Integración Empresaria #90

INTEGRACION

AÑO AÑO 17 17 •• NÚMERO NÚMERO 90 90 •• AGOSTO AGOSTO 2013 2013

LL AA RR EE VV II SS TTAA AA RR GG EE NN TT II NN AA DD EE LL SS EE CC TT OO RR AA RR TT ÍÍ CC UU LL OO SS PPAA RR AA EE LL HH OO GG AA RR

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AÑO AÑO17 17 NÚMERO NÚMERO90 90 AGOSTO AGOSTODE DE2013 2013

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LAVARROPAS LAVARROPAS SEMIAUTOMÁTICOS. SEMIAUTOMÁTICOS. UN UN SEGMENTO SEGMENTO QUE QUE RESISTE RESISTE CON CON SU SU PROPIO PROPIO NICHO NICHO ELETROLAR ELETROLAR SHOW: SHOW: LA LA FERIA FERIA QUE QUE SE SE CONSOLIDÓ CONSOLIDÓ COMO COMO UN UN REFERENTE REFERENTE EN EN EL EL MERCADO MERCADO BRASILEÑO BRASILEÑO

AUDIO AUDIO

Al ritmo de un claro cambio de tendencias

ACONDICIONADORES: ACONDICIONADORES: UN UN NUEVO NUEVO REFRIGERANTE REFRIGERANTE YY NUEVAS NUEVAS EXPECTATIVAS EXPECTATIVAS

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SUPLEMENTO SUPLEMENTO IT: IT: GUÍA GUÍA PARA PARA VENDER VENDER MÁS MÁS CELULARES CELULARES

VENTILACIÓN: VENTILACIÓN: CON CON UNA UNA OFERTA OFERTA AMPLIA, AMPLIA, EL EL MERCADO MERCADO ESPERA ESPERA UNA UNA TEMPORADA TEMPORADA SIMILAR SIMILAR AA LA LA DEL DEL AÑO AÑO PASADO PASADO

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sí como en nuestra última edición cité datos que

haciendo a estos productos, que sin duda están entre los que

daban cuenta de una caída en la venta de produc­

llevan la delantera en tecnología e innovación.

tos de línea blanca, en este número, analizando

Mientras tanto, no quiero dejar de alegrarme por haber

el comportamiento de los acondicionadores de aire, vimos

asistido a otra fiesta cívica, la de poder elegir nuestro propio

que vienen de una temporada que comenzó con muy buenas

camino. Lo hicimos para definir candidatos, y poco después

expectativas y finalmente, sin llegar a una mala performance

de que salga nuestra próxima edición decidiremos quién o

en ventas, no fue lo que se esperaba.

quiénes de ellos se sumarán a la fila de los tomadores de

Es noble reconocer que el clima afectó a esta categoría,

decisiones para el país, que somos todos nosotros. No me

pero también es prudente analizar su resultado a la luz del compor­ tamiento de los consumidores. Si bien el acondicionador de aire ya

preocupa repetirme, porque ese es pre­

editorial

cisamente mi objetivo: seguir repitiendo que cualquiera sea quien decida, y

POR JOSÉ CLUR

responda al color político que responda,

es percibido como “de necesidad”,

sus decisiones deben seguir pasando

presumo que en la próxima temporada el análisis de los pre­

por incrementar la disponibilidad de trabajo e incorporar cada

cios, sumados al costo de la instalación, va a ser diferente.

día a más personas al circuito formal del ingreso, que es con­

Afortunadamente, tanto bancos como cadenas comerciales

sumo y, en la otra punta, producción. En definitiva, es dignidad

parecen dispuestos a seguir apuntalando la demanda con

personal, familiar y social.

financiación suficiente.

No es poco lo que hicimos, pero sería necio ignorar que tam­

En otro orden, veo como salen a la arena, con vistas al Mundial

poco lo es lo que queda por hacer. Pero por sobre todo eso,

de Fútbol del año próximo, todas las empresas proveedoras

tengo la seguridad de que es infinita la voluntad de nuestro

de televisores. Los LCD y LED ya protagonizan esta categoría

país de progresar, crecer y creer, definitivamente, que siem­

y van por más. Cuentan para ello con el impulso que les da la

pre habrá un futuro mejor. ¡Vayamos hacia él!

fiesta mayor del deporte y los aportes que la tecnología está

Hasta la próxima.

EDITOR: José Clur DIRECTOR: Carlos Hernán Clur DIRECTORA EJECUTIVA Dra. Claudia Graciela Clur PUBLICIDAD contacto@editoracyc.com.ar comercial@editoracyc.com.ar DISEÑO GRÁFICO R.D.Pollini Estudio MARKETING marketing@editoracyc.com.ar

In­te­gra­ción Em­pre­sa­ria es una re­vis­ta di­ri­gi­da al sec­ tor de ar­tí­cu­los pa­ra el ho­gar y elec­tro­do­més­ti­cos, y es pro­pie­dad de Editora C&C S.A., con do­mi­ci­lio en Av. Córdoba 5869 1º Piso Of A (1414) Capital Federal Te­lé­fo­no y Fax.: (54-11) 4773-5656 (lí­neas ro­ta­ti­vas) www.editoracyc.com.ar E-mail: info@ editoracyc.com.ar ww­w.integraciononline.com­ Las men­cio­nes, mar­cas, ilus­tra­cio­nes y pre­cios tie­ nen el ca­rác­ter ex­clu­si­vo de ser­vi­cio in­for­ma­ti­vo y su pu­bli­ca­ción no im­pli­ca com­pro­mi­so o res­pon­sa­bi­

li­dad, ex­cep­to la in­for­ma­ti­va. In­te­gra­ción Em­pre­sa­ria no per­ci­be re­mu­ne­ra­ción al­gu­na por la in­for­ma­ción que pu­bli­ca. Los edi­to­res no se res­pon­sa­bi­li­zan por las opi­nio­nes de los en­tre­vis­ta­dos o por el con­te­ni­do de las no­tas fir­ma­das por sus au­to­res y de las ga­ce­ti­llas de pren­sa re­ci­bi­das. Se pro­híbe su re­pro­duc­ción, to­tal o par­cial, sin la au­to­ri­za­ción es­cri­ta del edi­tor. Co­rreo del lec­tor: info@editoracyc.com.ar. Re­gis­tro de la Pro­pie­dad In­te­ lec­tual 5101099. EDITORA

FOTOGRAFÍA: Mariana García Itoiz

C&C

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA: ARTE: Julián Varela PREIMPRESIÓN E IMPRESIÓN Galt S.A. 011-4303-3723 www.galtprinting.com Ayolas 494 C.A.B.A. Editora C&C - Brasil Fone: (11) 3034-4100 Fax: (11) 30344100 R. 34Av. Brigadeiro Faria Lima 1234 1° And. Conj. 12 Edif. Paranagua Jardim Paulistano 01451-913 São Paulo - SP www.editoracec.com.br

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A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI

FEDE

OGAR

NOS AUSPICIAN

FEDERACIÓN DE CÁMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

CÁMARA DE INDUSTRIALES DE BIENES DURABLES DE CONSUMO

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NOTA DE TAPA

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AÑO 17 t NÚMERO 90 t AGOSTO 2013

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT Í C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 17 NÚMERO 90 AGOSTO DE 2013

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LAVARROPAS SEMIAUTOMÁTICOS. UN SEGMENTO QUE RESISTE CON SU PROPIO NICHO ELETROLAR SHOW: LA FERIA QUE YA SE CONSOLIDÓ COMO UN REFERENTE EN EL MERCADO BRASILEÑO

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Al ritmo de un claro cambio de tendencias

ACONDICIONADORES: UN NUEVO REFRIGERANTE Y NUEVAS EXPECTATIVAS

SUPLEMENTO IT: GUÍA PARA VENDER MÁS CELULARES

VENTILACIÓN: CON UNA OFERTA AMPLIA, EL MERCADO ESPERA UNA TEMPORADA SIMILAR A LA DEL AÑO PASADO

UN CAMBIO DE HÁBITOS Los consumidores siguen prefiriendo los minicomponentes sobre los “micro” y la categoría muestra signos de una migración de la demanda, con sus principales dri­ vers en la conectividad y la portabilidad. La fuente de música de los usuarios empieza a ser un smartphone o una tablet, con Bluetooth como aliada perfecta. Página 52. KMG Amplió la línea de cámaras Kodak. Página 14. STYLO Vuelve al mercado con varias líneas. Página 16. OSTER Lanzó dos nuevos productos. Página 18. SAMSUNG Puso al fútbol en sus nuevos LED TV. Página 20. MABE Presentó hornos, anafes y campanas. Página 22. PHILIPS Lanzó toda su nueva línea de TV. Página 24. SONY Nueva línea de televisores Bravia. Página 26. WHIRLPOOL Puso en el mercado dos nuevas cocinas. Página 50. FERIA DE CANTÓN El mundo se citó en China. Página 86. ELETROLAR SHOW Volvió a reunir al mercado brasileño. Página 114. MOTOS Las cifras de un negocio reactivado. Página 128.

SUPLEMENTO IT GUÍA PARA VENDER MÁS CELULARES Página 137. 10 l

AIRE ACONDICIONADO:

Los acondicionadores vienen de una temporada con desniveles entre producción y demanda. Este año persistiría el desequilibrio, los precios aumentaron y junto con el nuevo refrigerante R410, de uso obligado, habría renovación de líneas en varias marcas. Se espera una temporada similar a la última y se confía en que las cuotas empujen la demanda. Página 30

LA HORA VERDE

VENTILADORES La oferta es amplia y la ansiedad del canal por la posibilidad de que la producción nacional no sea suficiente parece haber quedado atrás. Hay opiniones encontradas sobre la existencia de stock remanente del verano pasado, pero nadie espera una mala temporada. Página 90.

LAVARROPAS SEMIAUTOMÁTICOS Los analistas los ven como un mercado en retroceso. Los afecta la diferencia de precio con los automáticos, que financiada se puede sortear, pero al mismo tiempo, y especialmente en algunos segmentos de la población, es lo que los sostiene. Los proveedores dicen que siguen siendo un negocio como para explotarlo. Página 172. l 11

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BUTERA Confirmó que la empresa va a atender al retail de manera directa con una estrategia de marketing que incluye acciones junto al cliente.

WITOMSKI: “Vamos a mantener el posicionamiento de la marca en los segmentos de precios, pero ampliaremos el portafolio con cámaras para el público más exigente.

KMG FUEGUINA Amplió la línea de cámaras Kodak

AZ251Tiene zoom óptico de 25x, gran angular de 24 mm, resolución de 16 megapíxeles, pantalla de 3”, OIS y grabación de video HD 720p. Funciona con pilas AA y se presenta en colores blanco, plata y negro

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MG Fueguina es la empresa que en la Argentina se hizo cargo de la fabricación y distribución de los productos Kodak en la categoría “Imagen” cuando JK Imaging tomó el licenciamiento de la marca en todo el mundo. Mario Witomski, presidente de KMG, explicó los fundamentos de las políticas corporativa y comercial en nuestro país, cuyos pilares son mantener los atributos tradicionales de Kodak y reforzarlos con adelan­ tos tecnológicos. “Vamos a mantener el posicionamiento de la marca en los segmentos de precios, pero vamos a ampliar el portafolio con cámaras para un público más exigente”, dijo. “Nuestro objetivo es atender a todos los canales que atendía Kodak y trabajar con un programa de capacitación permanente al que le vamos a agregar información online, para que el consumidor compre la cámara que realmente necesita y sepa cómo aprovecharla a pleno. Kodak tiene ahora un nuevo impulso y va a seguir liderando el mercado”. Ignacio Butera, gerente comercial de la empresa, confirmó que la oferta de Kodak incluye dos cámaras de primer pre­ cio, desde los 899 pesos, acompañadas por modelos de precio intermedio y de la gama semi profesional. Las cinco cámaras presentadas tienen resolución de 16 megapíxeles, video de 710p, zoom óptico y pantallas de 2,7” y 3” según el modelo. En el segmento de primer precio, la marca ofrece la FZ41, cámara con zoom de 4x, angular de 27 mm; pantalla de 2,7” y opciones de colores negro, rojo o plata. En la gama alta hay dos productos: la AZ251, con zoom de 25x; angular de 24mm; pantalla de 3”; estabilizador de imagen y colores blanco, plata o negro y el modelo AZ361, que lleva el zoom a 36x con caracte­ rísticas similares a la anterior y batería de litio en lugar de pilas, “Vamos a atender al retail de manera directa y la estrategia de marketing incluirá acciones junto al cliente, comunicación masiva e inversión en el punto de venta”, finalizó Butera, y anticipó que la empresa piensa lanzar otros modelos y productos y trabajará sobre la conectivi­ dad con cámaras con Wi Fi. l

AZ361 Tiene zoom óptico de 36x, gran angular de 24 mm, resolución de 16 megapíxeles, pantalla de 3”, OIS, grabación de video HD 720p. Funciona con baterías de iones de litio y se presenta en colores blanco, plata y negro.

FZ41 Tiene zoom óptico de 36x, gran angular de 24 mm, resolución de 16 megapíxeles, pantalla de 3”, OIS, grabación de video HD 720p. Funciona con baterías de iones de litio y se presenta en colores blanco, plata y negro

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STYLO Vuelve al mercado con varias líneas de productos Tras la adquisición de la marca, MJD S.H., inició un proceso para darle como contenido comercial calefactores y pequeños electrodomésticos? Esto es parte de un proyecto mucho más ambicioso.

ras la adquisición de la marca Stylo y después de un periodo de evaluación de un plan comercial para dotarla de produc­ tos, MJD S.H., cuyos titulares son Darío y Javier Maidana, lanzaron este año al mercado una línea de paneles calefactores con resistencia cerámica que presentaron en determinados puntos de venta, a modo de testeo del posicionamiento de la marca. Visto el resultado, a partir de agosto ofrecerán una línea de pequeños electrodomésticos que comprende licuadora, plancha seca y con vapor y una batidora y una licua­ dora de mano. La distribución abarcará todo el país. Según Darío Maidana, un valor des­ tacado de la actividad de la empresa será la tasa de requerimiento de ser­ vicio técnico, que al no sobrepasar el 0,2%, permitirá que la actitud de la empresa ante un reclamo de los usuarios­ sea el recambio del producto al cliente por falla de fábrica, sin otra gestión intermedia. El proyecto, para el corto y mediano plazo, es que la marca esté pre­ sente en todos los segmentos del canal hogar, incluida la informáti­ ca. “Como nos dimos cuenta de que hay muchos microemprendimientos que tienen que recurrir a productos destinados al uso doméstico, porque no pueden acceder a los de tipo pro­ fesional, lanzamos una licuadora con potencia de 600 watts, un diferencial importante para el comercio porque es un producto de calidad superior para el hogar y puede utilizarse perfectamente en un bar de tamaño chico”, finalizó Maidana. “También cuidamos especialmente la calidad de las resistencias cerámicas de los calefactores y esta es una política que mantendremos en todos los productos que se presenten”. l

MARKETING

NUEVO SITIO WEB DE MIDEA CARRIER Midea Carrier presentó su nuevo sitio web Midea Carrier Home, exclusivo para el retail. El portal cuenta con información detallada de todas las líneas de productos Midea, Carrier y Surrey y podrá ser consultado por los clientes de retail de la empresa. Midea Carrier Home contiene detalles técnicos y características especiales sobre todas las líneas de productos; elementos necesarios para generar comunicaciones y/o publicaciones, como logotipos y fotografías en alta resolución, manuales de usuario y folletería comercial; herramientas informativas para la capacitación del personal de ventas, como el calculador de frigorías, videos de entrenamiento y consejos útiles.

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ster Argentina presentó la licuadora Oster 6805, fabricada en nuestro país. Además de preparar los clásicos licuados y dips para acompañar picadas, postres y tragos, permite picar hielo y moler café. Tiene vaso de vidrio con capacidad para 5 tazas (1,25 litro) que no se raya y puede lavarse en el lavavajilla. Su base amplia le da esta­ bilidad a la jarra para servir directamente en la mesa y la cuchilla de acero inoxidable permite licuar hasta los más duros ingredientes. La potencia del motor es de 450 watts, tiene controles de botón fáciles de usar y opción de pulso para obtener el punto justo en cada licuado. El sistema de acople totalmente metálico All-Metal Drive le da máxima durabilidad y también trae una función para fácil limpieza. Otra novedad de la marca es el exprimidor de jugos 4176, de fácil y rápi­ da operación y limpieza. La potencia del motor es de 75 watts, permite verter el jugo en la jarra de 500 ml o en un vaso, tiene un mecanismo de arranque automático e incluye una cubierta de almacenamiento. Oster acompañó estos lanzamientos con recetas y consejos útiles.

OSTER Presentó dos nuevos productos

CONSEJOS PARA LOGRAR LOS MEJORES RESULTADOS l Deje que la fruta esté a temperatura ambiente antes de exprimirla. l Para aflojar las fibras, amase la fruta con la palma de la mano contra la mesada. l Para extraer la máxima cantidad de jugo, apriete la fruta lateralmente mientras la exprime.

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DOS RECETAS PARA DISFRUTAR ENDIVIAS CON PASTA DE SALMÓN

Para 8 a 10 personas. Tiempo de preparación: 10 minutos. Ingredientes: 250 gramos de salmón ahumado cortado en tiras, media taza de queso crema, 1/3 de taza de crema, dos cucharadas de cebolla finamente picada, dos cucharadas de jugo de limón fresco, 24 hojas de endivias, 1 manojo de cebollín, un cuarto de taza de alcaparras, sal y pimienta blanca a gusto. Preparación: Verter la crema en el vaso de la licuadora, añadir el salmón, el queso crema, el jugo de limón, la cebolla, ¼ de cucharadita de pimienta blanca y licuar. Revisar la textura. El sabor debe quedar como una pasta. Separar las hojas de las endivias, lavarlas y secarlas. Colocar la pasta en una manga de pastelería y acomodarla sobre las endivias. Decorar con el cebollín y las alcaparras y servir como entrada. CREPES SUZETTES Ingredientes: 4 huevos, 4 cucharadas de azúcar, 6 de harina de trigo, 4 de leche y 4 de manteca derretida; jugo y ralladura de una naranja, ¾ de taza de azúcar, 100 gramos de manteca, ¼ de taza de licor de naranja. Preparación: Colocar los ingredientes en la licuadora y licuar a velocidad alta. Volcar en una taza y dejar en la heladera 30 minutos tapado con film. Calentar una sartén a fuego alto y colocar una cucharadita de manteca. Con un cucharón para sopas verter una pequeña porción de la mezcla para crepes sobre la sartén formando una fina capa, tapar, voltear y retirar cuando esté cocida. En la Arrocera Multiusos Oster, colocar el azúcar y la manteca, activar el botón de cocción y dejar cocinar hasta formar un caramelo marrón claro. Agregar el jugo y la ralladura de naranja y dejar que reduzca. Doblar los crepes como pañuelos, disponer dos por plato y verter la salsa sobre ellos. Acompañar con helado de vainilla y decorar con hojas de menta.

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SAMSUNG Le sumó el fútbol a sus nuevos LED TV LA NUEVA LÍNEA INCORPORA EL MODO FÚTBOL AVANZADO, QUE PERMITE CONECTARSE A LAS REDES SOCIALES SIN DEJAR DE VER EL PARTIDO Y CON REPLAY.

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n vísperas de la Copa Mundial de Fútbol 2014, Samsung Electronics Argentina, sponsor oficial de las Eliminatorias Sudamericanas, presentó su nueva línea de LED TV, equi­ pos que incorporan el Modo Fútbol, una tecnología que optimiza la calidad de la imagen, amplifica el sonido para brindar una experiencia envolvente y hace que los televidentes se sientan dentro del estadio sin abandonar la comodidad de sus casas. Los modelos Smart TV 2013 incorporan el Modo Fútbol Avanzado, que permite conectarse en tiempo real en las redes sociales para compartir mensajes y comentarios a través de Facebook, Twitter y Google chat sin perderse ni un segundo del partido y con la función Replay con la que se pueden grabar las jugadas más importantes emitidas por la señal abierta digital.

Los modelos F5500, F5000 y F4000 tienen diseño Slim LED,con marcos de entre 12 y 14 milímetros de ancho. Los primeros mode­ los con Modo Fútbol son el Smart TV F5500 de 32”, 40” y 46”, el LED TV F5000 de 32” y 40” y el LED TV F4000 de 32”. El F5500 tiene procesador Dual Core, función Screen Mirroring para compartir contenidos multimedia entre dispositivos móviles y Smart TV sin conexión a Internet que duplica la pantalla en todos los equipos a través de AllShare Cast o Wifi Direct. Incluye sintonizador digital, WirelessLan, 4 puertos HDMI y 3 USB 2.0 Movie. Los modelos F5000 y F4000 tienen diseño Ultra Slim y Modo Fútbol. El F5000 cuenta con resolución Full HD mientras que la del F4000 es HD. Los dos incorporan sintonizador digital, 4 puertos HDMI y 3 USB 2.0 Movie. l

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AÑO 17 NÚMERO AGOSTO 90 DE 2013

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AÑO 17

PARA PUBLICAR EN INTEGRACIÓN EMPRESARIA

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LAVARR OPAS SEMIAU TOMÁTIC OS. UN SEG MENTO QUE RESISTE CON SU PRO PIO NIC HO ELETRO LAR SHO LA FERIA W: QUE YA CONSOL SE IDÓ COM UN REF O ERENTE EN MERCAD O BRASILE EL ÑO

AUDIO

Al ritmo d cambio e un claro de tend encias ACONDI CIONAD REFRIG ORES: ERANTE Y NUEVAS UN NUEVO EXPECT ATIVAS

VENTILA CIÓ AMPLIA, N: CON UNA OFERTA EL UNA TEM MERCADO ESP ERA POR A LA DEL ADA SIMILAR AÑO PAS ADO

SUPLEM GUÍA PAR ENTO IT: A MÁS CEL VENDER ULARES

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abe presentó una nueva línea de sus nuevos horno eléctrico empotrable, anafe a gas y campanas, todos productos fabri­ cados en su planta industrial del Gran Buenos Aires. El horno eléctrico empotrable es multifunción con programas para hor­ near precalentar, gratinar, asar, rostizar y descongelar. Tiene selector de temperatura, tres vidrios en la puerta del horno para mayor seguri­ dad, ventilación tangencial y luz incorporada. El anafe a gas de 4 hornallas con comando frontales tiene encendido eléctrico súper automático, mesada de vidrio templado, parrillas indi­ viduales de hierro fundido, sistema multigás y válvula de seguridad en las cuatro hornallas. Las campanas de pared poseen 3 comandos pulsantes con 3 veloci­ dades, filtro antigrasa metálico y están fabricadas con acero inoxidable y vidrio. Se presentan en dos medidas: 60 y 90 centímetros.

MABE Amplió la línea con un anafe un horno y dos campanas

UN PROCESO CONSTANTE DE INVERSIONES Entre 2004 y 2013, Mabe invirtió en la Argentina más de 162 millo­ nes de pesos. En lo que va de este año la compañía también pre­ sentó las heladeras No Frost de alta gama y capacidad de 424 litros, operación que demandó una inversión de 10 millones de pesos. De esta manera, se sustituirán importaciones por 150 millones de pe­ sos teniendo en cuenta que localmente sólo se producían modelos No Frost de hasta 290 litros. En 2010 Mabe ya había invertido 11 millones de pesos en tecnología para producir las heladeras con eficiencia energética clase A. En julio se comenzó a comercializar un lavasecarropas con 7 kilos de capaci­ 22 l

dad y 1200 rpm, producido en la planta de Haedo y ahora se presetó la línea de horno, anafe y campanas. “Estamos completamente comprometidos con la Argentina y durante los próximos años seguiremos con una inversión constante, reafir­ mando nuestro compromiso de crecimiento en los distintos rubros del sector de línea blanca del país”, dijo el ingeniero Abel Burgos, presidente de Mabe Argentina. “Apostamos fuertemente al mercado interno dada la creciente demanda regional y nacional de electrodo­ mésticos y a la sustitución de importaciones”.

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PHILIPS Lanzó su nueva línea de televisores SON MODELOS LED FULL HD QUE EN LAS VERSIONES MÁS COMPLETAS INCLUYEN LA TECNOLOGÍA AMBILIGTH DE TRES LADOS.

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hilips Televisión presentó su nueva línea de televisores LED encabezada por el modelo Designline y compuesta por 9 series, desde 24” hasta 55”. Las versiones más especifi­ cadas incluyen la tecnología Ambilight en tres lados, 3D, dual view gaming, cámara de Skype, 3 puertos USB y 4 entradas HDMI. También se incluirán este año los smart remotes, con funciones avanzadas como el teclado Qwerty en el dorso; sensor de gravedad que anula el teclado si está de cara al suelo y pointer láser, que simula el uso de un mouse en el Smart TV. Este portafolio se pre­ senta con pantallas ultra delgadas sin marco, acabado de aluminio cepillado y sistema de iluminación Ambilight de 3 lados, que mejora la sensación de que la pantalla se funde y amplía sobre el fondo. El sistema Smart TV permite navegar por Internet de forma intuitiva para acceder a las redes sociales más importantes, compartir con­ tenidos, mantener videoconferencias por Skype mediante la cámara integrada o acceder a servicios de video a demanda. Philips presentó a Designline como la “obra maestra” de sus diseñadores por su estilo ultra vanguardista: una lámina de vidrio flotante, sin marco visible y sin pie y una coloración degradé del negro hasta la transparencia total, para fundirse completamente con el ambiente. Los Smart TV series 8000, 7000, 5000, 4500 y 3500 permiten acceder a cientos de aplicaciones globales y a un set de aplicaciones locales exclusivas como El Trece, TELEFÉ (Catch up TV o televisión para ponerse al día) Utilísima, Cines Hoyts, Gran DT, Mundo Gaturro y Vesvi, con un catálogo gratuito de más de 100 películas, y las mejores aplicaciones globales como Netflix, YouTube, Facebook y Twitter. l 24 l

MODELOS: Abajo, la Serie Serie 4900, disponible en 42” con 3D pasivo, sintonizador digital incorporado y 3 entradas HDMI. Sobre estas líneas, un modelo de la Serie 3000, disponible en 24” con acabado blanco, parlantes ocultos, entrada USB y 3 entradas HDMI. Arriba, el Designline disponible en 55”

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SONY Presentó los nuevos Bravia LED

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ony Argentina presentó su nueva línea de televisores Bravia 2013, entre los que se incluyó la tecnología 4K pre­ sentada hace 8 meses por la compañía en el país con una amplia variedad de modelos para cada tipo de usuario. La línea BRAVIA incorporó tecnología LED en todos sus modelos. Serie X905. Bravia 4K de 65” con cuatro veces mayor calidad de imagen que un Full HD. Serie W805. Modelos LED con tecnología 3D e Internet TV, en 42”, 47” y 55” con función SimulView. Serie W655. Modelos LED con Internet TV en 42” y 32”. Serie R425- R 475. Televisores LED de 24”y 32”en HD; y 42” en Full HD.

Características generales de la línea Tecnología 3D Pasiva. Procesador X-Reality Pro 4K sin pérdida de detalles. En videos de YouTube o películas en Blu-ray, un chip inteligente mejora la nitidez para ofrecer una calidad cercana al 4K Ultra HD. Sony Entertainment Network: Ofrece la mayor variedad de servicios de Internet TV con redes sociales como Facebook y Twitter, Skype, video on demand, contenidos locales y regionales gratuitos con más de 50 canales, servicio freemium de películas completas (Crackle), contenidos 3D, acceso a You Tube, navegador de Internet y acceso libre y gratuito a aplicaciones en la nube. Tecnología 4K. Sintonizador digital terrestre integrado. TV SideView para controlar el televisor a través de una tableta o un smartphone. SimulView para ver dos imágenes independientes en forma simultánea. l

DOS MODELOS. A la nueva línea, Sony le agregó como accesorios los lentes 3D Pasivos livianos en las series X905 y W805 para poder ver contenido 3D en High Quality y los lentes pasivos SimulView en las series X905 y W805, para disfrutarlos jugando con la PS3. También salen al mercado la cámara para Skype y el micrófono, compatibles con las series X905, W805, W655, para video llamadas en High Quality con sistema autofocus y captura de letras pequeñas como las de un diario.

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CLIMATIZACIÓN

AIRE acondicionado

La hora de la onda verde RODOLFO POLLINI

Los acondicionadores de aire vienen de una temporada que mostró un desequilibrio entre la producción y la demanda que a juicio de la industria este año persistiría pero en camino a equilibrarse. La novedad es el refrigerante R410 de uso obligatorio para todos los equipos. Con aumen­ to de los precios y renovación de líneas en varias marcas, se espera una temporada similar a la última y se confía en que los bancos y las cadenas comerciales incluyan a estos productos en los planes con mayor cantidad de cuotas. 30 l

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on el pasado inmediato teñido del color de una temporada que empezó mejor que lo que terminó, la industria del aire acondicionado ingresa a la temporada 2023­2014 con el cambio obligado del refrigerante R22 por el R410A como un signo determinante. Con el cuidado ambiental como mascarón de proa, la nueva normativa impulsaría avances en la eficiencia energética, nuevos diseños y, junto con la inflación general, cambios de precios.

Ezequiel Devoto, gerente de la División Hogar de BGH, señaló que la temporada 2012­2013 tuvo un comienzo alentador, tanto en el sell in como en el sell out, pero en pleno verano la demanda de los consumido­ res no estuvo a la altura de las expectativas y terminó por debajo de lo esperado. “Esto resultó en un final de temporada con niveles de stock superiores a lo que se esperaba,

tanto en el canal como en los proveedores, aunque no fue una situación homogénea porque a algunos clientes les fue mejor que a otros, pero está claro que el consu­ mo fue un poco menor que el año anterior mientras que la producción no”, amplió. “La expectativa para la próxima temporada es que haya un sell out similar al de la tem­ porada pasada, pero como la cadena de valor en esta industria es bastante extensa, es probable que la producción supere a la demanda”. Daniel Rosenfeld, gerente de Negocio de Aire Acondicionado también en BGH, reco­ noció que la empresa comenzó la pretem­ porada 2013 con un nivel de ventas supe­ rior al esperado, pero añadió que el canal se vio condicionado por la llegada tarde e irregular del frío, que hizo que las ventas de calefactores no tuviesen al comienzo la dinámica previsible y no se produjese

CLIMATIZADORES PORTÁTILES DE ATMA EN VERSIONES FRÍO Y FRÍO-CALOR

ATMA ofrece dos climatizadores portátiles. El modelo ATP37H12 es frío-calor ultra silencioso con potencias de 3,0 Kw y 3,7 Kw respectivamente; diseño compacto; 3 modos de operación: refrigeración, deshumidificación y ventilación; control remoto, temporizador y gas R410A. El ATP30C12 es frío solo ultra silencioso con potencia de 3,0 Kw; diseño compacto y como el anterior, tiene eficiencia energética clase A y 3 modos de operación; control remoto; temporizador y gas refrigerante R410A.

en el canal la consecuente reinversión de un año de transición por los cambios tecno­ marcada por una oferta bastante más alta recursos en productos para la temporada lógicos progresivos que está realizando la que lo que demandaba el mercado”, reco­ de verano. industria y que seguramente van a producir noció Carolina Marques, jefa de Marketing “La temporada 2012-2013 fue buena, la un solapamiento de tipos de productos. de Whirlpool Argentina. “Por eso la tem­ demanda se mantiene estable y el mercado El mercado empezó la pretemporada con porada terminó con altos niveles de stock llegó aproximadamente a 1,3 millón de uni­ actitud compradora, pero analizando ese que impactaron en el mercado de 2012, cuando la oferta se redujo y al mismo tiempo dades”, dijo Sebastián Leibovich, gerente solapamiento”. de Producto y Marketing de Carrier, y marcó Enrique Kristiaan, gerente comercial de TCL, vimos que aparecían nuevos competidores. como característica que los fabricantes pro­ sostuvo que el año pasado el mercado de Esto modificó el escenario, pero como se redujo la oferta y el sell dujeron más de lo que consumió out se mantuvo, nuestros el mercado, lo que en algún caso LA EFICIENCIA ENERGÉTICA socios comerciales pudie­ provocó excesos de stock. “Para ron reducir el inventario este año prevemos una demanda SIGUE EN LA MIRA DE TODOS que se había generado. similar, porque por penetración, Hoy los niveles de stock clima y situación macroeconó­ Sobre la eficiencia energética, Leibovich aseguró que la industria mantiene la tendencia de avanzar hacia las clasificaciones más son mucho menores que mica, ese volumen es el techo altas. “Este año un gran volumen va a ser de eficiencia C, alrededor cuando comenzó la tem­ lógico del mercado argentino. Al del 60%, pero hace no muchos años era inimaginable que el 40% porada de 2012 y esto principio de la pretemporada se fuese A y B”, comparó. “La mejora de la eficiencia energética se es positivo. No obstante, notó que había stock acumulado, va a seguir dando tanto por las disposiciones oficiales como por las decisiones propias de la industria y el mayor conocimiento del 2013 plantea un desafío pero después los inventarios se consumidor”. en cuanto al volumen. Si fueron consumiendo y hay un evaluamos cómo fue el buen movimiento comercial y de mercado al comienzo de programaciones”. Para Pablo Mateos, Product Manager de acondicionadores de aire mostró una desace­ este año vemos que hubo una caída de las Aire Acondicionado en Samsung, la tem­ leración en relación con 2011. “Ocurrieron ventas, pero no creemos que se mantenga porada 2012-2013 cerró con 1,4 millón de dos cosas: en 2011 la producción fue récord a lo largo del año y esperamos un segundo unidades enviadas al continente desde las y quedó stock en el retail”, detalló. “Este semestre con mayor demanda”. terminales, un sell out de 1 millón y un mer­ año los comercios comenzaron con stock, lo “Tuvimos una temporada 2012-2013 buena, cado al que calificó como estable. “La tem­ que hizo que durante el primer semestre ya con un mercado de 1,2 millones de equi­ porada pasada hubo un buen nivel de ventas estuvieran en gran parte abastecidos. Para pos de los cuales el 90% fueron split, 8% en noviembre, producto del adelantamiento el resto del año se espera que las ventas se compactos y el resto portátiles”, detalló de la llegada del calor, aunque finalmente mantengan y el mercado termine con niveles Leonardo Britos, AC Strategy Manager de LG. “Este año esperamos una temporada tuvo un resultado un poco menor que la similares a los de la temporada pasada. anterior”, agregó. “Creemos que este es “Venimos de una temporada 2011-2012 similar, porque el mercado está maduro”. l 31

ACONDICIONADORES

DEVOTO: “La expectativa para la próxima temporada es que haya un sell out similar al de la temporada pasada, pero como la cadena de valor en esta industria es bastante extensa, es probable que la producción supere a la demanda”. Arriba: Dos modelos de BGH Silent Air. Esta línea, que tenía clasificación energética C, se desdobló y sale al mercado con modelos de eficiencia C para competir en el segmento medio de precio, y eficiencia A para un nivel superior de precio en el mismo segmento. Sus características principales son bajo consumo, enfriamiento rápido y bajo nivel sonoro.

La demanda Así como la industria produce cambios, los consumidores parecen man­ tenerse en sus trece. Siguen demandando mayormente acondicionadores de 2300 y 3000 frigorías, modelos que ya se están quedando con el 75% del mercado total y también mantienen estables las participaciones de los acondicionadores para solo frío y los de frío calor, que parecen, ambos tipos, haber encontrado su piso y su techo. Sobre la menor demanda del año pasado en relación con lo esperado por el mercado, Devoto consideró que como la temporada tuvo una mitad buena y otra en la que se retrajo la demanda, no se puede hablar de un problema de precios ni de financiación, porque el crédito acompañó al mercado durante toda la temporada. “Una razón podría ser el conjunto de Continúa en la página 34

NEWSAN MANTIENE SUS TRES MARCAS Y BUSCA CONSOLIDAR EL POSICIONAMIENTO DE PHILCO José Lopardo, responsable de Producto de Aire Acondicionado en Newsan, sostu­ vo que la última temporada dejó algo de stock en el canal comercial, aunque reco­ noció que es difícil prever cuánto y cómo influirá en el comienzo de la temporada 2013­2014. “Esperamos una temporada similar a la pasada”, dijo, y agregó que en cuanto al mix de la demanda no hay sorpresas en el sentido de que alrededor del 85% se concentra en las bajas frigorías con clara tendencia hacia equipos frío calor, porque el consumidor está dispuesto a pagar por poca diferencia la función calor. “En cuanto a nuestra oferta de marcas propias, encaramos la temporada con un lanzamiento altamente exitoso de equipos con gas ecológico R410”, agregó Sanyo sale al mercado solo con modelos frío calor, con filtro antibacterias y capa­ cidades de 2,5, 3,2, 5 y 6 kilowatts. La oferta de Noblex comprende modelos de 2,5 y 3,2 kilowatts con opciones de frío solo y frío calor y Philco ofrece las mismas capacidades que Sanyo en frío solo y frío calor. “Estamos procurando que Philco penetre en todos los canales manteniendo su liderazgo y le sumamos la intención del grupo de consolidar la posición número uno como productor nacional de aire acondicionado residencial”, finalizó Lopardo.

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LOPARDO: “Estamos procurando que Philco penetre en todos los canales y mantenga su liderazgo.”

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expectativas macroeconómicas –dijo–, pero no algo puntual de este negocio, porque en productos masivos se dio una situación parecida”. Analizando la demanda cualitativamente, Rosenfeld ratificó que los modelos frío­calor consolidaron su predominio pero con una moderación de esa tendencia. “En el Norte del país la población se resiste a comprar modelos frío­calor porque no necesitan el equipo para calefaccionar”, sostuvo. “Frío­calor ya ocupa el 65% del mercado pero no crece como en los años anteriores, pese a que la diferencia de precios oscila entre 5% y 8% dependiendo de la capa­ cidad. Algo parecido ocurre con los acondicionadores de ventana. Hay un mercado que aunque no supera el 6% no va a desaparecer, porque en esa misma región hay un parque instalado que para renovarse solo necesita sacar el modelo viejo y colocar el nuevo”. Leibovich reconoció que la relación de volúmenes entre los modelos de frío y de frío­calor se estabilizó bastante. “Contrariamente a lo que indicaría el sentido común, los modelos frío calor se venden también en el Norte del país, donde si bien no se necesita tanta calefacción como en otras regiones, se los tiene en cuenta en previsión de posibles fal­ tas de gas”, explicó. “En general, los equipos más vendidos siguen siendo los de 3000 frigorías y los modelos de ventana mantienen su nicho de mercado con unos 150.000 equipos, básicamente porque su precio es más bajo y también lo es el costo de la instalación. “Durante 2012 no hubo grandes variaciones en el mix de la demanda respecto de 2011”afirmó Mateos. “Se estabilizó la relación entre la participación de los modelos frío solo y frío calor y no visualizamos que esto vaya a cambiar en el corto plazo. Sí registramos un pequeño aumento de participación de los modelos de 3000 frigorías frío­calor”. Desde TCL, Kristiaan estimó que el año pasado el 60% de las ventas correspondió a modelos frío calor siguiendo una

NEWSAN: Arriba: Philco PHS32H13X frío-calor. Tiene control remoto multifunción, funciones sleep y de eliminación de humedad, display LCD en la unidad interior y barrido automático del aire. En el centro: Noblex NOS25H13X. Este modelo frío-calor tiene control remoto multifunción, funciones sleep y de eliminación de humedad, barrido automático de aire y control remoto multifunción. Abajo: Sanyo KC913 HSAN frío-calor. Tiene características similares al anterior con display LCD en la unidad interior.

CLIMATIZADORES PHILCO FRÍO CALOR CON DOS POTENCIAS DartandHome distribuye dos climatizadores protátiles frío­ calor con la marca Philco y potencias de 2250 y 3000 frigorías. Tienen encendido y apagado automáticos; funciones de ventilación y deshumidificación; 3 velocidades; funcionamiento silencioso; ruedas para traslado; y control remoto. Cumplen las normas IRAM.

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parte del ADN de Whirlpool, por­ que trabajamos en esto desde las décadas de los ’70 y los ’80, pro­ curando darle mayores beneficios al usuario”, agregó. Según Britos, el 65% de la deman­ da actual lo ocupan los modelos frío calor, aunque el crecimiento de esta subcategoría tiende a estabilizarse y en esa estabilidad algo tiene que ver la diferencia de precios. “Los modelos de 3000 frigorías se llevan la mayor parte de las ventas y en el último tiem­ po le quitaron participación, aun­ que levemente, a los de 2300”, amplió.

ROSENFELD reconoció que la empresa comenzó la pretemporada de 2013 con un nivel de ventas superior al esperado, pero añadió que el canal se vio condicionado por la llegada tarde e irregular del frío, que hizo que las ventas de calefactores no tuviesen al comienzo la dinámica previsible y no se produjese en el canal la consecuente reinversión de recursos en productos para la temporada de verano.

Los precios van a aumentar Nueva tecnología, nuevos diseños para acompañar desde afuera las noveda­ des que vendrán por dentro y aumento de los costos generales, muestran un camino de aumentos de precios. Algunas voces adelantaron que el canal venderá al mismo precio de los equipos con refrigerante

UNA VISIÓN SOBRE LOS FRÍO/CALOR “Como Whirlpool tiene su línea concen­ trada totalmente en los modelos frío­ calor, podemos mantener un buen nivel de rotación también en invierno aunque el producto tiene su estacionalidad en el verano”, dijo Carolina Marques. “Dentro de la categoría split, las ventas que más cayeron fueron las de los modelos de frío solo, mientras que los de frío­calor tienen un crecimiento de dos dígitos año tras año. Argentina tiene inviernos muy fríos y veranos calurosos, por eso es importante darle al consumidor las dos opciones. R410 todo lo que haya en los comercios, especialmente si los productos no cam­ biaron el diseño exterior. Otras auguraron diferenciales para liquidar stocks anteriores y la tercera posición, en el centro, puso en

tendencia de años anteriores que este año se va a incrementar. También consideró importante el mantenimiento de la venta fuera de temporada. “La mitad del volumen corresponde a modelos de 3000 frigorías y el resto se reparte entre 2250, 4500 y 6000 frigorías. “Para esta temporada esperamos que el mix se mantenga” redondeó. Según Marques, hay un movimiento eco­ lógico que lleva a la industria a desarrollar productos con mayor eficiencia energética y con un diferencial tecnológico que acom­ pañe a un consumidor que está volviéndose cada día más exigente, sobre todo en la eficiencia de los productos y a partir de la eliminación de los subsidios al consumo particular de energía. “Estos cambios son

LEIBOVICH: “Para este año prevemos una demanda similar a la del año pasado, porque tanto por penetración, clima y situación macroeconómica, ese volumen es el techo lógico del mercado argentino. Al principio de la pretemporada se notó que había stock acumulado, pero después los inventarios se fueron consumiendo y actualmente hay un buen movimiento comercial y de programaciones”.

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EFICIENCIA*

A FRÍO SÓLO / FRÍO CALOR 2300 / 3000 / 4500 / 5500 kcal/h Presentamos el nuevo Pria Eco. Con una línea de diseño orgánico que se adapta a cualquier ambiente de manera natural, cuenta con el refrigerante ecológico R410 que garantiza un mayor rendimiento

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Ef. "A" en capacidades 2300/3000 frío calor & 2300 frío sólo.

www.surrey.com.ar l 37

PUHL sostuvo que el cambio de tecnología abarca la incorporación del refrigerante ecológico R410, con sus correspondientes mejoras en la eficiencia energética de los productos. “Esto, producirá dos escenarios de precios al inicio de la temporada. Son productos distintos”, definió y recordó que el análisis del consumidor pasará por su poder de pago mensual de una cuota y no por el valor final del producto.

potencial la realización de un promedio entre ambos precios, aunque finalmente, la plena temporada será testigo de la realidad. Por lo pronto, se sabe que junto con el cambio del gas refrigerante aparece la posi­ bilidad de mejorar la eficiencia y el costo de producir acondicionadores con clasificación energética A y B es mucho más alto que el de los equipos clase C. La industria evalúa, entre otras cosas, lo que ocurrió con las heladeras cuando el público se negaba a aceptar un precio superior al percibido como “de mercado”. “Los precios van a subir porque el cambio

de refrigerante obliga a incorporar nueva tecnología y aprovechando este cambio la industria trabaja para mejorar la eficiencia energética”, afirmó Devoto. “Se espera que entre 2012 y 2013 el volumen de equipos con eficiencias A o B pase del 18% al 40%. Cada año hay más personas que reparan en esta ventaja, aunque hoy el

factor fundamental de decisión sigue siendo el precio”. Leibovich no consideró que la posible super­ posición en el canal comercial de stocks de modelos con el anterior refrigerante y el R410, que utiliza ahora la industria, pueda provocar ningún contratiempo en el juego de la oferta y la demanda. “Los equipos ecológicos tienen un precio mayor –recono­ ció–, pero como la industria dejó de fabricar con el refrigerante R22 y paulatinamente empezó a reponer con modelos que utilizan el R410, el aumento de precios por nueva tecnología se termina confundiendo con el aumento propio de la inflación”. Diego Puhl, Senior Manager de Línea Blanca en Samsung Argentina, sostuvo que el cam­ bio de tecnología abarca la incorporación del refrigerante ecológico R410 con sus correspondientes mejoras en la eficiencia energética de los productos. “Esto produ­ cirá dos escenarios de precios al inicio de la temporada; son productos distintos”, definió y recordó que el análisis del consu­ midor pasará por su poder de pago mensual de una cuota y no por el valor final del Continúa en la página 40 producto.

PEABODY APUESTA A LOS CLIMATIZADORES Y AL DISEÑO Peabody ofrece los acondicionadores de aire portátiles “Dado” nombre que hace referencia a su diseño particular y exclusivo. La empresa comenzó a comercializar esta línea en 2012. Son modelos desarrollados en Italia y extremadamente com­ pactos, con una altura de solo 50 centímetros. Según Dante Choi, presidente de Goldmund S.A., los acondicionadores de aire portátiles tienen un mercado muy limitado en comparación con los modelos split, pero aun así muy interesante, porque el volumen se mantiene constante y hay un nicho de demanda en los comercios o por parte de usuarios que alquilan una vivienda y no quieren realizar instalaciones de tipo permanente.

CHOI sostuvo que los climatizadores portátiles siguen manteniendo un nicho de trabajo interesante.

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MARQUES: “Si evaluamos cómo fue el mercado al comienzo de este año, vemos que hubo una caída de las ventas, pero no creemos que se mantenga a lo largo del año y esperamos un segundo semestre con mayor demanda”. La línea actual de Whirlpool tiene modelos frío calor de 13.000, 18.000 y 23.000 BTU con gas refrigerante R410, control remoto, funciones de ventilación y humidificación y la función Sexto Sentido. Todos los modelos son de clase B de eficiencia energética.

“Los precios de los acondicionadores de aire subieron para esta temporada funda­ mentalmente por el cambio hacia el gas R410, pero no creemos que los precios vayan a ser un impedimento para las ven­ tas”, dijo Kristiaan. “Esperamos una muy buena temporada, sobre todo por los pla­ nes de financiamiento que hoy ofrece el retail a los consumidores. Los acondiciona­ dores seguramente van a ser comprendidos por esos planes”.

“Hoy el driver principal es el precio”, afirmó Britos. “De una temporada a la otra siempre hay un aumento de precios de entre 20% y 25% que este año seguramente se repetirá, aunque los modelos que queden en el mer­ cado con refrigerante R22 podrían tener una diferencia que los haga más competitivos y probablemente ese stock se venda antes, porque además de no cargar con el costo del nuevo refrigerante, son productos que se fabricaron en el primer semestre, cuando

la industria no estaba afectada por otros incrementos de costos, como las remune­ raciones surgidas de las paritarias. Los productos Samsung presenta esta temporada la Serie T con refrigerante ecológico, una línea de productos completa con modelos de 2700 a 6800 watts, tanto en frío sólo como frío­ calor. La línea actual de Whirlpool tiene modelos

TCL ofrece las líneas Sense y Natural Breeze. Con Sense, hay modelos de 2500, 3500, 5100 y 6300 watts en versiones de frío solo y frío calor. Natural Breeze es la línea Premium de la marca y la ofrecen con las mismas capacidades pero solo en frío calor.

KRISTIAAN: “Este año los comercios comenzaron con stock, lo que hizo que durante el primer semestre ya estuvieran en gran parte abastecidos. Para el resto del año se espera que las ventas se mantengan y el mercado termine con niveles similares a los de la temporada pasada”.

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SAMSUNG presenta esta temporada la Serie T con refrigerante ecológico, una línea de productos completa con modelos de 2700 a 6800 Watts, tanto en frío sólo como frío-calor. MATEOS sostuvo que este es un año de transición por los cambios tecnológicos progresivos que está realizando la industria y que seguramente van a producir un solapamiento de tipos de productos. “El mercado empezó la pretemporada con actitud compradora pero analizando ese solapamiento”, agregó.

frío calor de 13.000, 18.000 y 23.000 BTU con gas refrigerante R410, control remoto, funciones de ventilación y humidificación y la función Sexto Sentido. Todos los mode­ los son de clase B de eficiencia energética. Junto con el cambio obligado del refrige­ rante, BGH lanza esta temporada una línea totalmente nueva. Los equipos BGH Silent

Air que tenían clasificación energética C, se desdoblan y la marca sale al mercado con modelos de eficiencia C para competir en el segmento medio de precio y eficiencia A para un nivel superior de precio. en el mismo segmento. Las características principales de estas líneas son bajo consumo, enfria­ miento rápido y bajo nivel sonoro. También

HITACHI PRESENTA DOS LÍNEAS, UNA DE ELLAS PREMIUM

tienen control remoto que sirve como ter­ mostato, función inteligente, función sueño y Hot Start: modo calor que funciona solo cuando el radiador está lo suficientemente caliente, impidiendo el ingreso de aire frío. Otras prestaciones son la deshumidificación saludable; auto restart y las capacidades de 2600, 3500, 5100 y 6300 watts.

Hitachi ofrece esta temporada la línea ECO HI­EF, con cuatro modelos solo frío y frío calor y una línea Premium solo en frío­calor que se diferencia básicamente por el sistema de filtros y el diseño. Las capacidades, en las dos líneas, van desde 2500 hasta 6300 watts. Aldo Senigaglia, gerente comercial de la empresa, sos­ tuvo que durante la última temporada la empresa llegó al nivel de ventas esperado y para la temporada 2012­2013 se espera un resultado similar. “Vemos al comercio con actitud compradora y nos favorece el hecho de tener un buena cartera de clientes en el interior del país”, agregó. Línea ECO HI-EF: Tiene filtro Air Flow Active, con carbón activado que elimina el polvo del ambiente y absorbe todos los olores. Está disponible en 8 modelos de 2500, 3000, 5000 y 6300 watts, tanto para frío solo como frío-calor. Línea Premium Neo Trend: Se presenta con tonalidades de grises y panel frontal de vidrio templado. Incorpora el filtro Green Leaf antibacterias permanente y desodorizante. Elimina las partículas de polvo y previene problemas respiratorios. El control remoto Luxury tiene display LCD, backlight y permite controlar todas las funciones del equipo. Está disponible en 4 modelos de 2500, 3000, 5000 y 6300 watts, solo para frío-calor.

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BRITOS dijo que el 65% de la demanda lo ocupan los modelos frío calor, aunque el crecimiento de esta subcategoría tiende a estabilizarse y en esa estabilidad algo tiene que ver la diferencia de precios.

Fedders solo tendrá equipos para frío y Alaska tendrá unidades frio­calor exclu­ sivamente. Los modelos de las dos marcas ofrecen enfriamiento rápido; bajo nivel sonoro; selección inteligente del modo de funcionamiento de acuer­ do con la temperatura deseada; función sueño; deshumidificación saludable; auto restart; filtro anti polvo; timer de 24 horas y capacidades de 2500, 3200, 5200 y 6300 watts. Hisense sale al mercado con modelos de eficiencia energética B en todas sus capacida­ des; sistema de circulación 3D para una climatización veloz; función inteli­ gente y función sueño; Hot Start; des­ humidificación saludable; auto restart; bajo nivel sonoro; encendido y apagado programable y capacidades de 2600, 3300, 5300 y 6300 watts. La línea Gems se mantiene en el segmento más alto del mercado con modelos de eficiencia energética A, diseño de vanguardia y especificaciones de alta gama. TCL ofrece las líneas Sense y Natural Breeze. Con Sense, hay modelos de 2500, 3500, 5100 y 6300 watts en ver­ siones de frío solo y frío calor. Natural Breeze es la línea Premium de la marca y la ofrecen con las mismas capacida­ des pero solo en frío calor. 44 l

ART COOL. LG ofrece esta línea de origen nacional con deodorizante (4 modelos), control direccional de aire automático (up & down), control direccional de aire manual (left&right); control remoto inalámbrico con LCD; función de autodiagnóstico; función sueño hasta 7 horas, timer y rango de temperatura de 18 a 45 grados en frío y de 16 a 30 en calor.

MERCADO COMPARATIVO

SIN EL CRECIMIENTO DE AÑOS ANTERIORES

JUN 11 MAY 12

JUN 12 MAY 13

ENE 12 MAY 12

ENE 13 MAY 13

33,1

31,7

33

31,9

65,5

67,5

65,9

67,8

FRÍO FUENTE: GFK

FRÍO CALOR

Para la consultora GFK, el aire acondicionado es una de las categorías que mejor crecimiento tuvieron en los últimos años, aunque este año, hasta mayo, mostró una contracción de las ventas del 27,7% sobre el mismo periodo de 2012. Enero de 2013 mostró un nivel de ventas por debajo de las expectativas (-38,5%), explicado por el clima, que no tuvo las altas temperaturas esperadas para ese mes. Se sumó el deterioro del contexto económico y de las expectativas de los consumidores. Esa situación se repitió en febrero, cuando el clima tanpoco acompañó a las expectativas. El consumidor continúa prefiriendo los split frío calor, ya que las diferencias de precios oscilan entre 10% y 12%. A diferencia de años anteriores, se observa un leve crecimiento de los equipos de ventana, impulsado desde la oferta con la aparición de nuevas marcas y competidores. Este leve impulso se dio en mayor medida en ciudades del interior del país, que es donde se realiza la mayor venta de estos modelos. No obstante, la participación de este segmento está cerca de alcanzar un techo. En términos de perspectivas, el mercado no tendrá un crecimiento como el obtenido en años anteriores, ya que el contexto determina un consumo estancado junto con ingresos reales deteriorados por la inflación. En una mirada a largo plazo, para GFK aparece como uno de los negocios con mayores expectativas de crecimiento, dada la baja tasa de penetración y su aceptación como “bien durable de necesidad” en el actual entorno del cambio climático.

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MERCADOS

PARA INDUSTRIA, LA ACTIVIDAD CRECIÓ 5% EN EL PRIMER SEMESTRE EL CRECIMIENTO FUE IMPULSADO POR LA PRODUCCIÓN AUTOMOTRIZ QUE SE ADJUDICÓ UNA SUBA DE 19,2% EN LOS PRIMEROS SEIS MESES DEL AÑO.

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a ministra de Industria, Débora Giorgi, informó que la actividad indus­ trial creció 1,5% durante el primer semestre de este año en relación con el mismo período de 2012. Según datos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INDEC), ese crecimiento fue impulsado por la producción automotriz, que alentada por las exportaciones y las ventas en el mercado local registró durante junio un crecimiento interanual del 19,8 %, por lo que el primer semestre registró un incremento del 19,2%. El sector obtuvo en junio un crecimiento de la producción del 19,8%, con lo que cerró el mejor semestre del ciclo histórico. También hubo un récord en cuanto a los paten­ tamientos: de enero a junio de este año se vendieron 498.620 vehículos, con un aumento del 8,3 por ciento en la comparación contra el acumulado del año pasado, que registró un total de 460.184 unidades. Giorgi advirtió que esta suba “es un reflejo de las férreas políticas industriales impulsadas por este proyecto nacional desde 2003” y llamó a “consolidar este proceso de la producción con más trabajo e inversión”. “Queremos una industria sustentable, fuerte, pujante, de creciente valor agregado, federal, con tecnología, y dispuesta a dar un salto cualitativo a nivel internacional”, añadió la titular de la cartera.

GIORGI apostó por tener una industria sustentable y con fuerte valor agregado.

TELEVISIÓN

LA PANTALLA CHICA SE AGRANDÓ PERO EL MERCADO AVIZORA CAMBIOS LA TELEVISIÓN PAGA SE PONE EN GUARDIA ANTE LA AMENAZA QUE SIGNIFICARÍAN LOS SERVICIOS DE VIDEO OTT Y UN CONSUMIDOR JOVEN GANADO POR INTERNET.

El informe de la consultora Carrier y Asociados “La TV en los tiempos de Internet-2013” reconoce que la llegada de los servicios de video OTT, entre los que el más popular es Netflix, inquietó a los proveedores de servicios de TV paga vía cable o satélite por la posibilidad de que su adopción resultase en bajas entre sus abonados, que verían en los OTT una alterna­ tiva a sus servicios. Por el momento, dice el informe, esto no sucede y los OTT son vistos como un complemento de la TV paga, porque la propuesta de ésta es más abarcadora al incluir deportes, noticias y contenidos en vivo además de una base de series y películas. Esto se comprueba cuantitativamente cuando se observa que en los hogares con conexión a Internet que además cuentan con servicios de TV paga, la penetración de los servicios OTT es levemente superior que en aquellos que no lo hacen. Uno de los principales diferenciales de los servicios OTT es que aportan la posibilidad de consumir a demanda, y en esto sí

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compiten con los servicios adicionales de la TV paga que ofrecen esta posibilidad, tanto por precio como por la amplitud del catá­ logo. Otro beneficio de los servicios OTT, ampliamente utilizado, es la posibilidad de compartir una misma cuenta entre personas que no habitan en el mismo hogar. Por esta razón, la cantidad de usuarios es notablemente más alta que la de abonados. La mayor amenaza para la TV paga quizá no sean los usuarios que la abandonan y se satisfacen con material audiovisual vía Internet, legal o ilegalmente, sino los que nunca pagaron por la TV paga. Aparece así un consumidor que nunca contrató servi­ cios de televisión aunque lo hayan hecho sus padres. Este grupo está compuesto por nativos digitales que comienzan a vivir solos, veinteañeros que no piensan contratar un servicio de TV paga porque siempre accedieron a lo que les interesa desde Internet e inclusive, aunque con deficiencias, a contenidos en vivo. El infor­ me vaticina, finalmente, que el desafío para la televisión paga será tener propuestas que se adapten a este consumidor.

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CUIDADO PERSONAL

BELLISSIMA AMPLIÓ LA LÍNEA CON MÁS PRODUCTOS PARA DEPILACIÓN IMETEC presenta en la Argentina Flash & Go Plus y SensEpil Lux, dos pro­ ductos para depilación permanente que se suman a la línea Bellissima Body Care. Bellissima Flash & Go Plus utiliza la tecnología de luz pulsada lanzada con Bellissima Flash & Go, pero con 100.000 pulsos de luz y la posibilidad de prolongar su vida útil con repuestos de recarga. La empresa la presenta, así, como la única depiladora con duración ilimitada y como plus a su lámpara de mayor superfi­ cie, incorpora una lámpara reemplazable de 2cm2 para las zonas del cuerpo que requieren mayor precisión. Una de las características principales de SensEpil Lux es su amplia superficie de 6 cm2 con doble lámpara, para realizar una depilación más rápida y en menor tiempo. Es ideal para piernas, brazos, axilas, línea de bikini, espalda, tórax e inclusive para el rostro femenino. Tiene 65.000 pulsos de luz sin necesidad de recarga para lograruna depilación completa en todas las zonas del cuerpo. Todos estos productos son personalizables gracias a sus cinco niveles de intensidad de energía luminosa en los sensores Skin Color Sensor y Skin Touch Sensor, que permiten elegir la función adecuada para cada tipo y color de piel.

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WHIRLPOOL Lanzó dos cocinas SON DOS MODELOS DE 76 CENTÍMETROS EN ACERO INOXIDABLE. LA COMPAÑÍA TAMBIÉN LANZÓ UNA PROMOCIÓN PARA SU LÍNEA DE LAVARROPAS

W

hirlpool presentó dos cocinas de 76 centímetros dis­ ponibles en acero inoxidable, con 5 hornallas, tapa de vidrio templado, horno autolimpiante con capacidad de 103 litros, encendido electrónico en el horno y las hornallas, grill eléctrico, timer digital sonoro y asadera para el horno. La empresa­ destaca entre sus características principales la hornalla de 4 llamas con mayor capacidad de calor para lograr una cocción más rápida y pareja y la hornalla Flex, disponible en el modelo WF976B, com­

puesta por dos anillos que se encienden de manera independiente y permiten ajustar la intensidad de la cocción de acuerdo con el alimento elegido. Estas cocinas traen un panel digital desde el que se puede moni­ torear la temperatura del horno y el tiempo restante de cocción sin necesidad de abrirlo. El modelo WF976B también incorpora una plancha grill que facilita la preparación de carnes y vegetales grillados.

UNA PROMO PARA EL TIEMPO LIBRE Bajo el concepto “Disfrutalo en vos”, Whirlpool lanzó una promoción para todos los puntos de venta que con la compra de un lavarropas WFE61A, WFE71A o WFE81A per­ mite a los consumidores elegir un regalo para disfrutar en el tiempo libre. Tiene vigencia entre el 1 de julio y el 30 de septiembre o hasta agotar el stock de 3500 unidades. Los usuarios que participen se registrarán por Internet, seleccionarán el obsequio y espera­ rán a recibirlo por cuenta de la empresa. Las opciones incluyen sets deportivos de golf o tenis y sets de belleza. “Con esta promoción de alcance nacional buscamos brindarle a los consumidores la oportunidad de disfrutar aquellas pequeñas cosas que a veces quedan postergadas, haciendo realidad nuestra promesa de marca: ‘Diseñada para simplificar’, declaró Carolina Marques, jefa de Marketing de Argentina en Whirlpool Latin América.

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LÍNEA MARRÓN

AUDIO un cambio de hábitos

Aunque con una preferencia muy fuerte por los minicomponentes, que fuera de América Latina ya fueron reemplazados por otro tipo de sistemas de audio, esta categoría empieza a mostrar evidentes signos de una migración de la demanda. Falta, todavía, para conside­ rarlo un factor decisivo en el mercado global, pero sus principales drivers son la conectivi­ dad y la portabilidad. La fuente de música de los usuarios ya pasa a ser el smartphone o una tablet, y Bluetooth es la aliada perfecta para reproducir esa música en cualquier otro equipo compatible.

RODOLFO POLLINI

C

on un mercado estable y dentro de la línea marrón seguramente opacado por el predominio que tiene el recambio tecnológico de todo lo que es imagen, el audio experimenta cambios que tienen como pro­ tagonistas a los consumidores jóvenes, de cuya mano empiezan a ganar protagonismo dispositivos no tradicionales que al amparo de la necesidad de conectividad total, ganan espacio en la forma cotidiana de reproducir y escuchar música. Alejo Alonso, a cargo de la categoría en Electronic System para las marcas Microlab, Scott, JBL y Pioneer, comenzó a analizar el mercado destacando, precisamente, la desaparición de la divi­ sión entre audio para el hogar y audio para la computadora. “En los grandes centros urbanos especialmente, y por impulso de los con­ sumidores más jóvenes, hoy se utilizan modelos 2.0 con Bluetooth como antes se utilizaba un minicomponente”, explicó. “Entre la población joven ya es habitual la utilización de una notebook, una tablet o un SmartPhone como elemento para reproducir audio y el boombox está siendo atacado por los productos de pequeño tama­ ño con Bluetooth, aunque esto todavía no se vea plenamente en la Argentina, porque estas nuevas tecnologías tardan unos tres años en imponerse en relación con lo que ocurre en Europa y Estados Unidos. Otras tendencias que vienen con fuerza son Bluetooth 4.0, 52 l

CON CASCO Y A LO LOCO Cuando el mundo parecía no volver más de la nanotecnología y el auge de los diseños minimalistas, los auriculares tipo casco, o “los grandes”, como se los llama ahora, volvieron a salir a escena. Se cree que son menos dañinos para los oídos, aunque eso dependerá, en definitiva, del volumen al que se ponga el dispositivo. Algunos afirman que una parte de los usuarios, movilizados por la moda, los compra más por “cómo quedan” que por “como suena la música”. En tren de moda, los grandotes también se están imponiendo con color blanco, una avanzada que había impuesto Apple como signo identificador de portar un iPod. Al punto que en Nueva York se alertó sobre esta evidencia, en prevención de los ladronzuelos urbanos.

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PHILIPS Y LA ERA DE LA PORTABILIDAD Sobre la nueva forma de entender el audio en el hogar, y la migración de una fuente típica de sonido a varias, inclu­ sive interconectándolas, Tomás Gómez Berard, Jr. Marketing Manager de Philips Lifestyle Entertainment, Headphones & Accessories, afirmó que la empresa vio ese cambio hace tiempo y que la tecno­ logía va hacia el “connected entertain­ ment”. “Queremos ser parte de ello”, agregó. “Si bien, una importante parte de nuestros consumidores continúa adqui­ riendo productos exclusivamente para un desktop, estamos trabajando para lanzar productos que satisfagan distintas nece­ sidades relacionadas con la conectividad BERARD dijo que en la Argentina y parte de Sudamérica los minicomponentes, microcomponentes y radiograbadores no van a desaparecer pero se van a reconvertir al formato de la conectividad para después dar lugar a tecnologías que los reemplacen. “Todo indica que los productos de menor tamaño, que sean portátiles y puedan reproducir contenidos en forma inalámbrica, serán los ganadores en el corto a mediano plazo.

y la portabilidad”. Para Berard, la transformación puede darse tanto en el segmento joven como en el más maduro, aunque reconoció que habrá mayores probabilidades en el primero. “En la actualidad, los con­ sumidores buscan adquirir un tipo de parlante que reproduzca el contenido de su smartphone, laptop o tablet de forma rápida e inalámbrica y que sea portátil y liviano”, amplió. “Si bien la progresión de los productos tradicionales hacia los más innovadores ya está teniendo lugar entre nuestros consumidores, conside­ ramos que todavía queda un importante camino por recorrer”.

P8 y P9. Dos parlantes que Philips sacará a la venta próximamente.

con mayor velocidad y menor consumo de baterías y NFC, que casi no consume batería de los teléfonos y funciona de modo inalámbrico pero por cercanía, apoyando un celular sobre un juego de parlantes para reproducir el contenido digital instantáneamente.” Leonardo Carballo, Jr. Marketing Manager de Home Audio en Philips, coincidió en que en el mercado de audio la tendencia actual la marca la conectividad, como los productos con Bluetooth o los dockings. “Creemos que este año el mercado total de Home Audio en Argentina se presentará estable con respecto al año anterior” amplió. “La mayoría de los mercados de audio para el hogar alcan­

zaron un punto de madurez y se sostienen o crecen levemente, si bien hay excepciones como Home Theatre, que presenta un crecimiento significativo contra el periodo comparable. Al revés de lo que ocurre en otros mercados del mundo, el minicomponente sigue siendo la categoría con mayor monto de ventas en el país. Cuando se cerró la importación de minicomponentes se estimó que los microcomponentes suplantarían dicha demanda, pero la produc­ ción local se adaptó y el mercado de minicomponentes no cayó lo estimado. Philips lidera este segmento con el 35% de participación. Los dockings cerraron 2012 con 14.000 unidades y Philips lideró el

DOS MODELOS DE MICROLAB MD312. Sistema 2.1 canales con Bluetooth 2.1 + EDR & A2DP; entrada auxiliar 3,5 mm trasera; batería de Ion Litio recargable y extraíble; potencia de 4 watts RMS x canal y nominal de 2 watts RMS X 2 + 3 WRMS woffer; salida: NIL; carga por puerto mini USB; cable de conexión 3,5 mm a 3,5 mm y cargador AC incluido. EL M1910 tiene subwoofer de 5.1; 5 parlantes de 2 canales con sonido dinámico; potencia de 65 watts RMS (8 watts x 5 + 25 watts RMS); salida óptico digital; salida analógica y conectores coaxiales; control remoto para uso a distancia; cable tipo RCA y cable óptico digital.

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GEUNA reconoció que hay dos segmentos de usuarios bien definidos: el que busca potencia y el que necesita trasladar su música de un dispositivo a otro u otros. “Quien lleva toda su música en un smartphone seguramente terminará comprando un audio docking. Lo que marca el curso de la demanda de cada uno es la fuente desde la cual reproducirá su música, y en muchísimos casos Bluetooth aparece como la gran solución. Hay mucha oferta y cada persona arma su propio sistema”.

segmento con el 67% de participación y modelos para productos Apple y para Android”. “Nosotros dividimos a la categoría audio en multimedia para el hogar, donde entran el home theater, las notebooks y netbooks y los celulares y, por otra parte, los productos de las marcas Reck y Proco para instrumentos musicales”, detalló Marcelo Medina, coordinador de Ventas de Grupo Ikono. “Dependemos del ritmo de la importación, pero la rotación es permanente y ninguna versión nueva afecta a las ventas del modelo anterior. En la misma familia y el mismo rango de precios, conviven perfectamente todos los modelos sin canibalizarse, porque trabajamos junto al canal para que cada comercio tenga lo que realmente necesita y mantenga la rotación”. “Lo más fuerte en audio siguen siendo los micro y minicomponentes y los radiograbadores”, definió Ezequiel Fernández, a cargo de la categoría en Newsan para las marcas Sanyo, Noblex y Philco. “El de minicomponentes es un mercado que mantiene los volúmenes del año pasado, aunque los jugadores cambian porque hay competi­ dores focalizados en la industria nacional y otros que experimentan con productos de importación pero sujetos a los inconvenientes propios de la aprobación o no de las declaraciones juradas. Es una categoría que con los años va a ir decayendo pero que va a terminar

JBL presentó el sistema Venue, con Bluetooth 4.0; potencia de salida de 30 watts RMS y conectividad con iPod, iPhone y iPad.

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este año con un volumen interesante de 400.000 unidades, mientras que el de los microcomponentes va a ser de unos 150.000 unidades. En radiograbadores, donde Newsan tiene una participación de casi 70%, este año la demanda fue mayor en los primeros meses porque las cadenas anticiparon sus compras, llegando en algunos meses a superar los niveles históricos y por consiguiente dificultando el abas­ tecimiento en los meses posteriores”. Desde Samsung, Solange Geuna, Senior Marketing Manager de la División Consumer Electronics, sostuvo que la categoría muestra subcategorías que mantienen un ritmo de ventas y desarrollo intere­

ALONSO: “En los grandes centros urbanos especialmente, y por impulso de los consumidores más jóvenes, hoy se utilizan modelos 2.0 con Bluetooth como antes se utilizaba un minicomponente. Entre la población joven ya es habitual la utilización de una notebook, una tablet o un SmartPhone como elemento para reproducir audio y el boombox está siendo atacado por los productos de pequeño tamaño con Bluetooth, aunque esto todavía no se vea plenamente en la Argentina.

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SAMSUNG MX-FS8000. Es un sistema con 2300 watts RMS; 2.2 canales; lectura de CD DA, CD-R y CD-RW; Virtual Sound, Football Mode, Giga Sound Beat, DJ Beat, Beat Waving y Beat Lighting; conectividad Bluetooth; 2 puertos USB Host; conversión a MP3; entrada auxiliar 3,5 y radio AM/FM.

sante, como los minicomponentes de gran tamaño y alta potencia, así como también los audio docks, productos claramente rela­ cionados con la portabilidad. Esteban Vaccaro, titular de Kioto, sostuvo que para la empresa, proveedora de una línea de multiplicadores de sonido, el merca­ do fue creciendo año a año y muestra una demanda interesante fuera de la temporada de verano, que es la estacionalidad tradicio­ nal de sus productos. “Esto muestra que el mercado modificó la tendencia, y como se mantiene la demanda estacional nos permite crecer como empresa y aportar productos nuevos”, dijo. Daniel Jung, jefe de Producto de LG, tam­ bién destacó la gran preferencia que siguen teniendo los consumidores argentinos por los minicomponentes, a diferencia de otros mercados donde se los fue desplazando tanto por microcomponentes como por sis­ temas 5.1. “A una persona que vive en un departamento de 70 metros cuadrados le alcanzaría para su living un microcomponen­ te de 40 watts, pero sin embargo prefiere comprar un minicomponente de 500 watts”, dijo. “Hay que reconocer, también, que la mayor venta de minicomponentes se realiza en el Gran Buenos Aires y en el interior y no en las grandes ciudades, donde las viviendas sueles ser más chicas”. Sobre los volúmenes de mercado, Jung recordó que en 2011, por la transición hacia la produc­ ción local, hubo una pequeña retracción de la oferta que entre el año pasado y lo que va del actual se fue corrigiendo. Enrique Kristiaan, gerente comercial de TCL, recordó que el año pasado el mercado de electrónica de consumo se estabilizó en 58 l

MX-F850. Minicomponente de Samsung con potencia de 1200 watts RMS; 2.1 canales y lectura de CD DA, CD-R y CD-RW. Tiene Virtual Sound, Football Mode, Giga Sound, User EQ, LED Flasher Speaker (Front); 2 puertos USB Host; conversión a MP3; grabador de radio con timer; entrada auxiliar 3,5 y radio AM/FM.

unidades pero subió un 15% en factura­ ción, mientras que la categoría Audio tuvo una desaceleración: “Se vendieron en total 660.000 unidades y minicomponentes, en particular, creció un 12%. Es importante destacar que en el mercado actual gran parte de los minicomponentes son naciona­ les. Para este año esperamos un volumen de mercado semejante al de 2012”.

años más años menos, irá dibujando otro panorama para esta categoría. La fuente base donde cada usuario dispone su alma­ cenamiento de música abre los caminos para la búsqueda del resto, y en ese sentido hoy un smartphone puede ocupar el lugar que hace 5 años ocupaba una colección completa de discos. Alonso calculó que contra un mercado de

Cambio de hábitos Conectividad entre dispositivos y portabili­ dad son los signos de una nueva demanda que genera, desde la industria, nuevos pro­ ductos. Algunos más aceptados que otros porque también son más conocidos, pero hay un cambio de tendencias evidente que,

VACCARO recordó que hace tres años la empresa incorporó a un ingeniero de sonido, profesor de la Universidad de 3 de Febrero, que junto al personal técnico realizó una renovación total del área. KIOTO ofrece una línea de 10 cajas acústicas activas desde 40 hasta 180 watts RMS. Siete de ellos cuentan con puerto USB, reproductor de MP3, ranura SD Card, control remoto y radio FM.

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MEDINA: “Dependemos del ritmo de la importación, pero la rotación es permanente y ninguna versión nueva afecta a las ventas del modelo anterior. En la misma familia y el mismo rango de precios, conviven perfectamente todos los modelos sin canibalizarse, porque trabajamos junto al canal para que cada comercio tenga lo que realmente necesita y mantenga la rotación”.

algo más de un millón de unidades entre mini y microcomponentes y radiograbado­ res, todo lo que compone el mundo multi­ media llega a las 800.000 unidades. “Hay un crecimiento notable de las categorías no tradicionales”, amplió. “Ya casi nadie se reúne para escuchar música, sino para ver una película o compartir videos. El audio actual es más personal que social, por eso en muchos países una parte importante de la demanda la tienen los microparlantes para tablets y smartphones. En la Argentina todavía no ocurre esto porque falta accesi­ bilidad y prueba de estos productos, lo que es más fácil con un minicomponente puesto en una góndola. El feature más demandado en un minicomponente no es Bluetooth, prestación que en otros países es casi indis­ pensable en un dock. En nuestro ámbito parecería haber no un mercado del audio,

MP260. Este modelo de Edifier tiene batería recargable de litio que desempeña hasta el 80% del volumen durante 10 horas; Bluetooth; potencia de 4 watts RMS; entrada auxiliar; lector de tarjetas Micro SD; puerto USB; indicador de función por color; profundidad de carpetas de 7 clases y compatibilidad con MP3/WNA

sino dos mercados que marchan a distin­ to paso, siendo uno más tradicionalista, volcado a los equipos muy grandes y otro más innovador, que se adapta a las nuevas tendencias”. “Las características que movilizan a los usuarios de minicomponentes siguen sien­ do el diseño, la potencia y la cantidad y tamaño de los parlantes”, dijo Carballo. “En términos de conectividad, la conexión USB ha pasado a tener gran protagonis­ mo aunque la tendencia se inclina hacia la tecnología Bluetooth. Mini y micro son dos mercados muy diferentes y la diferencia la

EDIFIER C2XD. Es un altavoz equipado con entrada óptica que permite conectarlo a varios dispositivos, consolas multimedia y de juegos. Tiene subwoofer; potencia de 53W RMS; Mini plug 3.5”; controles de volumen, agudos y graves en amplificador externo; tecnología E.I.D.C y satélites de 3” mid-range + tweeter de 3/4”.

determinan las necesidades de los usuarios más que las posibilidades tecnológicas que presentan los productos. En microcompo­ nentes se valoran más la conectividad y la calidad del audio que la potencia. Con los dockings estamos realizando acciones en los puntos de venta, porque los consumido­ res no identifican plenamente los beneficios de este producto”. “En el segmento 2.1 las ventas se mantie­ nen, pero con tickets de compra superiores, de nivel medio a alto, lo que muestra que los consumidores se fueron orientando hacia los productos de calidad y relegaron los de

DOS PARLANTES DIGITALES DE WINCO Winco ofrece dos parlantes digitales. El modelo W2841 HI FI tiene sonido estéreo; entrada y salida de audio; batería recargable incorporada; control remoto; radio FM y entrada para tarjeta MMC/SD. Permite conectar IPOD, MP3, MP4, PC y celulares y es apto para dispositivos USB El W2843 es compacto y liviano y tiene entrada para tarjeta MMC/ SD y batería recargable incorporada. Permite conectar IPOD / MP3 / MP4, PC y celulares y es apto para dispositivo USB.

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CARBALLO recordó que cuando se cerró la importación de minicomponentes se estimó que los microcomponentes suplantarían su demanda, pero la producción local se adaptó y el mercado de minicomponentes no cayó lo estimado. “Philips lidera este segmento con el 35% de participación”, dijo. PHILIPS DS7700. Funciona con iPhone, iPod o iPad; tiene efectos de sonido para juegos mediante Bluetooth; refuerzo dinámico de graves; tecnología para bloquear interferencias de celulares; terminaciones en aluminio; funda protectora; batería de litio recargable de hasta 10 horas y entrada auxiliar.

FWM9000X. Este modelo de Philips tiene subwoofers duales; iluminación dinámica; 19900 watts PMPO y 1980 RMS; fuente de música MP3 múltiple; compatibilidad con MP3-CD y dual USB. Tansfiere música de CDs, radio y karaoke a un dispositivo USB; MP3 Link; base opcional para reproducir desde el iPod / iPhone.

primer precio”, dijo Medina. “Esto hizo que aumentara la facturación. Aunque en eso influyeron factores como el tipo de cambio, nuestra participación también aumentó en unidades, a un ritmo de 25% anual”. Geuna reconoció que después de la poten­ cia, un valor demandado en los minicom­ ponentes son las funciones para “fiestas”, que incorporan efectos de luces y sonido tendientes a darle al usuario un rol parecido al de un DJ. “Esto se nota bastante en el interior, pero también en Buenos Aires y el

Conurbano”, amplió. “Hay dos segmentos de usuarios bien definidos: el que busca potencia y el que necesita trasladar su música de un dispositivo a otro u otros. Quien lleva toda su música en un smartpho­ ne seguramente terminará comprando un audio docking. Lo que marca el curso de la demanda de cada uno es la fuente desde la cual reproducirá su música, y en muchísi­ mos casos Bluetooth aparece como la gran solución. Hay mucha oferta y cada persona arma su propio sistema”.

“Hay dos factores que al consumidor pro­ medio le cuesta aceptar”, dijo Fernández analizando la demanda. “El primero es el tamaño de los productos. En el inte­ rior, especialmente, el microcomponente es resistido porque se asocia tamaño con potencia. El segundo elemento son los parlantes 2.0/2.1 que fueron pensados para informática o los sistemas de audio con Bluetooth, que tendrían que desplazar a los radiograbadores, aunque esto todavía no ocurre. En parte es por los precios y

FERNÁNDEZ afirmó que el de minicomponentes es un mercado que mantiene los volúmenes del año pasado, y aunque es una categoría que con los años va a ir decayendo va a terminar este año con 400.000 unidades, mientras que los microcomponentes van a llegar las 150.000. Abajo, el minicomponente DCG105 de Sanyo. Tiene potencia total de 2000 watts PMPO; reproducción de MP3, WMA, CD, CD-R / RW; doble puerto USB para conexión de MP3 players, entrada auxiliar; bandeja para un CD; ranura para tarjetas de memoria SD; sintonizador digital AM/FM y entrada para micrófono. El reproductor de CD MDX1300, también de Sanyo, tiene potencia de 150 watts PMPO; reproduce CD/ CD-R/ RW/ MP3/ WMA; tiene puerto USB; radio AM/ FM estéreo digital; display LCD

62 l

l 63

HITACHI tiene en el mercado el microsistema HM-260. Reproduce CD/CD-R/CD-RW/MP3 y WMA y tiene radio AM/FM con display digital; puerto USB y entrada para tarjetas de memoria; CD con memorias programables; potencia de 200 watts PMPO; display LCD con backlight; función de repetición continua y unitaria de pistas; entrada de auricular estéreo tipo jack de 3,5 mm; entrada auxiliar y control remoto.

otro tanto porque se cree que los modelos portátiles con Bluetooth o 2.0/2.1 no tienen la potencia suficiente comparados con un radiograbador o un micro”. Los precios “Los cambios de precios en origen prácti­ camente no afectan”, afirmó Medina. “Los precios de los productos están regulados por la Secretaría de Comercio y sufren solo los cambios en el valor del dólar y la inciden­ cia de los nuevos costos laborales”.

“Nosotros acompañamos a la inflación”, manifestó Vaccaro refiriéndose al comporta­ miento de los precios. “Debido a las restric­ ciones a la importación tenemos atrasos en el suministro de insumos electrónicos para nuestros productos y variaciones en los precios. Es por esto que nuestra política fue siempre trabajar para optimizar al máximo los costos de producción y que el precio final sea lo más bajo posible”. “Los precios aumentaron pero no solo porque se pasó de la importación a la fabri­

JUNG destacó la preferencia que tienen los consumidores argentinos por los minicomponentes, a diferencia de otros mercados donde se los fue desplazando tanto por microcomponentes como por sistemas 5.1. “Hay que reconocer que la mayor venta de minicomponentes se realiza en el Gran Buenos Aires y en el interior y no en las grandes ciudades, donde las viviendas sueles ser más chicas”, amplió.

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cación local, sino también por el aumento de los costos generales”, dijo Jung. “Esos aumentos no afectaron la percepción de producto por parte del consumidor ni su decisión de compra”. Para Kristiaan, los precios de los productos de audio se mantienen. “Se están promo­ viendo algunos cambios en los procesos productivos, a los cuales tenemos el obje­ tivo de adaptarnos lo antes posible para continuar con el desarrollo de la categoría, basado en la producción nacional.”

LG SOUNDBAR NB2420A. Tiene potencia de 160 watts; puerto USB; lectura de MP3 y WMA; cajón de bajos de 160 watts; ecualizaciones de Bass Blast, Game EQ, Sound Up Scaler y Clear Voice; radio FM y Bluetooth; El minisistema X-Boom CM9730 tiene potencia de 2300 watts RMS; 2 woofers de 15 pulgadas con iluminación LED en los bordes que destellan al ritmo de la música; Bluetooth; consola que simula ser un equipo de DJ con efectos profesionales; tweeters que se asemejan al diseño de los altavoces de cine; tecnología Smart DJ que permite insertar sonidos y crear efectos de voces y función AutoDJ, que engancha las canciones evitando silencios entre una y otra.

l 65

TCL MHF-800DVD. Minisistema compatible con DVD,DVD-R, DVD+R, DVDRW, DVD+RW, VCD, DVCD, CD, CD-R, MP3, MPEG4 y Kodak Picture CD. Tiene potencia de 50 watts x 2; radio FM/AM ; salidas V y SV; entrada de audio 3.5mm y de micrófono; puerto USB y función CD-ripping Abajo: el minisistema con subwoofer MHF-801DVD, compatible con DVD,DVD-R, DVD+R, DVD-RW, DVD+RW, VCD, DVCD, CD, CD-R, MP3, MPEG4 y Kodak Picture CD. La potencia es de 50 watts x 2 sobwoofer; radio FM/AM. salidas V y SV; entrada de auxiliar 3.5mm; puerto USB; entrada de micrófono y CD-ripping.

Los radiograbadores Carballo sostuvo que el de los radiograba­ dores es un mercado maduro, que siempre tuvo mucha competencia y hasta guerra de precios en los modelos de entrada cuando la oferta se saturó. “Este año, aunque el mercado presenta una caída en el acumu­ lado, la participación de Philips aumentó”, dijo. “Vamos a estar entre los tres prime­ ros jugadores de esta categoría. Sobre las 135.000 unidades que se importaron hasta la mitad de este año, Philips participó con el 17%”. Los auriculares Alonso reconoció que en la Argentina tiene un fuerte impacto la moda de los auricula­ res tipo casco, especialmente los de color blanco. También advirtió sobre la fuerte corriente proteccionista de la salud auditiva, que en algunos países llevó a impulsar la venta de auriculares que no superen los 85 db. “También vienen con mucha fuerza los auriculares con Bluetooth”, agregó. Qué ofrece cada uno Electronic System apunta a las tendencias del audio actual con las marcas Microlab, Scott, JBL y Pioneer. Microlab tiene mode­ los 5.1 multimedia; parlantes 2.1 multimedia 66 l

KRISTIAAN recordó que el año pasado el mercado de electrónica de consumo se estabilizó en unidades pero subió un 15% en facturación, mientras que audio tuvo una desaceleración. “Se vendieron en total 660.000 unidades”, dijo. “Minicomponentes, en particular, creció un 12%”. Para este año esperamos un volumen de mercado semejante al de 2012”.

con una subcategoría que incorpora USB, lo que para quien prescinde del CD le da la prestación de un minicomponente utilizan­ do un pendrive y parlantes portátiles con Bluetooth. JBL se posiciona como marca Premium en multimedia y ofrece auriculares y equipos para smartphone y tablets. Scott es una marca de audio general que abar­ ca desde radiograbadores hasta pequeños minicomponentes y equipos para conectar celulares con muy buena calidad y Pioneer acompaña con home theater el lanzamiento de la línea de televisores LED y promete más novedades hacia fin de año. Philips cuenta con un lineal de siete mini­ componentes, en su mayoría de producción local, línea en la que se destacan los modelos FWM6000X y el FWM9000X. En microcom­ ponentes la marca ofrece dos líneas, con o sin reproducción de DVD respectivamente y a esta oferta suman tres radiograbadores y dockings para Android y iPhone. Grupo Ikono encara el negocio de audio con las marcas Edifier, Reck y Proco. Con Edifier, la empresa marca la tendencia ofreciendo productos orientados a la conectividad y las redes sociales, mientras que Proco y Reck, más conocidas en el mundo del audio pro­ fesional, se insertan en el hogar ofreciendo combos de consola potenciada, gabinete acústico y micrófono para los usuarios que

utilizan instrumentos musicales. Con estas marcas, la empresa planifica lanzar hacia fin de año modelos de producción nacio­ nal. El catálogo de Edifier incluye modelos 2.0 con parlantes y monitores clásicos y modernos; modelos 2.1 para home theater, consolas de juegos y multimedia y la línea Mobile, para que el usuario lleve el audio a donde quiera utilizando especialmente la tecnología Bluetooth. La línea total de Grupo Ikono llega a los 70 modelos suman­ do todos los segmentos, que incluyen los parlantes monitores para estudios de gra­ bación profesional. Samsung está renovando la línea de mini­ componentes con 5 modelos a los que suma un microcomponente y tres mode­ los audio docking que se diferencian por potencia, tamaño y dos de ellos también por diseño. La empresa destaca el modelo DAE 651, un Wireless Audio Docking con potencia total de 40 watts RMS; ampli­ ficador de 10 watts x 2 y woofer de 20 watts; 2.1 canales; tecnología Phase Plug; refuerzo de tonos graves; Bluetooth 3.0; puerto USB; entrada auxiliar de 3,5 mm; compatibilidad dual dock con iPod Touch 3 y 4, iPod Nano 5 y 6, iPhone 4 y 4S, iPad 1 y 2, Galaxy SII/SIII, Galaxy Note, Galaxy Player y control remoto. El MX-F850 es un minicomponente de 1200 watts RMS;

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2.1 canales y lectura de CD DA, CD-R y CD-RW con Virtual Sound, Football Mode, Giga Sound, User EQ, LED Flasher Speaker (Front); 2 puertos USB Host; conversión a MP3; grabador de radio con timer; entrada auxiliar 3.5 y radio AM/FM. El MX-FS8000 es un sistema con potencia de 2300 watts RMS; 2.2 canales; lectura de CD DA, CD-R y CD-RW; Virtual Sound, Football Mode, Giga Sound Beat, DJ Beat, Beat Waving y Beat Lighting; conectividad Bluetooth; 2 puertos USB Host; conversión a MP3; entrada auxiliar 3,5 y radio AM/FM. Kioto renovó todos sus productos, tecnoló­ gica y estéticamente con comando de con­ trol totalmente integrado, diseño innovador y mayor potencia y fidelidad con el objetivo, según afirmó Vacaro, de seguir liderando el segmento de cajas acústicas activas. “Este cambio comenzó a gestarse tres años atrás con la incorporación al departa­ mento de ingeniería y calidad de la empresa de un ingeniero de sonido, profesor de la Universidad de Tres de Febrero, que junto al personal técnico realizaron una renovación total del área”, explicó. “Por otro lado, lle­ vamos a cabo el viejo sueño de adquirir un predio lindero a nuestra planta de produc­ ción donde podremos duplicar la capacidad

productiva. Estará listo para habilitarse en marzo o abril de 2014”. Los nuevos mode­ los de Kioto comprenden una línea de 10 cajas acústicas activas que van desde 40 hasta 180 watts RMS. Las diferencias entre ellos son las potencias, los tamaños y que 7 de ellos cuentan con puerto USB, reproduc­ tor de MP3, ranura SDcard, control remoto y radio FM. “Gracias a esta renovación, la mejora permanente, la gente que nos acompaña y nuestros clientes, seguimos creciendo y apostando a un futuro cada vez más auspicioso” finalizó Vacaro. Desde 2009 LG ofrece todos sus mini­ componentes bajo el concepto de “Fiesta en casa”, con ecualizaciones especiales para Latinoamérica que incluyen cumbia, reggaeton, merengue y salsa además de la función Auto DJ, que engancha las cancio­ nes acumuladas en un pen drive sin pausas intermedias y en el orden que fueron carga­ das, o aleatoriamente. Este año agregaron la función Smart DJ, que estará disponible en dos de los 4 minicomponentes que se lanzarán en el segundo semestre. Smart DJ es una actualización de Auto DJ que iden­ tifica las canciones por tipo, las engancha e incorpora un sonido igual al scratch que produce un DJ moviendo los vinilos antes

de hacer sonar cada tema. El minicompo­ nente de máxima potencia con que contará la marca este año llegará a los 2300 watts reales y utilizará parlantes profesionales de 30 kilos de peso. El microcomponente se lanzará en septiembre y va a ser presen­ tado como el más completo del país. Tiene potencia de 170 watts RMS, lectura de DVD, puerto USB, IPhone docking, radio, grabación de DVD y salida HDMI. TCL comenzó a fabricar en Tierra del Fuego dos minisistemas, el MHF800, de 50 watts x 2 con DVD y el mismo modelo pero con subwoofer de 100 watts. Newsan lanzó este año el modelo DCG105 de Sanyo, con doble puerto USB, 2000 watts PMPO y según Fernández con gran aceptación en el mercado, Otra presen­ tación es el modelo de Noblex MNX190, con subwoofer. Para el resto del año está previsto el lanzamiento de un minicom­ ponente de Sanyo con DVD y en Noblex se irá renovando todo el lineal. Fernández finalizó comentando que en Newsan los microcomponentes tomaron un nuevo posi­ cionamiento, con especificaciones como HDMI, Bluetooth, mayor potencia y precios similares a los de 2013, con lo que se des­ pegan de los minicomponentes. l

MERCADO DE AUDIO / HOME SYSTEMS VENTAS EN UNIDADES (%) JUL 11 JUL 12 JUN 12 JUN 13

ENE 12 ENE 13 JUN 12 JUN 13

JUN 12

31,4

23,9

34,7 21,8

37,1 30,2 29,1 28,2 29,7 27,3 16,7 21,3 22.9 22.7 21,6 21,9 20,9

53,9

58,5

52,3 58,8

47,6

3,6 10,6

15,3

MICRO

3

3,2

17,7

SEP OCT 12 12

NOV DIC 12 12

MIDI

ENE FEB MAR ABR MAY JUN 13 13 13 13 13 13

50 52,1 51,8 54,4 58,5 70,9 63

59 57,6 58,6 58,3 56,4

2,3

11,3 16,7 15,8 17,2 13,7 11,6 9,2

9,5 MINI

JUL AGO 12 12

HOME THEATRE

FULL SIZE

14 15,6 17,9 17,8 18,6 20.9

FUENTE GFK Más información estadística en la página 70

68 l

l 69

MERCADO DE AUDIO / MICRO VENTAS EN UNIDADES (%) JUL 11 JUL 12 ENE 12 ENE 13 JUN 12 JUN 13 JUN 12 JUN 13 3 5,8 13

4 7,3 14,6

42,1 36,9

3,6 5

JUN 12

JUL 12

AGO 12

SEP 12

OCT 12

NOV 12

DIC 12

ENE 13

FEB 13

MAR ABR 13 13

MAY 13

JUN 13

5,5

2,4 6,7

7,4

3,6 7,8

5.4

7,4

4,3

2,7 7,6

2,5 5,2

3,2 3,3

3,9 8,2

5,4

3,6 5,6

5,4

11,3 11,7

14,3 12,9 18,1 16,6

7,4

21

11,7

10,6

2,9 3,2

10,8 9,4 12,9 14,4

10,5

5,3

11,7 11,2

20,7

44,9 38,8 40,5 42,1 39,8 34,5 31,8 25,6 38,7 43,9 38,7 39,5 42,4 36,2

34

27,8 25,2

26,1 26,5

22,9

23 23,7 23,9 24,7 26,1 24,3 23,7 27,7 24,9 24,1 28,1 29,7

7,6

11,1

8,7

12

10,7

12

8,9 13,1 9,3

773

770

777

785

780

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-400

400-500

PRECIO 500-600

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8,2 11,3 12,5 11,8 13,7 15,1 9,3 2,7 735 764 782 789 787 803 769 1000-1400

800-1000

+ 1400

FUENTE GFK

MERCADO DE AUDIO EN UNIDADES, VALOR Y PRECIO UNIDADES

TOTAL MICRO

-4,6

70 l

-39,5

7,3 -77,5

36,6 0,9

34,7 -76,5

25,6 4,4

HOME

77,7

226

FULL SIZE

86,9

139,2

FUENTE GFK

PRECIO

30,3

-40,1

MINI MIDI

VALOR

11 3,3 784

83,5 28

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FOTOGRAFÍA

SAMSUNG PRESENTÓ LA GALAXY NX, DE 20.3 MEGAPÍXELES CONECTADA CON 3G/4G Samsung Electronics Co. Ltd. lanzó la primera cámara de sis­ tema compacto conectada con 3G/4G LTE. Es la Galaxy NX, que entre sus prestaciones ofrece Photo Suggest, una locali­ zación basada en recomendaciones de los lugares fotográficos más populares; Story Album, para crear álbumes digitales y compartirlos con otros dispositivos; sensor de 20.3 megapíxe­ les APS-C; procesador de Señal de Imagen IV DRIMe, que entrega mayor velocidad y precisión; enfoque automático e híbrido avanzado; velocidad de 1/6000 por segundo y disparo de 8.6 fps. Desde un lente un compacto y uno ojo de pez ultra amplio hasta los de acercamiento más largos, permite utilizar una amplia gama de lentes intercambiables. Los usuarios pueden elegir entre las aplicaciones Android para perso­ nalizar la cámara, editar imágenes y añadir efectos especiales para man­ tenerse en contacto con amigos y familiares. Más de 30 Smart Modes permiten ele­ gir la configuración óptima para el entorno

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que se está capturando y crear imágenes artísticas. Multi Exposure fusiona dos tomas para producir una imagen distinta y Animated Photo conecta tomas continuas de hasta cinco segundos y crea un archivo GIF animado. Para agregar realis­ mo, Sound & Shot almacena sonido y voz en conjunto mientras se toma la fotografía.

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CUIDADO PERSONAL

REMINGTON LANZÓ UNA PLANCHA PARA CABELLO QUE SECA Y ALISA EN UN SOLO PASO Remington presentó la planchita Wet2Straight S7904P, que seca y alisa en un solo paso, lo que permite a las mujeres ahorrar tiempo y estar listas rápidamente después de una ducha, la salida de la pileta o una lluvia imprevista. Tiene cana­ les especiales para eliminar rápidamente los excesos de agua y protección 3X: cerámica, Turmalina y Smooth Technology. La cerámica mantiene el calor uniforme y protege la cutícula; la turmalina emite iones que minimizan el frizz y la estática y Smooth Technology protege el cabello, evita que se adhieran

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residuos y al mism tiempo lo deja brilloso y limpio. El diseño curvo y liviano de la S7904P brinda la comodidad necesaria para manejarla con facilidad y las placas extra largas agilizan el proceso de alisado. El sistema Turbo Boost genera calor instantáneo en 30 segun­ dos y para mayor seguridad, tiene control digital LCD con regulador de temperatura, sistema de aviso sonoro que indica cuando se alcanza la temperatura deseada por la usuaria y apa­ gado automático de 60 minutos.

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MOTOS

EAGLE 350: LA NUEVA CHOPPER DE ZANELLA CON TANQUE DE 21,5 LITROS Zanella lanzó la Patagonian Eagle 350 Chopper, una moto tope de gama de la línea Custom diseñada para dar confort y seguridad en todo tipo de recorridos. Tiene motor bicilíndrico refrigerado por agua, de gran potencia, funcionamiento estable, vibración casi imperceptible e importante extensión de la vida útil. La empresa destaca el tanque de combustible de 21,5 litros, la superioridad en el sistema eléctrico y la calidad de sus materiales y componentes, como el aluminio T6 6061, las masas, el manubrio de una sola pieza y los pedales en color semi mate. Los instrumentos son cromados Class 8, el escape de acero inoxidable y el guardabarros reforzado. Tiene 2 años de garantía.

HERRAMIENTAS

NUEVA LINTERNA DE RAYOVAC RESISTENTE A CASI TODO, INCLUSIVE EL AGUA Rayovac lanzó la linterna DIY3AAA-B, diseñada con una aleación de aluminio, titanio y caucho que hace que se la pre­ sente como prácticamente indestructible y con pruebas de resistencia realizadas. Resiste el agua, el paso sobre ella de casi cualquier tipo de vehículo y caídas de hasta 9 metros. Tiene LEDs súper brillantes de alta performance que le permiten alcanzar hasta 120 lumens; autonomía de hasta 5 horas con pilas alcalinas y es ideal para quienes disfrutan de realizar actividades al aire libre como pescar, cazar o acampar y también para llevar en el automóvil. Posee 2 modos de iluminación: el de alta performance y otro, de ahorro de ener­ gía, que prioriza la duración de la batería logrando 40 horas de iluminación. El dise­ ño es ergonómico.

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MARKETING

JIMENA MONTEVERDE COCINA CON LILIANA La cocinera Jimena Monteverde se incorporó al equipo de Liliana Electrodomésticos como símbolo de la cocina fácil, práctica, sencilla y rica. Monteverde preparará un recetario con los productos de Liliana y su ima­ gen será utilizada en puntos de venta, Internet y publicaciones. “Fresca, moderna y divertida son algu­

nos de los adjetivos que mejor describen su forma de elaborar los más exquisitos platos en la coci­ na”, dijo Mariela Kacew, gerente de Marketing de Liliana. “Sus conse­ jos ayudan cada vez a más mujeres a deleitar con ricos platos a toda la familia y dejan al descubierto que la buena cocina no tiene secretos. Recomendando los pro­ ductos de Liliana alien­ ta a todas las mamás, mujeres y amas de casas, a animarse a jugar en la cocina”. Electrodomésticos Liliana, ofrece produc­ tos con múltiples fun­ ciones que presenta como opciones para hacer de la cocina coti­ EQUIPO: Luis Caferatta y Mariela Kacew, gerente diana un menú diseña­ comercial y de Marketing de Liliana, junto a Jimena do por un chef. Monteverde, en pleno trabajo de cocina.

LÍNEA BLANCA

ESLABÓN DE LUJO LANZÓ UN NUEVO LAVARROPAS Eslabón de Lujo presentó un lavarropas de carga superior con capacidad de 6,5 kilos, diseño moderno y 12 ciclos de lavado que incluyen programas especiales para tejidos delicados, intensivos para la ropa que requiere una limpieza más profunda y un ciclo revitalizador, que renueva las prendas que se usan con mayor frecuencia. Su panel con interface electrónica e indicadores LED identifica la etapa del lavado y permite seleccionar el ciclo de manera fácil y rápida. Se presentó en color blanco, con dispen­ ser de cuatro compartimientos para jabón, blanqueador y suavizante y tambor de acero inoxidable con sistema antienrredo que garantiza mayor efectividad en el lavado y el cuidado de la ropa. La tapa de vidrio templado de alta resistencia tiene sistema auto stop que detiene el lavarropas al abrirla para incorporar más prendas. Eslabón de Lujo forma parte del portfolio de marcas de Whirlpool Latin America en Argentina y tiene más de 50 años en el mercado. En 2007, la marca renovó su identidad para llegar al público más joven que compra su primer electrodomésticos. 80 l

FUERON PREMIADAS DOS LÍNEAS DE TELEVISORES PHILIPS TP Visión anunció que dos de sus nuevas líneas de televisores Ultra HD fueron pre­ miadas en la competencia mundial EISA (Eu­ ropean Imaging and Sound Association). El modelo 9708 de 65” fue elegido como el mejor Ultra High Definition 2013­2014 de Europa, mientras que el 5008, de 50” ob­ tuvo el premio EISA Green en cuidado del medio ambiente. El Philips 9708 sigue la trayectoria de la se­ rie 9000 y será presentado oficialmente el 5 de septiembre en la feria internacional IFA, que se realizará en Berlín. Los televisores Philips fueron galardonados con el premio EISA Green por cuarto año consecutivo. La empresa informó que supo superar a la competencia en el ahorro de energía y el uso eficiente de los materiales. “Estos premios son un reconocimiento al gran esfuerzo que hacemos desde Philips para ofrecer al público televisores innova­ dores y sostenibles, que incluyen la reco­ nocida calidad de imagen de la marca”, dijo Maarten de Vries, CEO de TP Vision.

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MANAGEMENT

NUEVO JEFE DE VENTAS EN LILIANA Liliana Electrodomésticos designó a Gustavo Lara Bergese como nuevo jefe de Ventas a nivel nacional, posición en la que será responsable de dar servicio a todos los clientes de la empresa y al mismo tiempo apoyar a la fuerza de ventas. Lara Bergese tiene una amplia trayectoria y experiencia adquirida en el sector de electrodomésticos en su paso por compa­ ñías como Wal-Mart, Coppel y Cencosud, en las que ocupó distintas posiciones.

LG Y LA UNTREF SE UNEN EN UN APORTE A LA NUEVA TELEVISIÓN Previo a la realización de la sexta edición del NEOTVLab, uno de los encuentros internacionales más influ­ yentes sobre nuevas tecnologías apli­ cadas a la televisión, LG Electronics y la Universidad de Tres de Febrero (UNTREF) convocaron a los especia­ listas en el tema que deseen participar en un concurso que permitirá al gana­ dor acceder a premios exclusivos de LG y desarrollar contenido para LG Smart TV. El concurso está dirigido a desarro­ lladores de software, artistas, pro­ ductores, especialistas en publicidad y estudiantes. El jurado estará com­ puesto por referentes de la industria y quienes quieran participar debe­ rán registrarse en el sitio concurso. neotvlab.com.ar. Allí recibirán una clave con la que podrán descargar los manuales instructivos. En la primera etapa, especialistas de la UNTREF, un equipo de LG y profesionales de la industria seleccio­ narán a 10 semifinalistas. A la hora de evaluar una aplicación, se tendrá en cuenta su usabilidad, los modos de acceder o ejecutar y el desarrollo estético. La premiación se realizará el 31 de octubre como parte del VI Encuentro Internacional NEOTVLab de la UNTREF, evento en el que téc­ nicos, creativos, productores, refe­ rentes estatales, entes reguladores y empresas intercambian experiencias y novedades tecnológicas que aporten valor a la televisión en todos sus for­ matos y soportes.

PARA PUBLICAR EN INTEGRACIÓN EMPRESARIA: 4773-5656 82 l

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MARKETING

REDES SOCIALES: NI TANTO NI TAN POCO Cuando arrancaba en la Argentina el furor de las redes sociales, particularmente Facebook, no sólo los individuos se subían a esta ola, también lo hacían las empresas, como tales o través de sus marcas. Los primeros lo hacían muchas veces por contagio, aunque también estu­ vo presente el efecto nostalgia, con no pocos adultos que ingresaban a las redes para intentar reencontrarse con su propio pasado. En el caso de las empresas, el ingreso tenía otras motivaciones. En varias de ellas el criterio era “tenemos que estar”, aunque eso dio como resul­ tado que en muchos casos se ingresara sin tener una estrategia clara para hacer­ lo. En esos casos no se trataba únicamen­ te de decidir si se participaba para vender, fidelizar o atender a los clientes. También hubo, y hay, mucha experimentación respecto de la manera de hacerlo. Esto se evidencia en que la presencia de marcas y empresas en las redes sociales no parece haber cumplido con las expectativas de los usuarios. Mientras un año atrás un 47% de los usuarios de redes sociales manifestaba haberse vinculado con una marca/empresa por esta vía,

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este valor descendió este año al 29%. Surge así del informe “Uso de redes sociales en Argentina 2013” recientemente publicado por la consultora Carrier y Asociados. Los datos revelados indican que, luego del entusiasmo inicial por vincularse con empresas/marcas, los usuarios las abandonan desencantados. Se observa una clara tendencia a utilizar más las redes sociales para vincularse con mar­ cas/empresas en la medida en que sube el nivel social y económico del usuario: lo hace un 39% de los que pertenecen al segmento ABC1, un 29% de los C2 y un 20% de los D y E que participan en redes sociales. En cuanto a los motivos para vincularse con una empresa/marca, prevalecen los que tie­ nen una base comercial por encima de la relación con el cliente. Los principales son estar al tanto de los nuevos productos (73%), informarse sobre descuentos y promociones (50%) y recién después tener acceso a soporte y atención al cliente (37%). En los tres casos, las mujeres son más activas que los hombres y muestran mayores grados de participación. Proporcionalmente, se muestran más activas vía Facebook, mientras que los hombres lo son en Twitter.

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FERIA DE CANTÓN El mundo en un solo lugar

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a Feria de Importación y Exportación de Cantón, ya con­ exportaciones se creó el Pabellón Internacional, que en la última vertida en un importante canal de comunicación para el edición tuvo 900 stands y 552 empresas de 38 países. comercio internacional chino, es Se espera que la edición 114, que se un elemento clave para entender tanto la realizará en tres fases desde el 15 de economía china como los cambios que octubre hasta el 4 de noviembre, reciba se producen en sus relaciones comercia­ más expositores de países y regiones les con el mundo. que tienen déficit comercial con China. Patrocinada por el Ministerio de Comercio Desde la edición 109, el Centro de de la República Popular de China y el Promoción y Comercio de Desarrollo de Gobierno Popular de la Provincia de Productos actúa como una plataforma Guangzohu, la organiza el Centro de para entidades internacionales de diseño Comercio Exterior de China con una y fabricantes chinos y organiza forums edición de primavera y una de otoño. La de diseño de diversas categorías de pro­ edición 113, cerrada el 5 de mayo, atrajo ductos atractivos para profesionales del a 202.766 compradores de 211 países, marketing, y el análisis de tendencias. En un 7,06% más que la edición anterior, la feria de mayo se presentaron 45 pro­ reflejo del valor comercial del evento. yectos, 10 países y 160 especialistas. Cada edición cuenta con la participa­ Desde la edición 85, esta feria protege La edición 113, cerrada el 5 de ción de unas 24.000 empresas y siem­ los derechos de propiedad intelectual mayo, atrajo a 202.766 compradores pre se realiza una evaluación entre los con un centro para denunciar violaciones expositores. Con el foco puesto en la y dio un paso importante al crear una de 211 países, un 7,06% más que demanda internacional, se exponen más plataforma con datos de compradores, la edición anterior, reflejo del valor de 150.000 categorías de productos de canales de promoción, interrelación onli­ marcas famosas de China y otras regio­ ne y offline de servicios de comercio comercial del evento. Desde la edines del mundo que muestran las últimas one­stop y un sistema de crédito y com­ ción 85 la feria protege los derechos tendencias en diversos sectores. pensación. La primera fase de la edición de propiedad intelectual con un cenUna característica son las iniciativas 114 se realizará del 15 al 19 de octubre; que contribuyen al desarrollo económico. la segunda, del 23 al 27 del mismo mes tro para denunciar violaciones. Con el objetivo de promover un creci­ y la tercera entre el 31 de octubre y el 4 miento balanceado de importaciones y de noviembre. l

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LÍNEA BLANCA

SAMSUNG Y VISUAR INAUGURARON SU PLANTA DE FABRICACIÓN DE LAVARROPAS Samsung y Visuar inauguraron, asociadas, una planta de fabricación de lavarropas en el Parque Industrial de Cañuelas. “Samsung está comprometido con el desarrollo del país y de sus comunidades locales y por eso es una gran alegría poder inaugurar una planta con la misma tecnología con la que nuestra empresa produce en el resto del mundo”, dijo Thiago Chin, presidente de Samsung Argentina. Alejandro Schvartz, presidente de Visuar S.A. comentó que la asociación estratégica con Samsung permite llevar al mercado un producto con los más altos estándares de calidad. “Aspiramos a profundizar esta relación en otros artículos de la línea blanca”, agregó. La planta está preparada para fabricar inicialmente cuatro modelos de lavarropas de carga frontal de 9, 7 y 6,5 kilos y luego cuatro modelos más de carga superior. Son mode­ los con la misma tecnología que Samsung comercializa en Europa y Estados Unidos, de 1000 revoluciones por minu­ to, orientados a un segmento medio y alto del mercado.

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VENTILADORES Oferta amplia y un mercado expectante ATMA Este año Atma lanza la temporada de calor con muchas noveda­ des y apostando al incremento del volumen y la participación de marca. En ventiladores de pie se presenta un nuevo diseño con mayor potencia, grilla cromada y versiones de 16, 18 y 20 pulgadas. “Estos nuevos modelos se suman a los 3 ventiladores de pie que ya venimos comercializando con excelentes resultados”, dijo Laura Knobel, jafa de Producto de la marca. “También lanzamos un ventilador de pared de 16 pulgadas y 55 watts de potencia con oscilación lateral y cabezal inclinable y un ventilador de mesa, también de 16 pulgadas, con 45 watts de potencia. Los turbos de 12 y 16 pulgadas lanzados la temporada pasada continúan dentro del catálogo, y totalizan los 10 modelos de la línea. Toda la oferta de Atma es de producción nacional y sale de las instalaciones que la empresa tiene en la ciudad de Campana. Knobel vaticinó para este año una buena temporada teniendo en cuenta que a principios de julio el canal comercial ya mostraba movimiento comprador. “La temporada pasada fue muy buena y para la próxima las expectativas también lo son”, finalizó. “El mercado se muestra más tranquilo y con menos incertidumbre acerca de la oferta, la fabricación local y el abastecimiento”. 90 l

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VENTILADORES LILIANA Luis Caferatta, gerente comercial de Liliana, sostuvo que el mercado espera una temporada muy buena y lo fundamentó en varios factores: la temporada pasada, que no dejó mucha mercadería en los comercios y el aumento de los precios de los acondicionadores de aire, acompañados por las limitacio­ nes que pusieron los bancos y las cadenas a las promocio­ nes, especialmente al eliminar los descuentos. “A esto hay que agregar la expectativa de que podemos tener un verano caluroso”, amplió. Caferatta reconoció que los modelos de pie siguen siendo los más demandados, pero destacó que se consolida la tendencia a comprar ventiladores más grandes, inclusive de tipo industrial. Liliana ofrece una línea de 16 modelos que incluye ventilado­ res de pie; turbos fijos y oscilantes, ventiladores de mesa y de pared e industriales. La empresa mantiene diferenciales como el sistema Orbital y la función repelente de insectos y este año incorporó en algunos modelos las palas de goma EVA, un polímero termoplástico indeformable que permite que el ventilador sea más silencioso pero mantiene el mismo caudal de aire que los convencionales. También presentaron un ventilador de pared de 20” y uno industrial de pared de 30”, ambos con control remoto; timer programable de 30 minutos hasta 7 horas y media y función brisa, que consiste en variar el caudal de aire en cualquiera de las velocidades del ventilador para aumentar la sensación de frescura.

LUMER Rubén Kusel, uno de los titulares de Lumer, sostuvo que su empresa se prepara para una buena temporada de ventilación, superando, inclusive, las ventas de la temporada pasada. “Notamos que la falta de productos importados repercute en un incremento de la demanda de modelos nacionales y nosotros, en particular, estamos ampliando la cartera de clientes, lo que también influye para que tengamos buenas expectativas sobre esta temporada y para la consolidación de nuestra política de crecimiento constante”, afirmó. Oscar Kusel, también titular de la empresa, confirmó que Lumer

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mantiene en catálogo la línea completa de ventiladores de techo con 35 modelos que contemplan todas las variantes de funciona­ lidad y diseño que demanda el mercado. Esta temporada sumarán una línea de ventiladores de pie de 20 pulgadas. “Confiamos en que la actual temporada va a ser buena”, ratificó. “Los ventiladores de techo siguen teniendo una preferencia especial por parte del público porque se adaptan decorativamente al ambiente donde se los coloca y tienen muy bajo consumo eléctrico en relación con la prestación que brindan”, concluyó.

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VENTILADORES PROTALIA Para Roberto Lascia, titular de Metalúrgica Tuyú, el verano pasado fue muy bueno para la categoría, aun considerando que el calor llegó retrasado. “Ventilación, a diferencia de lo que ocurre con la calefacción, tiene alguna ventaja, porque la temporada es más larga, el calor en algún momento llega y el comercio se anima un poco más a comprar para no quedar desabastecido”, explicó. “Esperamos una buena temporada porque este año vemos al canal con interés en consultar y cerrando operaciones. Nosotros continuamos trabajando en la integración de partes nacionales. En la actualidad nuestros productos superan el 70% de integración y en algunos casos alcanzamos el 100%. La dinámica de las declaraciones juradas no nos permitió crecer como hubiéramos querido. Mantenemos la cartera de clientes pero estuvimos limitados para ampliarla”. Lascia señaló, además, que hay demanda latente de ventiladores industriales pero sin suficiente oferta, porque no hay importación y el proceso de nacionalización es más lento que en el resto de la línea. “Es un modelo que se puede desarrollar en la Argentina”, aseguró. “Actualmente estamos en un momento de transición hacia un producto nacional de calidad y con características diferenciales” Sobre los precios, aportó que hay una distorsión a raíz de las diferen­ cias de costos entre las empresas que ensamblan y pagan costos chinos más algún agregado local y las que fabrican. “Esa distorsión de precios, hace que la decisión de compra sea más analizada y dilate los tiempos de venta”. Tuyú ofrece con la marca Protalia ventiladores de pie de 18”, de 20” con reja blanca y de 20” con reja cromada; uno de pared de 20” y un turbo de 20”. Con la marca Tuyú mantienen la línea de ventiladores de techo con modelos en blanco, negro, dorado con palas de made­ ra, negro roble y tres opciones de accesorios para iluminación.

ELECTROLUX Esta temporada Electrolux pondrá en el mercado un lineal que comprende ventiladores de pie, turbo y techo. Hernán García, a cargo de la categoría, anticipó que la empresa ofrecerá uno de los diferenciales más importantes del mercado con los modelos VP51M y VP51P, de 18 y 20 pulgadas respectivamente, ambos con paletas metálicas y sistema ionizador que mejorar la calidad del aire. “También contaremos con modelos turbo de 18 y 20 pulgadas con paletas metálicas y venti­ ladores de techo con y sin luz, un diseño muy atractivo y también metálicos”, amplió García. “Finalmente, tenemos un ventilador de 26 pulgadas industrial, especialmente desarrollado para brindar una alta performance en superficies amplias.”

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VENTILADORES CRIVEL “Para nosotros la temporada 2012­2013 fue muy buena, ya que vendimos todo lo que habíamos planificado vender”, afirmó Mario Robins, jefe de Ventas de Metalúrgica Crivel. “No hubo excedentes de producción ni falta de productos, y aunque el canal no se quedó con stock, este año se nota más tranquilidad en todo el mercado. No se advierte el gran impulso del comercio por anticiparse a la pretemporada porque se sabe bien quién está fabricando y en principio existe una gran oferta de productos. Sí se puede destacar la poca oferta de modelos de 26 y 30 pulgadas. El objetivo para esta temporada, es incrementar la producción un 20%, con respecto al año anterior”. Crivel realizó algunos cambios que mejoran el diseño del producto, y fabrica las matrices nuevas en un centro de mecanizado propio. Esta temporada la empresa ofrece ventila­ dores de 17 y 20 pulgadas de pie pared y turbo; de 26 pulgadas de pie y pared y dos modelos de ventiladores de techo. También está desarrollando un modelo industrial de 30”, de pie y pared.

KEN BROWN Marcelo Oriani, gerente de Ventas de Kenbri S.A., señaló que el mercado está cada vez más selectivo y los consumidores tienen un poder de compra menor, pero subordinó esos factores a la importancia del factor climático: “La temporada de calefacción no fue buena y el principal problema fue la irregularidad del frío”. dijo. “Creo que el canal tiene productos para empezar la temporada y los proveedores, capacidad para abastecer en un 90% al comercio”, amplió, y agregó que si la temporada pasada se hubiese programado de otra manera se hubiese podido vender un 10% más, pero viendo como se comportó el consumidor, esa mercadería hubiera quedado en el canal y pesaría sobre esta temporada. “La temporada empezó en junio y durante las primeras semanas el comercio se mostró menos comprador que el año pasado, compara más los precios y está más cauto”, resumió. Oriani agregó que al ventilador de 16” lo reemplazó el de 18” y a éste el de 20”. “Este año faltan industriales, porque nadie quiere fabricar y hay problemas para importar los motores, pieza fundamental porque el costo de uno nacional es muchísimo más alto que el del importado”, comentó. Kembri ofrece turbos de 12” y 21”, ventiladores de pie de 16”, 18” y 21” y dos industriales de 26”. 96 l

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VENTILADORES TELEFUNKEN “La temporada pasada vendimos bien y no nos quedó stock de productos terminados, pero en el mercado se notó la liberación de mercadería que había estado retenida en la Aduana”, dijo Christian Rossi, gerente de Marketing de Home TFK Group S.A. “Este año esperamos una temporada con resultado similar. El mercado no tiene el apuro compra­ dor de los últimos dos años, la temporada de calefacción se retrasó y eso también influyó en la cautela del comercio. Los proveedores seguimos dependiendo de la autorización para el ingreso de los motores, que hoy no se fabrican en la Argentina. Rejillas podemos comprar en el país, pero no en gran cantidad”. Rossi reconoció que los precios van a aumentar pero dejando alguna pérdida de rentabilidad, porque esos aumentos no son iguales a los de los costos. El incremento de la lista lo estimó en no más del 15%. Telefunken ofrece ventiladores de pie de 16, 18 y 20 pulga­ das; un modelo 3 en uno de 18 pulgadas y turbos de acero de 18 y 20 pulgadas.

PROLA La oferta de Prola para la temporada 2013 se compone totalmente con productos de industria nacional apostando, según comentó Claudio Prola, socio gerente de la empresa, a una producción mayor que la del año pasa­ do para cubrir las necesidades del mercado. “Teniendo en cuenta que entre octubre y abril las temperaturas son mayor­ mente altas, la demanda se inclina hacia ventiladores de 20” o más y al rubro industrial”, amplió Prola, y agregó que el rubro en general aumentó menos los precios que otros del segmento de hogar. “Muchos de los incrementos se ‘justifican’ con mejores prestaciones, mayores potencias de los motores y renovaciones estéticas”, continuó. “Se evidencia un gran interés del canal por cerrar operaciones de pre­ temporada, asegurar la entrega y fijar precios. Se espera una demanda sostenida para lo que queda del año y una temporada de verano que sea mejor que la de invierno”. Prola ofrece 25 productos con ventiladores de pie de 18” y 20”; de pared de 20” y tres turbocirculadores. Esta temporada incorporan un modelo plástico de diseño moderno con doble apoyo. El catálogo incluye siete ven­ tiladores de techo de 3 y 4 palas de chapa y madera y posibilidad de agregarles ilumi­ nación. además de la opción de cedro que viene con araña de 3 luces incorporada. La línea industrial tiene 7 modelos de 20”, 26” y 30” de pie y pared con caudal de aire de 25m3 por minuto y 1250 rpm en los modelos de 26” y 30”. 98 l

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VENTILADORES ANCA ANCA Ventilación fabrica ventiladores y comercializa motores y ventiladores para otras empresas. La línea de ventilación com­ prende modelos de techo en metal, bronce, platil y más opciones de estilos además los circuladores de pie, pared y turbos de piso, todos de 20”. Carlos Vicini, tercera genera­

ción de la familia en este rubro y titular de la empresa, consideró que pese a que bajó un poco la demanda, por una incertidumbre generalizada, el mercado muestra tendencia compradora constante, lo que evidencia que los fabricantes enfrentan la próxima tempo­ rada con buenas expectativas.

VENTAR Mauro Massa reconoció que la última temporada fue buena y en los meses críticos le faltó mercadería porque hubo un aumento de la demanda cuando la empresa ya tenía la producción programada. “Para este año esperamos un resultado similar pero condicionados por la eco­ nomía”, dijo. “No tenemos problemas de abastecimiento de insumos porque manejamos las compras con anticipación y eso nos asegura la provisión de componentes, pero algunos proveedores se quejan por la irregularidad con que les aprueban las declaraciones de importación. Para Massa. la pretemporada empezó tranquila, solo con algunas ope­ raciones de comercios que compraron anticipadamente para ponerse a resguardo de la inflación. “Influyó que la temporada de calefacción no empezó bien al no aparecer el frío a tiempo y constante”, amplió. VentAr ofrece 9 modelos entre ventiladores de techo, pie y pared. La empresa también apunta a fabricar ventiladores de tipo industrial, pero Massa reconoció que los costos de la producción local para estos modelos se elevan demasiado para lo que el mercado acepta.

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VENTILADORES RENANIA “El año pasado vimos al mercado con menos demanda que en la tem­ porada anterior en relación con la oferta, seguramente porque algunas empresas liberaron mercadería de importación”, dijo Sebastián Sofía, gerente general de Renania. “Nosotros tuvimos un buen flujo de ventas aunque no como esperábamos, pero para esta temporada tenemos mejo­ res expectativas. La pretemporada comenzó tranquila, pero creemos que en los comercios no quedó mucho stock y nosotros tratamos de anticipar­ nos porque como estamos desarrollando productos no queremos tener problemas de abastecimiento. Esta temporada mejoramos mucho los productos con respecto a la calidad e incrementamos sustancialmente la potencia de los motores. La demanda se mantiene fiel al clásico ventilador de pie y hay un segmento de los consumidores que sigue demandando turbos, pero son los menos”. Renania ofrece ventiladores de pie de 18” y 20”, turbos con las mismas medidas y un ventilador de 18” tres en uno. Según Sofía, estos productos se lanzaron al mercado con un precio muy competitivo en relación con sus prestaciones y con condiciones comerciales muy convenientes.

FARAÓN “Para nosotros la temporada pasada fue muy buena porque todo lo que previmos vender lo vendimos”, dijo Rubén Loccisano, titular de Faraón, y reconoció que aun­ que hubo complicaciones para adquirir algunos compo­ nentes que se importaban, la empresa pudo abastecerse en el mercado nacional. “En unidades. estuvimos un 10% arriba de la temporada anterior”, amplió. “Fabricamos lo que nos permitió nuestra capacidad, pero de haber producido algo más también se hubiera vendido. Esta pretemporada empezó tranquila porque la temporada de calefacción también empezó floja”. Loccisano destacó la buena venta de los modelos de pie de 18” y 20”, los de techo y los turbos. En el caso de los ventiladores de techo, lo adjudicó a que al no haber pro­ ductos importados la demanda se volcó a la producción local. “Este año se nota mayor demanda de modelos industriales, no porque haya aumentado sino porque hay poca oferta”, dijo. Faraon ofrece ventiladores de pie de 18” y 20”, turbo de 20”, un modelo de pared de 20” y tres de techo con palas de chapa 120 centímetros de diámetro. Estos modelos se fabrican en blanco marrón y negro. Hay otro de techo con palas de madera y tres con palas de made­ ra, luces y opciones de colores blanco, negro y madera.

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VENTILADORES WINCO Winco tiene en su catálogo un ventilador de pie del tipo tres en uno de 18 pulgadas. Tiene poten­ cia de 85 watts; 1,79 metros de altura; 3 paletas metálicas, base redonda y color metal/negro La oferta de la empresa incluye un ventilador de tipo industrial de 26 pulgadas con potencia de 220 watts; 2 paletas metálicas; 1,90 metros de altura; base en cruz y color metálico Cierra la línea el circulador de aire KTS­201. Este producto tiene ionizador, que elimina las bacterias y el olor a tabaco; control remoto y de humidificación; panel de control digital; ruedas; tanque de agua de 20 litros; flujo de aire de 1000 metros cúbicos por hora; oscilación auto­ mática; selector digital de 4 velocidades; timer de 8 horas y filtro Honeycomb (tipo panel de abejas). El consumo eléctrico es de 200 watts.

CEGESA Para Nicolás Giúdice, titular de Cegesa, la temporada pasada fue excelente. “El calor se atrasó y en enero tuvimos que volver a produ­ cir, algo que nunca pasaba”, comentó. “Algo parecido ocurrió ahora con la calefacción, aunque con diferencias. porque hay pocos días de frío y la calefacción eléctrica se vende por impulso. En ventilación, en cambio, los tiempos son más largos, porque el comercio compra más anticipadamente y cuando llega el calor refuerza la compra. Es importante

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destacar que el comercio no se quedó con stock de ventiladores, y eso asegura un buen comienzo de pretemporada”. “La mayor demanda la tienen los ventiladores de pie de 20” y los turbos”, agregó Giúdice. “Este año le estamos dando más importancia a los de pared con 4 modelos, porque como en los colegios no se pueden instalar ventila­ dores de techo, se incrementó la demanda de los de pared”. Cegesa lanzó 3 turbos de colores de 12” y un ventilador de pie de 20” con palas acrílicas y base volante más ancha. En total. hay 21 modelos con la marca Cegesa, que también incluye ven­ tiladores de techo. Con la marca Briza Brizz, la empresa tiene en el mer­ cado un turbo de 12” y ventiladores de pie, pared y techo con palas metálicas.

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VENTILADORES CORONADO Víctor Ferrachi, gerente comercial de Zecma S.A., sostuvo que más allá de la situación macroeco­ nómica, y considerando la limitación al ingreso de productos del exterior, las fábricas locales pueden abastecer al mercado. “Creo que no hay stock en el canal comercial como para empezar la temporada y que el volumen va a aumentar en los segmentos de 26” y 28”, porque ante el encare­ cimiento de los acondicionadores de aire por la nueva tecnología refrigerante y lo que va a costar este año la instalación de un split, mucha gente va a recurrir a ventiladores potentes, aunque no sea

lo mismo que instalar un acondicionador”, dijo. “En el mercado hay poca oferta de modelos de 26, 28 y 30 pulgadas, porque producirlos implica un costo que pone al precio de venta fuera de lo que el público está dispuesto a pagar”. Ferrachi estimó para esta temporada un aumento de los precios no menor al 15%. Coronado mantiene la línea del año pasado con modelos de 20 pulgadas de pie con palas, grillas y bases tanto de plástico como de chapa. La empresa también planifica incorporar modelos industriales y de techo.

BUENAYRE “La temporada pasada fue buena, aunque los comercios no vendieron la cantidad que tenían prevista y quedó mercadería en stock”, dijo Norberto Lamari, titular de la empresa fabricante de los ventiladores Buenayre. “En consecuencia, para este año estimo que habrá un comienzo más lento de las ventas y en eso influirá que la tem­ porada de estufas comenzó con retraso. También vemos que aparecen fabricantes de otros rubros incorporando nuevos ítems, entre ellos ventiladores, con el objetivo de incrementar sus ventas. Estos nuevos competidores van a ocupar un porcentaje del mercado que anteriormente se encontraba dividido entre los fabricantes tradicio­ nales. Si bien este año no hubo ventas de pretemporada, prevemos que al comenzar las altas temperaturas se va a vender, aunque en menor cantidad que el año anterior porque el comercio tiene stock para afrontar las primeras ventas y con la inflación, el poder adquisitivo de la población es cada vez menor. Nosotros adaptamos la produc­ ción al movimiento de la demanda empleando los factores productivos actuales”. Norberto Lamari coincidió con sus pares en que el público sigue prefiriendo los venti­ ladores de pie y reconoció que hay más demanda de modelos industriales. La línea de Industrias Médano, con la marca Buenayre, comprende ventiladores de pie y pared de 16” y 20”; de mesa de 20”; turbos de 16” y 20”; ventiladores de pie y de pared de 25”; una línea de techo estándar con modelos de tres y cuatro palas y una línea de techo de lujo con palas de madera y portapalas en aluminio metalizado.

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VENTILADORES BARCALA Juan Ignacio Lazzari, ingeniero de planta de Barcala, sostu­ vo que la última temporada de ventilación fue buena, espe­ cialmente al final, cuando las ventas repuntaron porque el clima lo favoreció. Lazzari coincidió con otras opiniones en el sentido de que de haberse programado una producción mayor se hubiera podido vender más. “La temporada de calefacción se corrió un poco, porque el frío no apareció cuando era previsible y eso demoró un poco el comienzo de la pretemporada de ventiladores”, reconoció, y adelantó que las perspectivas para la próxima temporada son bue­ nas. “Repetir el resultado de la temporada pasada sería un muy buen resultado”, dijo, y fundamentó esas expectativas en su convencimiento de que el canal comercial no iniciará la temporada 2013­1014 con demasiado stock. “No creo que los precios tengan mucha variación”, finalizó. “Hay proveedores que están tratando de mantenernos los pre­ cios y si lo concretan va a ser menor la presión de aumento sobre los precios de venta de los productos. Otros pro­ veedores no pueden sostenerlos y suben, de manera que hay que trabajar siempre con un promedio y un estudio de costos”. Barcala ofrece una línea de ventiladores de pie, de pared y turbo de 16, 18 y 20 pulgadas y la línea de techo con modelos de 130 y 140 centímetros de diámetro.

KACEMASTER

“El volumen de las ventas ha dismi­ nuido comparado con temporadas anteriores”, definió Jorge Vizioli, socio de Electrometal Latina S.A. “El aumento de costos al nacionalizar piezas se traduce en un aumento importante de los precios al público y por lo tanto, la decisión de compra de un ventilador es más estudiada por el consumidor.” Sobre la relación entre demanda y oferta, agregó que su empresa trabaja con stock suficiente para soportar picos inesperados de demanda y señaló que los hábitos de consumo no se modificaron, lo que deriva en que el modelo más deman­ dado siga siendo el ventilador de pie de 20”. También sostuvo que los precios evolucionarán en línea con los niveles generales de la inflación y señaló que hay problemas de abaste­ cimiento. tanto de partes nacionales como importadas. La empresa ofrece ventiladores de pie, turbos, ventiladores industriales y de techo con palas de chapa. 108 l

Barcala tiene dentro de su catálogo un climatizador con potencia de 250 watts, 3 velocidades y garantía de un año

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VENTILADORES ABON GARDEN Ariel Anissetti, titular de Abon Garden, sostuvo que a su empresa le fue muy bien durante la última temporada, con buena rotación de los productos. “Este año tenemos el mismo entusiasmo que teníamos el año pasado”, afirmó. “Desde el comienzo de la pretemporada el canal estuvo muy enfocado en el precio, pero siempre con inten­ ción compradora” agregó. “Los proveedores estamos todos con capacidad de producción y eso da tranquilidad y nos beneficia a todos. Notamos una tendencia a la compra de productos de menor valor y creemos que este año el mercado va a estar mucho más competitivo. Se demandan mucho los modelos tradicionales, que el

SÚPERELECTRIC Fernando Vicini, titular de Súperelectric S.R.L., calificó a la temporada pasada de ventilación como “pareja” y dentro de las expectativas de la empresa, inclusive con la posibilidad de que se hayan perdido ventas en relación con la demanda por la imposibilidad de producir para abastecer pedidos que llegaron en plena tem­ porada. “La pretemporada de este año comen­ zó con cautela y con el condicionamiento que puso la demora del frío en llegar y su impacto en las ventas de calefactores”, agregó, y seña­ ló que su empresa no tuvo problemas con el abastecimiento de insumos, aunque reconoció los aumentos de precios en materiales como el aluminio y el cobre. Súperelectric fabrica motores para ventilado­ res y una línea de tres ventiladores clásicos de madera y dorado, metal blanco y metal marrón que con todas sus variantes llega a los 20 modelos A esto suman ventiladores de pie y pared de 20”, un turbo oscilante de 20” y uno fijo, también de 20”. “Nuestro fuerte fue siempre el ventilador de techo, pero ahora también tienen buena demanda los de pie”, finalizó Vicini. “Esperamos que esta tempo­ rada tenga como mínimo un perfil similar a la del año pasado, aunque siempre esperamos crecer un poco, pero solo lo podremos saber sobre la temporada, porque las preventas están desapareciendo”. 110 l

comerciante acopia porque sabe que los va a vender, mientras que a los de diseño los ponen en segundo lugar”. Abon Garden ofrece una amplia gama de productos, tanto de techo como en ventilación de pie y pared. La empresa destacó el buen comportamiento en las ventas de un modelo de 25” dual (de pie y pared) y mantiene los tradicionales de techo en aluminio, madera y metálicos, línea que supera los 40 modelos y a la que se le desarrolló con más énfasis la iluminación, para ofrecer más posibilidades de combinación entre ventilador y luminarias y buscar que los modelos con esta función sean más competitivos.

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VENTILADORES TOMÁS FERMÍN MENA Tomás Fermín Mena, titular de la empresa que lleva su nombre, sostuvo que cuando se limitó el ingreso de ventiladores terminados, las ventas de la empresa aumentaron, pero luego encon­ traron nuevamente mayor competencia en los modelos armados en el país con partes que se importan. También señaló, además de la caída de las ventas del año pasado, algunos problemas de cobranza y de devolución de cheques que antes no se veían, lo que los llevó a reducir la dotación de personal para mantener a la empresa competitiva en relación con las ventas. “Este año el mercado también está muy tranquilo, afirmó.” Mena ofrece una línea de ventiladores industriales de pie y pared de 25” y 32” monofásicos y trifásicos; de pie y pared de 17” y 20” y turbos de 16” y 20”, además de los modelos de techo con diseño propio en metal marrón y blanco con plafón; los mismos modelos con plafón y de madera en marrón y blanco, los mismos colores con esterilla y un modelo de metal en color gris. Toda la producción es integrada, incluida la inyección de plásticos.

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FERIAS

ELETROLAR SHOW Volvió a reunir en Brasil al comercio y la industria

Eletrolar Show reunió en San Pablo a los compradores del canal comercial con gran parte de los proveedores de electrodomésticos, tecnología informática y telefonía celular. Se presentaron productos que se lanzarán al mercado en el segundo semestre de este año y participaron muchas empresas con presencia en la Argentina. SOMECO Marcelo Palacios, director general de Someco en Brasil, dijo que una de las razones para participar en Eletrolar Show fue que con las líneas de sonido profesional, instrumentos musicales y car audio, que antes se volcaban a los canales especialistas, desde 2012 se adoptó una estrategia enfocada en la distribución junto a magazines, hipermercados y comercio electrónico con líneas específicas, por lo que la feria es un lugar óptimo para exhibirlas. Palacios destacó un kit de autorradios y dos parlantes de 6,5” de la línea Novik que se entrega con todos los cables y es una solu­ ción fácil de instalar. También de Novik, la empresa presentó cajas acústicas amplificadas de 8” a 15”, semiprofesionales y con entra­ da USB. “Esta es la primera participación de Someco en Eletrolar Show, que tiene todo que ver con nuestra estrategia de ampliación de canales.”, cerró Palacios D-LINK Como industria de equipos para infraestructura de redes convergen­ tes, monitoreo y soluciones de Cloud Computing, D­Link llegó por primera vez a la feria con stand propio y mostró sus más avanzadas cámaras de monitoreo, dispositivos de almacenamiento de uso doméstico y routers con diseño único y tecnología 11AC, la más rápida en este uso. “Este es un evento perfecto para nuestra estra­ tegia”, dijo Víctor Proscurchin, presidente de la compañía en Brasil. “Nos estamos posicionando como fabricantes especializados en nuevas tecnologías y aquí podemos relacionarnos directamente con el canal de ventas, mostrar nuestras novedades y agregarle valor a los negocios que realizamos con el comercio.” ONE FOR ALL Un año después de su lanzamiento en la anterior edición de Eletrolar Show, este año One for All volvió a presentar lanzamientos como la línea de headphones coloridos que según Andrea Sabino, su direc­ 114 l

CINTAS. Lourival Kiçula. presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Productos Electroelectrónicos (ELETROS), flanqueado por Mariano Botindari y Carlos Clur, director y presidente de Azul Play, empresa organizadora de Electrolar Show, inauguran la muestra.

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tora, tienen calidad, precios atractivos que atrae al público joven y un mercado en expansión. La ejecutiva también destacó el soporte para TV SV4620 de aluminio, con garantía eterna. “El año pasado pusimos el foco en conocer el mercado y hacer conocer la marca”, dijo Sabino. “Ahora queremos ampliar nuestro crecimiento. Eletrolar nos ayuda a acercarnos a quienes tienen interés en hacer negocios y es útil en un país tan grande. Esta feria mejora año tras año.” D’LONGHI / KENWOOD Esta empresa contó con la presencia del chef Elzio Callefi Jr, emba­ jador de la marca en Brasil para mostrar la línea kMix de máquinas automáticas de café. Se destacaron la recetas preparadas con la batidora Cooking Chef que también cocina a través de una placa de inducción con temperatura de hasta 140°. Solo necesita que se le programe el tiempo de preparación y la temperatura y en 20 minutos se pueden preparar risotos, polenta, masas y fideos. Tiene más de 20 accesorios opcionales que le dan más de 40 funciones. Neusa Pontes, directora comercial, informó que el stand fue visitado por grandes clientes, se cerraron varios negocios y reconoció que aunque no es un momento muy favorable con el dólar en alza, la empresa es optimista por los resultados obtenidos en la feria. ORBIS Esta empresa argentina, radicada en Brasil hace 15 años, lanzó su línea Top Cook con acabado en vidrio, válvula de seguridad con sen­ sor térmico y triple llama. También se exhibieron campanas, estufas y hornos con hasta 13 funciones y placa electrónica. “Nuestros diferenciales son el confort, la sofisticación, la durabi­ lidad y la tecnología”, dijo Fabrizio Romanzini, director comercial. “Esta feria es una oportunidad para cerrar negocios y estar cerca de los clientes que no necesitan llegar hasta nuestra planta en Curitiba para probar nuestros productos.” ALCATEL ONE TOUCH Este fabricante de celulares y tabletas que acaba de inaugurar una planta en Manaos, participó por segunda vez y presentó productos que empezaron a ser fabricados en Brasil. “Vinimos a conocer al comercio y presentar novedades”, dijo Marcus Daniel Machado, su presidente. Lo destacado pasó por los smartphones Idol y M’Pop, ambos touchscreen con dual chip y sistema Android 4.1; la tablet Evo7 modular con Wi-Fi y radio 3G que se compra por separado. “Con los productos fabricados en Brasil y los negocios cerrados en esta feria, esperamos duplicar nuestra facturación”, agregó Machado, y adelantó que ya reservaron el espacio para 2014. CASE LOGIC Por segunda vez en Eletrolar Show, llegó con la intención de seguir insertándose en el mercado local. “Estamos en Brasil hace tres años y vemos a este país como uno de los tres principales merca­ dos en los que Case Logic debe invertir, junto con el Reino Unido y China”, dijo su vicepresidente Dwight Brandt. “Queremos entender en qué precisamos invertir para consolidar nuestro crecimiento.” Case Logic presentó Sleeve SSMA-311, una funda para ultrabook de 11” con el interior forrado y tapa de cierre con seguridad adicio­ nal. También el modelo Case QTS-207 para tablets de hasta 7” con cierre que permite tener tres formas de uso. WHIRPOOL Whirpool llevó a Eletrolar Show novedades de sus marcas Brastemp 116 l

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y Consul. En un stand de 240 metros acercó sugerencias para ins­ talar una cocina completa en el punto de venta y dispuso de un equipo de ventas compuesto por profesionales entrenados. Brastemp lanzó la cocina Ative!Smart Cook con conexión a smar­ tphones. Fabricada en inox, tiene horno eléctrico y a gas y sistema touchscreen. Consul exhibió la heladera Bem Estar con la gaveta Huerta en Casa, que preserva las propiedades de los alimentos. Whirlpool mostró 60 productos incluyendo accesorios y purifica­ dores. Hasta fin de año, el grupo incorporará unos 160 productos nuevos, 15% más que el año pasado. “La feria es una oportunidad única para estrechar relaciones con el comercio y realizar nego­ cios”, dijo Vitor Bertoncini, director de Trade Marketing. PHILIPS Se presentó en la feria por tercera vez y reservó el frente de su stand para lanzamientos como Perfect Care, de Walita, con tec­ nología Optimal Temp para no quemar la tela. “Es una tecnología nunca antes vista en el mercado”, dijo Cyro Gazola, vicepresidente senior del área de consumo y estilo de vida de Philips. Otra novedad fue Home Cooker Jamie Oliver, proyecto en socie­ dad con el chef inglés y primera panera eléctrica que prepara varias recetas. Philips renovó el 70% de su portafolio. “Invitamos a nues­ tros 100 mayores clientes a conocer productos cuyos lanzamientos se conocerán desde julio hasta el verano de 2014”, cerró Gazola. “Tenemos el compromiso de mantener nuestra participación en Eletrolar Show y seremos una de sus empresas clave.” MIDEA SPRINGER Midea y Springer presentaron productos de línea blanca y portátiles como climatizadores, acondicionadores de aire, hornos de microon­ das y eléctricos, cavas, humidificadores y frigobares. Su gerente de Marketing y Producto, Rodrigo Teixeira, calificó a la participación en la feria como positiva. Una de las sorpresas presentadas fue Midea Prime, un nuevo concepto en climatización residencial con acabado en inox y sistema 3D Inverter Sensor que economiza más de 60% de consumo de energía. Midea y Springer tienen la mayor unidad de producción de acondicionadores de aire de América Latina, con fábricas en Canoas y Manaos ELECTROLUX Esta empresa lanzó la línea de aspiradoras sin bolsa SuperCyclonic Dust & Gone con autolimpiador con fibras electrostáticas para lim­ piar lugares de difícil acceso por su formato telescópico. El polvo es recogido y mantenido en el fregador y su limpieza se hace dentro del producto. El almacenamiento también se hace en el aspirador lo que no permite que el usuario tenga contacto con los residuos. Otra novedad de Electrolux fueron las paneras Chef con recipiente antiadherente, tapa de vidrio refractario y asas antitérmicas ARNO El vaporizador para ropa Arno Compact Valet es la novedad que Arno lanza al mercado. Tiene 50% más vapor que los modelos tradicionales, y un recipiente de agua más grande. El vapor ablanda las fibras de las telas y les deja una mejor caída. Una boquilla a vapor remueve con facilidad las arrugas más difíciles pero cuida los tejidos, sean de jean, lana, algodón, seda, telas con bordados o estampados.

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UTILÍSIMA LLEGA A LOS SMART TV DE PHILIPS A partir de julio, los Smart TV de Philips contarán con la aplicación de Utilísima, desarrollada para acceder a los principales contenidos de la señal. Tendrá secciones como Artesanías, con tutoriales y trucos; Recetas para cocina fácil y súper exprés y Belleza, con videos sobre peinados, tratamientos caseros para el cuerpo y el rostro y tips sobre nutrición y estética. También incluirá la programación especial del canal, como los programas de Narda Lepes y Donato de Santis.

LA CADENA FINANCIERA FEDERAR ABRIÓ SUCURSALES Federar, de Cetrogar, inauguró en julio dos nuevas sucursales, una en la Provincia de Catamarca y otra en el Chaco, las dos con locales exclusivos. La primera está en el centro de la ciudad de Catamarca y la otra, en Juan José Castelli. La inversión fue de 700.000 pesos. Federar es una cadena de préstamos en efectivo con 28 locales en el país. El local de Catamarca tiene 86 metros cuadrados y el de la Provincia del Chaco, 94. Ofrece préstamos en efectivo hasta 15.000 pesos, pagaderos hasta en 18 cuotas.

LA TECNOLOGÍA PHILIPS SMART TV FUE PARTE DE LA PELÍCULA METEGOL

Metegol, la superproducción argentina en la que se invirtieron más de 20 millones de dólares y trabajaron 300 especialistas de todo el mundo, utilizó la última tecnología de Philips Smart TV, con la que se realizaron las pruebas y ajustes de rutina. El Departamento de Estereoscopía de Metegol creó un juego de cámara calculando la distancia ocular ideal para la versión en 3D ajustando constantemente los escenarios, personajes y objetos. El Departamento de Renders realizó el proceso final en el que se calcularon los rebotes de luz, los personajes y los sets para dar como resultado un fotograma para cada ojo. El desarrollo de la película se diseñó sobre las bases de la tecnología 3D pasiva de Philips TV, que se fusiona con el uso de gafas polarizadas. Esa fusión se puede hacer horizontal o verticalmente. Según Juan José Campanella, durante todo el trabajo, que se extendió a lo largo de 5 años, el 20% del tiempo se usó para el desarrollo creativo y el 80% para el desarrollo tecnológico, los retoques y las revisiones.

DOS NUEVAS SUCURSALES DE GARBARINO Garbarino inauguró dos nuevas sucursales. Una de ellas es la segunda que la cadena abre en la ciudad de La Plata, un local de 945 metros cuadrados ubicado en calle 12 número 1183. El otro punto de ventas está ubicado en el primer nivel del Tortugas Open Mall y tiene una superficie de 330 metros cuadrados. Los dos forman parte del plan de expansión de la cadena, que en los últimos meses sumó sucursales en plazas de la Capital Federal, el Gran Buenos Aires y el interior.

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COMUNICACIÓN

PALERMO, IMAGEN DE CETROGAR EN UNA NUEVA PUBLICIDAD Cetrogar lanzó su segundo spot publicitario prota­ gonizado por Martín Palermo en el marco de la cam­ paña publicitaria “En Cetrogar te conocemos mas”. La cadena comunicó que superó las 60 sucursales ubicadas en el Norte y el centro de la Argentina. El nuevo nuevo spot televisivo, protagonizado por el ex jugador de Boca Juniors y actual director técnico del equipo de de Godoy Cruz, de Mendoza se basa en un mensaje focalizado en mostrar los beneficios de contar con la Tarjeta Cetrogar, una de las principales herramientas que utiliza la cadena para facilitar el acceso de compra a sus clientes a través de promocio­ nes especiales y financiación. Cetrogar informó, además, que sus más de 2000 colaboradores gene­ raron en 2012 un volumen de creci­ miento superior al 30%.

ACCIONES DE ÉTICA INSTITUCIONAL DE BGH BGH informó que promovió una serie de investigaciones para descubrir el origen de faltantes de partes y elementos electró­ nicos e informáticos de su planta de Río Grande. La compañía realizó una denuncia ante la División de Delitos Complejos y Narcocriminalidad de esa ciudad, depen­ dencia que confirmó la modalidad conocida como robo hormiga. El titular del Juzgado Número 1 determinó la realización de nueve allanamientos y en todos los domicilios allanados se decomisaron celulares, com­ putadoras y partes de diferentes productos electrónicos. Gracias al trabajo del personal de la planta, la implementación de la Línea Ética de BGH y el proceder de la justicia se recuperaron 325.000 pesos en materiales. BGH informó que ante hechos que se inter­ preten como contrarios a lo establecido por el Código de Ética y Conducta, ofrece un correo electrónico y un teléfono a emplea­ dos, proveedores y clientes para que esos hechos sean denunciados a la gerencia de Auditoría General Corporativa.

EXPOSICIONES

SE REALIZARÁ EN ROSARIO LA DÉCIMA EXPORED El 30 y 31 de agosto se realizará en Rosario la décima edición ininte­ rrumpida de ExpoRed. El encuentro será en el Centro de Eventos y Convenciones Metropolitano con la presencia de más de 60 proveedo­ res, los cuales tendrán la posibilidad de mostrar sus productos, afianzar las relaciones comerciales y plani­ ficar las actividades para el resto del año. El comunicado informa que Red del Interior, que ha sido pionera en la organización de este tipo de evento, se compromete a realizar una exposición a la altura de las cir­ cunstancias, con un ambiente muy amigable para las negociaciones. Como cierre del evento, el sábado por la noche tendrá lugar una cena con más de 600 personas invita­ das, espectáculos de primer nivel e importantes sorpresas.

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NUEVAS CALCULADORAS DE CASIO Gasei anunció la llegada a la Argentina de las calculadoras gráficas FX 9860 G2 SD y Class Pad 330, diseñadas para representar gráficas, resolver ecuaciones y realizar otras tareas con variables. La FX 9860 G2 SD tiene pantalla de alta resolución; CPU de alta velocidad; memoria flash de 1,5 MB y conexión USB además de ranura para tarjeta SD; software preinstalado y editor de datos STAT basado en listas; función de reproducción múltiple; 10 dígitos + exponente de 2 dígitos; estadísticas; 21 caracteres por línea y 2.900 funciones más. La Class Pad 330 ofrece modelos gráficos con sistema de álgebra computarizado; 1500 funciones; 21 caracteres por 17 líneas; editor de datos STAT basado en listas; presentación de matriz de puntos; comunicaciones de datos con una computadora personal; operación al toque de un lápiz; aplicación ecuación diferencial financiera y hoja de cálculo mejorada.

LILIANA REALIZÓ SU CONVENCIÓN DE VENTAS El 8 de agosto, Liliana Electrodomésticos realizó su segunda Convención Nacional de Ventas con directivos de la empresa y los integrantes de la fuerza de ventas de todo el país. Se presento la campaña de ventilación para la próxima temporada con productos exclusivos con sistema Orbital, Repeler y palas EVA en algunos modelos. Estas palas son de un polímero que tiene memoria indeformable y el mismo caudal de aire de las palas tradicionales, pero por su estructura son muy silenciosas y no producen vibraciones. También se presentaron turbos con sistema Orbital, ventiladores industriales de pie y pared y modelos con palas metálicas además de ventiladores de pared de 20” y 30” con control remoto, variación de velocidades y timer. Se hizo hincapié en la potencia de los motores y el lineal de 16 modelos que posiciona a la marca como el mayor fabricante nacional en esta línea. También se presentó la campaña del Día de la Madre con 5 nuevos productos y se expuso el plan de comunicación nacional con acciones en gráfica, vía pública, TV, Internet folleteria, punto de venta y la presentación de la chef Jimena Monteverde como imagen de la marca. Monteverde utilizó productos de Liliana para varias recetas que serán subidas a la web y se imprimirán. Se mostraron los distintos spots pautados en programas de televisión tanto en tanda como en PNT siguiendo el concepto de campaña para este año que será “Remixá lo bueno – Remixá tus comidas” Cerrando el evento, que se nutrió de novedades y políticas comerciales se realizó un brindis de buenos augurios.

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LOS ANUNCIANTES Y FACEBOOK Facebook comunicó que llegó al millón de anunciantes activos. Su vicepresidenta de Soluciones de Marketing Global, Carolina Everson, sostuvo que tanto los grandes como los pequeños anunciantes definen qué les importa a los 1100 millones de usuarios de la red, por lo que su equipo trabaja con expertos para asegurar que los mensajes y propuestas de las empresas lleguen efectivamente a su target.

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MERCADOS

Resultados del primer semestre La Asociación Argentina de Motovehículos (MOTTOS), institución que nuclea a las concesionarias de motovehículos de todo el país, realizó un encuentro con los medios de prensa para dar a conocer el balance de la actividad durante la primera mitad del año, resultado que la entidad calificó como muy auspicioso y con una proyección de récord histórico. Diego Dinitz, presidente de MOTTOS, repasó en detalle el desenvolvimiento del mercado y anunció que se está trabajando intensivamente para que en breve comience a regir la obligatoriedad de la verificación técnica de los motovehículos, que se podrá realizar en la red de concesionarios y permitirá profundizar aún más la formalización del sector, que se consolidó notablemente durante los últimos años.

363.977

236.827

344.307

363.809

PATENTAMIENTOS ACUMULADOS PRIMER SEMESTRE DE CADA AÑO

2013

2012

2011

2010

PATENTAMIENTOS POR MES

ENERO

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FEBRERO

ABRIL

MAYO

43.590

47.267

52.825

48.341 MARZO

62.168

PRIMER SEMESTRE DE 2012

62.992

66.861

62.631

58.132

56.039

74.768

72.712

PRIMER SEMESTRE DE 2013

JUNIO

l 129

130 l

AK I

CO

M

KY

BE TA

0,5

0,6

0,8

0,8

0,8 1,1

1,5

1,9

PRIMER SEMESTRE DE 2013

AJ

0,1

0.3

0.5 0.3

0.5 0,4

0,8

1,2

1,7

1,6 1,5

1,7

L

IA

ND

O

M

A

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A

AH

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A

LL

NE

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EL

M

TO

O

M

A

ND

HO

4,8

3,0

4,1 4,2

4,2 4,3

5,6 6,6

6,6 7,9

6,9 5,7

9,4 9,7

11,5 12,3

15 15,8

15,5

PRIMER SEMESTRE DE 2013

BA J

W

BM

I

GH IG GE R

KA W AS

RI CK

AV E

M

RO

CE R

KI

ZU

SU

LL ER

KE 22,4

MERCADOS

Resultados del primer semestre PATENTAMIENTOS POR MARCA Primeras diez Participaci贸n de Mercado PRIMER SEMESTRE DE 2012

PATENTAMIENTOS POR MARCA (%) Segundo grupo

PRIMER SEMESTRE DE 2012

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EN

INTEGRACION E

M

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I

A

DE SEPTIEMBRE:

DÍA DE LA MADRE

La más emblemática de las fechas claves para el mercado está próxima, una vez más. El Día de la Madre convoca como nunca a agudizar la imaginación ante una oferta variadísima de regalos tradicionales o innovadores, especialmente en el sector de la tecnología. La edición de septiembre contendrá una amplia carta de opciones. También analizaremos los productos destinados al cuidado y limpieza del hogar y lo que ofrece el sector de refrigeración junto, como siempre, a la electrónica, la informática y la telefonía celular. ¡No te lo pierdas! ¡Reservá tu espacio y llegá con tu producto a todos tus clientes por el camino más corto! HELADERAS

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C&C

4773-5656 CUIDADO DEL HOGAR

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EXPANSIÓN DE UNA EMPRESA VTEX, empresa de tecnología para e-commerce, anunció el comienzo de su operación en Chile con la apertura de sus oficinas en Santiago. La compañía cerró 2012 con más de 350 clientes como Walmart, Nokia, Loreal, TIM, Leader Magazine y Staples. Además de la nueva sede en Santiago de Chile, tiene oficinas en Brasil, y en Buenos Aires.

AMPLIACIÓN DE NALDO LOMBARDI Naldo Lombardi inauguró su segunda sucursal en la provincia de Entre Ríos, en la ciudad de Concepción del Uruguay y llegó, así, a 40 ciudades y 6 provincias del país. El nuevo local tiene 400 metros cuadrados de salón de ventas y 200 de depósito, el personal es local y se lo capacitó durante más de un mes en la administración central de la empresa y otras sucursales. El contador Gustavo Lombardi, titular de la cadena, manifestó que en Entre Ríos la empresa fue muy bien recibida y la gente la identificó como una opción competitiva”. “Hicimos un importante trabajo previo de difusión que se pudo ver el día de la inauguración y los posteriores, cuando se llenó de gente para solicitar la apertura de una cuenta personal”, agregó.

NUEVO PROYECTOR FULL HD DE VIEWSONIC

Continuando la renovación de sus series PJD5, PJD6 y PJD7, ViewSonic presentó en la Argentina el proyector PJD7820HD con resolución FULL HD. La serie PJD7 ofrece tecnología DLP, 3000 ANSI lúmenes, relación de contraste de 15.000:1 y resolución FULL HD. Otras características son la conexión HDMI para proyección de tecnología 3D en Blu-ray; las entradas para PC y video (dual VGA, compuesto, S-video, RS232, VGA/salida de audio); el zoom óptico de 1.3x; la corrección trapezoidal y el altavoz integrado. Como proyector para la oficina, el PJD7820HD es ideal para ver aplicaciones gráficas, dibujos de ingeniería CAD o archivos multimedia de alta definición. Otra ventaja del equipo es que se puede utilizar para ver películas 3D. Tiene diseño sin filtro de aire y tecnología Dynamic ECO, que pone en modo stand by al equipo y reduce el brillo al 30% cuando el proyector no está en actividad. La garantía es de 3 años.

CARRIER AUSPICIÓ UN ROBO “DE PELÍCULA” Carrier auspició la película argentina Vino para Robar, una comedia protagonizada por Daniel Hendler y Valeria Bertucelli, dirigida por Ariel Winograd y filmada en la Provincia de Mendoza. Sebastián (Hendler) conoce a Natalia (Bertuccelli) cuando está intentando robar una importante pieza de arte en un museo y ella le gana de mano. Rivales declarados, los dos tendrán que trabajar juntos posteriormente en un robo más complejo: una valiosa y exclusiva botella de Malbec de Burdeos de mediados del siglo XIX, catalogada como uno de los mejores vinos del mundo. El detalle que vincula a la película con la marca Carrier se conoce en el transcurso del robo que realizan los protagonistas al Banco Hipotecario de Mendoza.

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COMUNICACIÓN

SONY LANZÓ UNA PUBLICIDAD CON NFC TECNOLOGÍA QUE YA APLICA A SUS PRODUCTOS Sony Argentina eligió la edición de agosto de la revista Rolling Stone, para implementar por primera vez en el país una publicidad gráfica conteniendo la tecnología NFC. Gracias a esta tecnología, la compañía propone una nueva forma de llegar a los consumi­ dores con sus productos. Con un proceso rápi­ do, sin demoras y con un solo toque, dos pro­ ductos com­ patibles con la tecnología NFC, pueden comunicarse rápidamente entre sí o, por ejemplo, activar una función específica como disparar un video de Internet. El desafío de Sony consiste en ofrecer experien­ cias que mantengan una relación directa con la forma en que los usuarios viven y disfrutan la tecnología, es decir multifuncionalidad, conectividad y simplicidad.

136 l

Los lectores de la revista encontraron una pieza publicitaria de Sony con un chip y el logo de NFC que los invitaba a acercar sus smartpho­ nes con función NFC para direccionarlos en segundos al comercial de Soul-Shaking Clarity, desarrollado por la empresa. Lo interesan­ te de esta acción fue que allí los usuarios pudieron ver los nue­ vos productos con tecnología NFC que estarán disponibles próximamente en el mercado local. La acción se realizó en el marco del recien­ te lanzamiento en la Argentina de la Xperia Tablet Z y el Smartphone Xperia ZL, ambos con NFC y de la campaña “Soul-Shaking Clarity” donde se presenta la función “One Touch”que permite a los usuarios acercar dos disposi­ tivos compatibles con tecnología NFC (por ejemplo un smartphone y un parlante inalámbrico) y transferir instantáneamente música o imá­ genes de alta calidad, con tan solo un toque entre los productos.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA SUPLEMENTO ESPECIAL DE LA REVISTA INTEGRACION EMPRESARIA

AGOSTO 2013

GUÍA PARA VENDER

MÁS CELULARES Pautas fundamentales para convertirse en un gran asesor de teléfonos y, por ende, en un mejor vendedor

Radiografía del mercado de Ultrabooks Director, una solución informática para las firmas de electrodomésticos

Mercado

La demanda de ultrabooks creció por sexto mes consecutivo Las ventas registradas durante el primer trimestre del año mostraron un incremento del 16% respecto a los resultados del cuarto trimestre de 2012. La adopción de las ultrabooks

raron en un 40% las ventas de

cifra de PC´s ultradelgadas crece-

continua creciendo en el país con

enero. En definitiva, actualmente

rá de 9,8 millones de unidades a

indicadores de doble dígito en

se venden unas 3.000 unidades

23,6 millones a nivel mundial para

los registros de ventas desde el

mensuales y los especialistas del

fines de este año.

lanzamiento en Argentina de los

sector vaticinan que ese mercado

primeros productos en el último

se duplicará a finales de este año.

“Estos nuevos dispositivos fun-

trimestre de 2012. Según da-

De esa forma se aspira a pasar de

cionan como un 2 en 1 ya que

tos de la consultora de mercado

un mercado que hoy mueve unas

pueden ser una notebook o una

GFK, las ventas correspondientes

35.000 unidades anuales a uno de

tablet gracias a su movilidad y la

al primer trimestre del corriente

casi 70.000.

capacidad de algunos modelos

año tuvieron un incremento del

de poder adaptarse, pero siempre

16% respecto al cierre de 2012.

Con tales datos, el crecimiento de

con el rendimiento de una PC”,

De hecho, los datos demuestran

la categoría en el país sigue la ten-

explica Elizabeth Moncada, Ge-

que el crecimiento se refleja mes

dencia mundial donde, de acuer-

rente de Consumo de Intel Cono

a mes ya que en marzo se supe-

do con la consultora Gartner, la

Sur completó el ejecutivo.

ULTRABOOK NOTEBOOK Grosor 17 mm

Grosor 22 mm Peso 2,5 kg

Peso 1,1 kg Duración de batería 8 hs

138

Precio promedio $12.000

Precio promedio $5.000

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Duración de batería 4 hs

Mercado Ventas de Ultrabooks en todo el mundo

¿Qué pasa en el mundo? Mark Hopgood, director de Mercadotecnia Estratégica de Dialog Semiconductor, planteó que a lo largo del 2014, el concepto de ultrabook comenzará a mostrar un crecimiento explosivo en términos de su adopción, pudiendo llegar al año 2016 a generar ventas mundiales de más de 170 millones de unidades. El ejecutivo predijo que a fin de llegar a un mercado masivo, tanto las ultrabooks como

EXPECTATIVA DE VENTAS

Hoy, según datos de Intel, estos

los equipos todo-en-uno basa-

dispositivos que combinan la ex-

dos en tecnología táctil en ta-

Según un estudio difundido por

periencia de entretenimiento de

Intel a comienzos de 2012, el

una tablet con los beneficios de

52% de los encuestados esperaba

productividad de una PC tradicio-

cambiar su laptop por un equipo

nal, representan el 7% del total

más moderno a partir de octubre

del mercado de portátiles en la

de 2012 o durante 2013, mientras

Argentina, aunque en el segmen-

que sólo un 19% pensaba hacer-

to de laptops de alta gama ya su-

lo en el próximo año. A su vez, la

peran el 50%.

demanda de ultrabooks por parte del canal de distribución aumen-

Entre las marcas que se ofrecen en

tó más de tres veces en el primer

el país se encuentran Banghó, CX,

trimestre del año, comparado con

Exo, HP, Lenovo, Samsung, Dell,

los últimos tres meses de 2012.

Sony y Toshiba, entre otros.

“Las ultrabooks llegaron a nues-

Mientras el mercado de desktops

tro país a finales de 2012 y ya

está en caída, el mercado de dis-

hay muchos modelos naciona-

positivos móviles sigue florecien-

les como multinacionales, cuyos

do con dispositivos para todos

importes van desde los $6.999

los gustos, ya que hay variedad

hasta los $17.900”, señaló Lucas

de modelos en tablets, netbooks,

Martínez, Gerente de Ventas de

notebooks y ahora también en ul-

Intel Cono Sur.

trabooks.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

maños que van de las 11 a las 36”, podrían observarse en los próximos años a precios cercanos a los 600 dólares.

Las Ultrabooks representan el 7% del total del mercado de portátiles en la Argentina, aunque en el segmento de laptops de alta gama ya superan el 50%.

139

Empresas

Hogares multipantalla En el 61% de los hogares con acceso a Internet se navega desde el celular. Son varios los dispositivos tales como celulares y tablets, que se conectan a la Red de redes en el 61% de los hogares de la Argentina, según el informe “Acceso a Internet y tecnología residencial”, de la consultora Carrier y Asociados. Para comparar con el pasado, se puede decir que a principios del 2008, casi 3 de cada 4 hogares

segmento ABC1, donde llega al

tenía una única PC, la cual solía

29%. No obstante, las tablets son,

ser una desktop. Con el correr del

por ahora, claramente un equipo

tiempo, la explosión de smartphones

complementario, estando presen-

y socialphones hizo que en un

tes en un 98% de los casos en ho-

61% de los hogares conectados

gares que cuentan con algún tipo

se utilice un celular para hacerlo.

de PC”, concluye el informe.

El 29% de los consumidores ABC1 cuenta con una tablet.

Y en cuanto a las PC, la diversificación de formatos ayudó también a su multiplicación dentro del hogar. Si bien los equipos de

Así es el consumidor local

escritorio todavía ocupan el primer lugar con el 82%, la diversidad de formatos en modelos portátiles se manifiesta en la penetración de notebooks, seguido por las netbooks y las tablets, respectivamente.

Las tablets, en el centro de la escena Dentro de los equipos portátiles, las tablets prometen convertirse en la estrella del segmento: “La penetración de las mismas

Junto con el incremento en el uso de dispositivo móviles para acceder a Internet, aumenta el volumen del e-commerce. Según datos de ComScore, en América Latina el comercio electrónico aumentó un 16% en un año alcanzando los 109.4 millones de usuarios, y aún hay mucho por crecer ya que la audiencia online es del 74.3%. En este contexto, la Argentina se ubica en el tercer puesto, ya que solo es superada por Brasil y México.

es notablemente más alta en el

140

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Empresas

Una solución informática que abre nuevos canales de ventas Marcelo Mintrone, CEO de MintroneSoft, cuenta en esta entrevista los detalles de Director, una herramienta informática específica para la gestión de firmas del rubro de electrodomésticos. En un mercado tan competitivo

nos nos permite afirmar que se

como el actual, ningún aspecto

trata de un software para comer-

del negocio puede quedar librado

cios y cadenas del rubro.

al azar. En este contexto, Director mente para las empresas del sec-

¿Si un comercio o cadena instala Director, como sigue luego?

tor de electrodomésticos. En esta

Nosotros ofrecemos un servicio de

nota, todos los detalles que lo ha-

sistemas al cliente completo y per-

cen único.

sonalizado. Le damos curso a to-

¿Qué es Director para un comercio o cadena de electrodomésticos?

nuevos, inquietudes y modifica-

es una solución creada especial-

das las consultas, requerimientos ciones, entre otros requerimientos que la empresa nos plantea. Se

Director es un sistema integral,

analiza y llevamos a cabo la solu-

que sistematiza todas las áreas y

ción del caso.

circuitos administrativos de la em-

En la etapa de puesta en marcha,

presa, aprovechando la última tec-

capacitamos al personal, pasamos

nología informática disponible. En

la información al nuevo sistema

pocas palabras, Director organiza

Director, y brindamos el soporte

la empresa y abre nuevos canales

total y necesario para el arranque.

“Director posee muchas funciones que fueron detectadas específicamente para los comercios del rubro electrodomésticos”, afirma Marcelo Mintrone, titular de MintroneSoft.

de ventas.

¿Cuáles son las ventajas competitivas de Director con respecto a otras alternativas para el sector de electrodomésticos?

142

¿Director es un sistema cerrado o está abierto a modificaciones requeridas por el cliente? Nuestra labor profesional es el análisis, diseño y programación de

Director posee muchos desarrollos

sistemas orientado a las empresas.

temente componentes de nueva

y funciones que fueron detecta-

Por este motivo, todos los reque-

tecnología para que

dos específicamente en este tipo

rimientos de nuestros clientes se

todo lo nuevo que hay en el merca-

de negocio. De esta manera, en

desarrollan y se incorporan en

do, por ejemplo, comercio electró-

los últimos seis años, todo el es-

nuestra solución que denomina-

nico, scanner de códigos de barras,

fuerzo de desarrollo fue orientado

mos Director.

colectores de datos, smartphones y

para este sector. Todo este trabajo

También, le incorporamos constan-

tabletas, entre otras características.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

aproveche

GUÍA PARA VENDER

MÁS CELULARES

Hay tantos modelos y marcas de teléfonos móviles, que a la mayoría de los usuarios les cuesta decidirse por uno. En esta nota, pautas fundamentales para convertirse en un gran asesor de teléfonos y, por ende, en un mejor vendedor.

Informe

GUÍA PARA VENDER MÁS CELULARES

L

a penetración de la telefo-

redes sociales?, y luego ¿qué es lo

nía celular en la Argentina

más importante para el consumi-

es del 93%, según la con-

dor?, ¿el diseño, la tecnología?”.

sultora Carrier & Asociados. Ade-

En base a estas respuestas ya hay

más, según datos del mercado,

un panorama claro de los modelos

los argentinos renovamos nuestro

que hay que ofrecerle.

teléfono cada unos 20 meses. En este contexto, está claro que los

Federico Vara, Gerente de Pro-

celulares son uno de los dispositi-

ducto de BlackBerry agrega: “El

vos más utilizados y deseados por

vendedor debe focalizarse en re-

los usuarios. El problema es que

saltar los puntos diferenciadores

la variedad es tal, que la venta de

de cada equipo en cuanto a la

cada unidad puede resultar dema-

experiencia, más que en las es-

siado engorrosa porque al cliente

pecificaciones técnicas, o sea que

le cuesta decidirse. En este senti-

hay que mostrar las funcionalida-

do, los consumidores más básicos

des que llaman la atención de los

tienen dudas sobre si dar el paso a

consumidores”. Y ejemplifica: “En

un smartphone, mientras que los

el caso de la plataforma reciente-

más avanzados no saben con cual

mente lanzada por nosotros, Blac-

de todos los modelos quedarse.

kBerry 10, mostraría el teclado inteligente, que aprende las pala-

Frente a esta situación, lo primero

bras que utilizamos, predice según

es escuchar al cliente, para saber

el contexto en el que escribimos y

qué equipo necesita y con qué pre-

permite utilizar hasta tres idiomas

supuesto cuenta. “Para asesorarlos

al mismo tiempo”.

en su elección, un punto de partida es consultar al consumidor qué

“Es imprescindible que el ejecuti-

celular dispone actualmente”, dice

vo de ventas analice el perfil del

Agustina Ruiz, Gerente de comuni-

usuario, su edad o profesión por

cación para Nokia LTA South.

ejemplo, para recomendar el producto que más se adapte a sus ne-

146

Y es que, lejos de perder la pacien-

cesidades”, agrega Agustín Bagli,

cia, Sergio Jung, Gerente de pro-

Especialista de Marketing de Sony

ducto de la división celulares LG

Mobile Argentina, para quien no

aconseja: “Lo primero que debería

está de más que los comerciales

preguntar un vendedor es: ¿para

también estén al tanto de cómo

qué quiere utilizar su celular?,

son los procesos de producción

¿sólo llamada, SMS, WhatsApp,

del teléfono y las políticas de la

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Sergio Jung Gerente de producto de la división celulares LG

Sergio Jung, de LG: Lo primero que debería preguntar un vendedor es:

¿Para qué quiere utilizar su celular? ¿Sólo llamada, SMS, WhatsApp, redes sociales? En base a estas respuestas ya hay un panorama claro de los modelos que hay que ofrecerle.

Informe

GUÍA PARA VENDER MÁS CELULARES compañía en cuanto a su fabrica-

ten identificados con celulares

ción, por si acaso el cliente plantea

que cuenten con una cámara de

inquietudes vinculadas con estos

no menos de 3 megapixels, un

aspectos.

reproductor de música y variedad de juegos. En lo que respecta al

Tips para tener en cuenta

público adolescente, usualmente buscan una cámara de no menos

“Generalmente, los consumidores

de 5 megapixels, acceso a redes

vienen desorientados, algo escu-

sociales y un procesamiento rápi-

charon sobre smartphones pero

do”, dice Bagli. Frente a este seg-

no saben bien qué pueden hacer

mento etario, la ejecutiva de No-

con ellos. A este grupo hay pre-

kia indica que “a los adolescentes

guntarle qué aplicaciones utilizan

les interesan particularmente los

en una PC, para luego mostrar-

smartphones de gama alta y me-

le cómo pueden hacerlo en un

dia para interactuar con aplicacio-

smartphone. Es importante dar

nes en redes sociales y chat, ade-

ejemplos de cómo usarían una

más de juegos y entretenimiento

determinada funcionalidad en su

como son las fotos y los videos”.

vida cotidiana”, sentencia Vara. Y agrega: “Hay otro grupo más

Según el ejecutivo de Sony, los

avanzado, en el cual hay que foca-

adultos son el público más exi-

lizarse en las diferencias en cuanto

gente: “Habitualmente requieren

a la experiencia de uso entre las

teléfonos para uso profesional

distintas plataformas y resaltar los

o uso personal como centro de

puntos fuertes de cada una. Hay

entretenimiento móvil”. En este

Federico Vara

que evitar caer en la comparación

sentido, Ruiz agrega: “En cuanto

Gerente de Producto de BlackBerry

de especificaciones técnicas ya

a las funcionalidades para el tra-

que muchas veces un procesador

bajo se priorizan el uso del e-mail,

más potente no implica mayor

chat, aplicaciones de descarga de

velocidad en el funcionamiento, o

documentos, sincronización de

una cámara con más megapixels

datos, etc. Para la vida social las

no implica, necesariamente, que

aplicaciones de redes sociales, fo-

saque mejores fotos”, destaca.

tos y videos son altamente valoradas. También en este segmento

La edad del usuario puede ser el

el celular se ha convertido en un

primer indicador de los modelos

accesorio del cual se prioriza su

que más les pueden interesar:

diseño, colores, peso y agilidad en

“Por lo general, los niños se sien-

el uso”.

Hay que evitar caer en la comparación de especificaciones técnicas ya que muchas veces un procesador más potente no implica mayor velocidad en el funcionamiento dice Federico Vara, de BlackBerry.

Informe

GUÍA PARA VENDER MÁS CELULARES Por último, el público de la ter-

Miano dice que, dependiendo de

cera edad es el que solicita las

la gama de los teléfonos y conoci-

especificaciones más tradiciona-

miento del consumidor, las mayo-

les, como una interfaz amigable

res dudas pasan por la capacidad

al momento de hacer llamadas o

del equipo de tener redes sociales

ver mensajes de texto”, describe

y mensajería. “Sumado a esto, los

Bagli. Con respecto a este últi-

consumidores más demandantes

mo tipo de usuario, el ejecutivo

muestran inquietud por saber el

de LG agrega:

“Las personas

sistema operativo del equipo, las

mayores también buscan un te-

especificaciones de procesador, la

léfono con teclado fácil de leer

memoria del equipo y la capaci-

e iluminado, con sonido fuerte,

dad de la cámara”, ejemplifica.

claro y fácil de operar. Además,

Siguiendo a Miano, todo aquel

que contenga el comando de

que se enfoque en la comercia-

voz, ya que les permite hacer lla-

lización de estos dispositivos de-

madas simplemente diciendo el

bería conocer los detalles de cada

nombre de la persona”.

modelo que está a la venta. “Si el comercial sabe escuchar y com-

Si los asesores de venta toman

prender la necesidad del poten-

en cuenta todos estos conse-

cial comprador, y conoce las ca-

jos al encarar la relación con el

racterísticas de los equipos para

cliente que quiere comprar un

poder presentarle una compara-

teléfono pero no sabe cual, en

ción al cliente, le resultará sencillo

pocos minutos contará con solo

asesorarlo para que la operación

un par de modelos para ofrecerle

se concrete rápido”, concluye.

Agustina Ruiz Gerente de comunicación para Nokia LTA South

al comprador, en función de sus

148

expectativas. En esta instancia, el

Según datos de IDC a nivel mun-

próximo paso es, según Leandro

dial, este año la venta de smar-

Miano, Senior Manager, Regio-

tphones será mayor que la de

nal Sales Latam South del fabri-

teléfonos móviles básicos. Para

cante HTC, “que la persona que

que esta tendencia se convierta

realice la venta, al contar con un

en realidad también en nuestro

amplio conocimiento respecto a

país, los entrevistados coinciden:

las prestaciones de los termina-

Es clave que en el punto de venta

les, pueda explicarle al cliente

haya equipos para demostración,

cuáles son los puntos fuertes y

ya que es la mejor manera de “vi-

débiles de los equipos que tiene

vir” la experiencia y poder com-

en la mira”.

parar modelos.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Los adultos eligen un smartphone que les permita combinar su vida laboral y social. En tanto, a los adolescentes les interesan los smartphone de gama alta y media explica Agustina Ruiz, de Nokia.

Qué hay en el mercado Cada marca cuenta con varios modelos de equipos.

HTC

MOTOROLA

El fabricante ofrece cinco modelos en el mercado local: Explorer, Wildfire, Status, Sensation y One X. El HTC One X es el producto más sofisticado de la empresa. Entre otros detalles, viene con cámara de alta calidad incluso en condiciones adversas como baja luz, contraluz o movimiento.

BLACKBERRY Actualmente se comercializan varios modelos del BlackBerry, como los clásicos BlackBerry Curve 9300 y BlackBerry Curve 9320. Además, ya está disponible el Z10, qué se fabrica en Tierra del Fuego. Con el z10, BlackBerry renueva totalmente su línea de smartphones.

LG

Con pantalla IPS de 4,7 pulgadas y procesador Snapdragon S4 Pro Quad-Core de cuatro núcleos, Optimus G es el smartphone estrella de LG.

El fabricante tiene a la venta 14 modelos de celulares: Optimus G, Línea L Series (L3, L5 y L7), Optimus Pro, Optimus 3D, Optimus 2X, Optimus Black, Optimus Me, Optimus One, Optimus 7, Línea Cookie Series, GD330, GU285, GB230 y A133.

El RAZR D3 ofrece una pantalla táctil de 4 pulgadas, cámara de 8 megapixeles, 4GB de memoria interna y Android 4.1

NOKIA La finlandesa comercializa actualmente más de 20 modelos entre smartphones y móviles de gama media y gama media baja en el país. El Nokia más sofisticado del país se llama Lumia 920.

SAMSUNG Samsung es el fabricante que lidera las ventas de teléfonos móviles en

SONY

Argentina. Su portfolio

Sony tiene cuatro modelos de la línea Sony Xperia, ellos son el Xperia ZL, el Xperia S, el Xperia U y el Xperia Tipo.

delos más básicos hasta

abarca desde los molos más avanzado. Galaxy S IV: El Samsung Galaxy S 4 es una de las propuestas más avanzadas del momento.

El Sony Xperia ZL es el smartphone más compacto del mercado con una pantalla inmersiva de 5 pulgadas.

150

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Informe

La voz de las telcos Claro y Personal tienen la palabra. A la hora de vender celulares y su-

Samsung Galaxy S4, Sony Xperia

mar clientes, los operadores móvi-

S y LG Optimus G, se encuentran

les tienen la palabra. Al respecto,

entre los más comercializados por

Lucas Airaudo, Gerente Corporati-

la operadora Personal”, enumera

vo de Ventas de Claro, indica que

Martin Heine, Director Comercial

actualmente la venta de smar-

de Personal.

tphones representa el 50% del total del mercado. “La conexión

Conociendo al cliente

al mail, chat (WhatsApp, Skype,

“Los consumidores más especialis-

Viber) y a las redes sociales son las

tas, como pueden ser los jóvenes

principales funciones que busca el

y los jóvenes adultos, tienen una

consumidor”, explica.

idea más clara de lo que buscan

“La mejor forma de ayudar a un cliente es con degustación, mostrando en vivo la funcionalidad del terminal y sus ventajas”, Lucas Airaudo, de Claro.

Director Comercial de Personal

“La venta debe estar a cargo de personal especializado y capacitado para asesorar integralmente al cliente”,

El ejecutivo explica que las pre-

cuando ingresan a una tienda, ya

guntas más frecuentes de los

sea porque han hecho una inves-

consumidores tienen que ver con

tigación o por el efecto “boca a

aspectos de funcionalidad del

boca” de recomendaciones en su

equipo como: duración de la ba-

grupo social. En cambio, los usua-

al cliente y acompañándolo en su

tería, cuántos megapixel tiene la

rios menos permeables buscan fun-

decisión de compra, contemplan-

cámara, que accesorios incluye el

cionalidades más que un modelo

do sus expectativas y las funciona-

equipo y si pueden acceder a In-

particular, allí es donde un vendedor

lidades que dará al terminal”.

ternet con el mismo. “La mejor

puede ser más efectivo a la hora de

forma de ayudar a un cliente es

asesorarlo”, concluye Airaudo.

con degustación, mostrando en

152

Martin Heine

Martin Heine, de Personal.

A pesar de los vaivenes de la economía nacional, la venta de teléfonos

vivo la funcionalidad del terminal

Con respecto a la instancia de

móviles se mantiene activa todo el

y sus ventajas”.

comercialización,

opina:

año. Por eso, lo mejor es estar capa-

“La venta debe estar a cargo de

Heine

citado con respecto a las tendencias

“Actualmente, los equipos Black-

personal especializado y capaci-

de la industria e informado sobre los

berry Z10, Nokia Lumia 920,

tado para asesorar integralmente

últimos lanzamientos del mercado.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Informe

Para qué se usa el celular

A la hora de asesorar a un cliente, lo mejor es conocerlo. Por eso, un estudio de mercado realizado hace unos meses por la consulta GfK Argentina y patrocinada por la operadora Claro, determinó los hábitos de consumo en función de las distintas franjas de edades:

De 16 a 21 años >> Son el segmento que más envía SMS. Utilizan el celular en mayor medida por la noche y los fines de semana. La mayoría cuenta con el sistema Prepago.

De 22 a 25 años Se distinguen del resto por utilizar el celular por la noche y los fines de semana. >> Registran un alto porcentaje de uso de redes sociales y mensajería instantánea. Usan internet en su celular especialmente para buscar información. Utilizan en su mayoría el sistema Abono.

De 26 a 30 años >> Presentan un alto porcentaje de uso de redes sociales, mensajería instantánea, juegos y descargas. >> Es el rango que ostenta el mayor porcentaje de descargas de ringtones, música y videos en el celular. Utilizan en su mayoría el sistema Abono.

De 31 a 35 años >> Mayor uso del celular por motivos laborales. Es el segmento que tiene mayor multiplicidad de uso de servicios. >> Son los “heavy users” del correo electrónico. Utilizan en su mayoría el sistema Abono.

De 36 a 50 años >> A partir de este segmento, disminuye el conocimiento y el uso de la mayoría de los servicios. Utilizan las redes sociales en el celular de manera ocasional, y a diferencia de lo que pasa con los rangos menores, el uso de las redes es durante el día. Utilizan en su mayoría el sistema Abono.

De 51 a 60 años >> Es el segmento con mayor porcentaje de descargas en el celular de ringtones y música. >> El servicio más utilizado para este segmento es el de SMS. Utilizan en casi proporciones similares sistemas de Abono y Prepago.

De 61 en adelante >> El promedio de uso de servicios de este segmento es el más bajo comparativamente. Casi no poseen internet en el celular. >> El servicio más utilizado es el SMS, seguido por el buzón de correo de voz. La mayoría tiene sistemas Prepago. 154

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Opinión

“A la hora de la lectura, no hay que confundir el eReader con la tablet” En una entrevista exclusiva, Sergio Vázquez, Gerente General de Grammata Argentina, explica cómo está el mercado de e-readers en el país, y entrega pautas para incrementar la venta de estos dispositivos. ¿Qué características hay que tener en cuenta a la hora de comparar modelos de eReaders?

cuenta algún modelo de eReader

¿Por qué ofrecer a un potencial comprador un eReader y no una tablet?

que permita tener acceso a las

El eReader con pantalla de eInk

librerías con contenidos en espa-

permite leer sin reflejos, con una

ñol. El mercado y la oferta de con-

pantalla opaca; al no emitir luz,

tenidos está en pleno crecimiento,

no cansa la vista. Esto es lo que

y esto no es un detalle menor.

hace que las tablets no sean ade-

Principalmente en el caso de Latinoamérica, hay que tener en

cuadas para leer, ya que el reflejo Otro punto fundamental es que

y la pantalla de LCD cansan mu-

la pantalla sea de tinta electró-

cho la vista e irritan los ojos.

nica. La mayor parte del público cree que en una tablet color

Si bien ya se ofrecen eReaders con

podrá leer y después se frustra al

pantallas iluminadas, éstos buscan

querer leer por muchas horas.

ofrecer al lector la posibilidad de

“El eReader con pantalla de eInk permite leer sin reflejos, con una pantalla opaca; al no emitir luz, no cansa la vista. Esto es lo que hace que las tablets no sean adecuada para disfrutar de la lectura por varias horas”.

156

¿Cómo está el mercado argentino de estos dispositivos?

leer en la oscuridad, pero duran-

Grammata es la única empresa que

ambiente) podrá leerse sin la ilu-

oficialmente ofrece dispositivos y

minación que ofrece el dispositivo.

te el día (y siempre que haya luz

contenidos con soporte y garantía

continuidad o son comprados por

¿Hay alguna época del año en donde estos dispositivos se vendan más?

el propio usuario en el extranjero.

Si, hay una mayor demanda de

local. Las otras marcas son traídas por pequeños importadores sin

estos dispositivos en algunas fe-

En líneas generales, ¿Qué tipo de personas compra estos productos?

chas claves. Ordenadas según

El usuario promedio (70% del

son: las fiestas de Fin de año, la

mercado) es de 30 a 70 años,

Feria del Libro, el día del padre y

55% mujeres y 45% hombres.

el día de la madre.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

su importancia, tales momentos

Breves

Qué quieren los hombres Las ultrabooks son los dispositivos más deseados Los regalos tecnológicos son los que más interesan a los hombres, según una encuesta reciente de Oh Panel! en la cual el 60% de los sondeados sintió preferencia por este tipo de producto en comparación con otros.

Por último, en el ranking de los productos de informática que

Para usuario Nextel “Ahora donde hay Wi-Fi, hay Radio”

A esto se suma que más de un

más llaman la atención de los

60% de las personas en gene-

consumidores masculinos, las

ral busca el regalo por la web,

tres primeras posiciones están

Ya está disponible Prip Wi-Fi,

tanto para conocer precios,

ocupadas por ultrabooks, ta-

el servicio que brinda la posi-

compararlos y conocer sus ca-

blets y cámaras con conexión

bilidad de comunicación de

racterísticas técnicas.

a Internet, respectivamente.

Conexión Directa (radio) a través de una red Wi-Fi.

La productividad aumenta gracias a la tecnología

“La presentación de Prip Wi-Fi nos permite ampliar el área de cobertura de radio a cualquier lugar del mundo,

Según un sondeo mundial

e incluso a lugares inusuaejecutar, competir y ganar”, con-

les, donde el cliente de Nex-

cluyó una encuesta global lleva-

tel tenga conectividad Wi-Fi

da a cabo por la firma de seguri-

a Internet”, destacó Osvaldo

dad Blue Coat Systems.

Giani, Responsable de Marketing Operativo de Nextel

En este sentido, la mayoría de

Argentina.

los 1900 encuestados consi“Cuando los empleados pueden

deraron que brindarles a los

El servicio está disponible para

elegir de manera segura y rápida

empleados la posibilidad de

los equipos de Motorola i867,

las mejores tecnologías que se

realizar sus propias elecciones

i867w, i867 Ferrari, i940 e

ofrecen en el mundo, las em-

tecnológicas puede aumentar

Ionrock. La aplicación no tiene

presas tienen el poder de crear,

los ingresos y las ganancias en

costo de activación ni cargos

comunicar, colaborar, innovar,

más del 35%.

mensuales asociados.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

157

Institucionales

Asus, con nuevo Country Manager

el vínculo con nuestros clientes actuales, profesionalizar el trabajo diario mejorando el resultado del servicio que brindamos y bus-

HP simplifica el programa PartnerOne

caremos también ampliar nuestra cartera de retails, focalizando re-

Ya entró en vigencia la actualiza-

gionalmente nuestra estructura.

ción de los programas HP Part-

Tenemos el gran desafío de llevar

nerOne y HP ServiceOne, que

Blister Pack a la mayor cantidad

prometen “más simplicidad, ren-

de hogares posibles con un pro-

tabilidad y consistencia” para los

ducto innovador, que simplifique

que comercialicen los productos

día a día la vida de nuestros clien-

del fabricante.

tes”, señaló Andreatta. El programa HP PartnerOne ofre-

Hernán Chapitel es el nuevo responsable de Asus para Argentina y Uruguay. Tiene como meta consolidar y expandir las operaciones de la compañía en el Cono Sur y

Microcom cuenta con un nuevo gerente comercial

ce herramientas de ventas y de marketing para ayudar a los socios de negocios a generar nuevas oportunidades, aumentar la demanda de productos y servi-

Latinoamérica.

cios, investigar negocios existentes y realizar ventas.

“Nuestro primer gran objetivo para 2013 es lograr que las empresas y los usuarios conozcan

Entre las novedades, la compañía

la marca y sepan que somos una

anunció la implementación de un

verdadera opción de alta tecnolo-

modelo de compensación que eli-

gía. Asus es una empresa que va

mina las trabas y restricciones a

más allá de los motherboards”,

los ingresos por reembolsos para

destacó el ejecutivo.

mejorar la previsibilidad de los ingresos del socio. El mayorista en conectividad y

Blister Pack designa Gerente General La compañía argentina que brinda

seguridad designó a Federico de Córdova como Gerente Comercial de Rosario, reportando directamente a la gerencia general, a cargo de Anibal Fissore.

Alejandro Fishman, Director General de Yahoo! Argentina, fue

una solución al consumidor final

158

Presidente del IAB, reelecto

para éste pueda adquirir una am-

Federico será responsable de con-

reelecto como presidente para el

plia gama de servicios y seguros

solidar el crecimiento comercial de

período 2013-2014 de IAB (Inte-

en cualquier cadena de retail, y

Microcom en el área Centro y Norte

ractive Advertising Bureau de la

con financiación, nombró a Mario

del país, y bajo su responsabilidad

Argentina), entidad que agrupa

Andreatta como Gerente General.

estará la coordinación del equipo

a las principales empresas de In-

“Debemos consolidar y fortalecer

de ventas de la sucursal de Rosario.

ternet y de publicidad interactiva.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Institucionales Marcelo Montefiore, Director de Global Mind, acompañará a Alejandro por segundo año consecutivo como Vicepresidente de la institución. Este año, el consejo directivo ten-

Nuevo Director de Marketing para Argentina y Uruguay de Microsoft

largo plazo el área comercial y de consumo de ambos países. Bekerman cuenta con 12 años de trayectoria en Microsoft donde ha desempeñado diversas posiciones en Argentina y en Latino-

drá como objetivo consolidar al

Diego Bekerman es el nuevo Di-

américa. En su rol como Director

Internet como medio publicitario

rector de Marketing y Operacio-

de Estrategia de Socios y Canales

masivo, impulsando una mayor

nes para Argentina y Uruguay,

para América Latina logró incre-

inversión en los medios digitales;

posición en la que tiene como

mentar la satisfacción de todo el

mejorar el conocimiento del valor

principal objetivo liderar la estra-

ecosistema de socios colocando

de la publicidad interactiva; y ser

tegia de marketing y comunica-

a la compañía por encima de la

el aval de los estándares de la in-

ciones.

competencia y a América Latina como región entre las tres prime-

dustria, en términos de prácticas, formatos y mediciones.

Por otra parte, debe planificar a

ras a nivel mundial.

Empresas

All in One: cuando menos es más Por Andrés Indaverea, Gerente de Marketing de Consumo para América Latina de Habla Hispana de AMD. Esta tecnología mejorada es per-

No olvidemos que en cuanto al

fecta para trabajar, jugar y man-

espacio que ocupan, las All-in-

tenerse conectados. Para interac-

One se adaptan a su escritorio

tuar con la AIO, basta con tocar

para dejar una mayor zona dispo-

la pantalla para enfrentarse a

nible para cosas más importantes

múltiples posibilidades. Las All in

que cables y gabinetes.

One están diseñadas para ofrecer

Lenovo C245 Standard con procesador AMD

160

un desempeño extraordinario y

La integración de los parlantes,

cuentan con navegación intuiti-

micrófono y cámara Web, las ha-

va, escritura tanto en el teclado

cen también óptimas al momen-

integrado a la pantalla como en

to de requerir funciones de video

el teclado externo, y juegos, ofre-

conferencia y próximamente con

ciendo también tiempos rápidos

la próxima generación que está

de arranque y de inicio de aplica-

por venir y la adopción de nuevos

ciones.

programas podremos lograr darle órdenes a la AIO mediante ges-

En el ámbito familiar también

tos o ingresar a la computadora

puede funcionar como televisor,

en lugar de colocando una con-

brindando a todos diversión pro-

traseña simplemente mirando la

longada mientras ven su película

cámara y que esta nos reconozca

favorita con un sonido envol-

y al mismo tiempo si nos hemos

vente. Además, funciona como

apartado de la AIO que ella en

centro multimedia ocupando un

forma automática bloquee el ac-

Muchas veces hemos escuchado

mínimo de espacio en su casa,

ceso al mismo.

hablar de las ya famosas All In

conservando todas las funciones

One, pero ¿sabemos realmente

que demanda un hogar digital.

Las AIO suelen contar también

qué son? Una PC All In One, es

Las pantallas de las AIO suelen

con conexión Wi-Fi con lo cual

la composición del gabinete con-

ser grandes, este atributo permite

prácticamente con tan sólo el

vencional de la CPU más el mo-

que puedan ser utilizadas como

cable de alimentación pode-

nitor y sus periféricos en un solo

equipo de televisión ubicándo-

mos contar con todo un centro

objeto, prescindiendo de cables.

lo en donde se desee: la sala, el

de cómputo multifuncional que

De ese modo se optimiza el espa-

dormitorio, incluso la cocina o el

otorga a nuestro escritorio ele-

cio y se hace más fácil mantener

baño; sumándole a esto la fácil

gancia y simpleza minimalista

el orden, generando un ambiente

colocación y conexión con las que

pero con efectividad funcional.

visualmente limpio y minimalista.

cuenta el equipo.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Vidriera MONITOR AMIGABLE

LANZAMIENTO MOTOROLA

TABLET QUE RESISTE AL AGUA

CON EL MEDIOAMBIENTE

SMARTPHONE CON TV

ES DE SONY

Motorola presenta el teléfono

Xperia Tablet Z es el nombre de

RAZR D1 con TV analógica y digi-

la tablet más delgada y liviana

tal, además, cuenta con una an-

del mundo (con un espesor de

tena amplificadora flexible, lo que

6,9 mm y un peso de 595 grs).

permite que sea más resistente.

en pantallas de 10” que, además, es la única resistente al agua y al

Así se presenta el último mo-

Este modelo, disponible en blan-

nitor de 19´´ de ViewSonic, el

co y negro, viene con pantalla

VA1911a-LED, que es de diseño

táctil de 3,5´´, cámara de 5 MP,

Su precio venta al público es de

ultra delgado y ahorra hasta un

procesador de 1 GHz, Android

$6.999 en su versión de 32 GB

40% de energía comparado con

4.1 (Jelly Bean), reproductor MP3

y de $5.999 en su versión de

cualquier LCD tradicional de igual

y radio FM, entre otros ítems.

16 GB.

PANTALLA DE 6¨ PARA ESTE GPS

NUEVA LÍNEA DE FUNDAS

TOM TOM

SAMSUNG GALAXY TAB 3

TomTom presentó el VIA 1600

A los usuarios de dispositivos mó-

TM, un GPS que, con una panta-

viles les gusta adquirir accesorios.

lla de 6´´, es la más grande dentro

Atentos a esta cuestión, ya está

del portfolio de este fabricante.

disponible una nueva línea de

polvo del mercado.

tamaño. De hecho, ofrece una resolución de 1366 x 768 y un consumo eléctrico de apenas 17 watts, o sea que libera al medio ambiente menos mercurio comparado con los modelos similares.

fundas Belkin para tablets SamEste equipo, que tiene un precio

sung Galaxy Tab de 7, 8 y 10.1

de venta al público $1799, inclu-

pulgadas.

Entre otras características, este

ye actualizaciones trimestrales

monitor ecológico tiene un con-

del mapa durante dos años, y un

Algunos diseños traen un marco

traste dinámico de 10.000.000:1

diseño súper delgado, integrado

especial para proteger la tablet du-

y un tiempo de respuesta de 5ms.

con un soporte transportable.

rante los desplazamientos.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

161

Empresas Consolas

Lo último de Microsoft y Sony Mientras la norteamericana dio a conocer los detalles de su nuevo modelo Xbox One, la japonesa presentó en sociedad a la PlayStation 4. Aquí todos los detalles sobre lo que se viene en breve para disfrutar de los mejores títulos. En un contexto en el cual los con-

Diferencias y semejanzas

sumidores pasan buena parte del

(que permite jugar sin mandos) y la PS4 tiene su equivalente como

día online, los principales fabrican-

Al comparar ambas consolas, no

tes de consolas lanzaron modelos

hay diferencias notables en cuen-

acordes a los tiempo que corren,

to al hardware, ya que cuentan

En cuanto a la necesidad de co-

de acuerdo a las características de

con poder de procesamiento,

nectar la consola a Internet para

la nueva generación de productos

capacidad de almacenamiento y

poder jugar, Microsoft anunció

que presentaron en la feria Elec-

calidad gráfica similares.

durante el lanzamiento de su

tronic Entertainment Expo 2013,

accesorio.

consola, que ésta requería de una

que se llevó a cabo en junio en Los

La diferencia fundamental radica,

conexión cada 24 horas para que

Ángeles, Estados Unidos.

entonces, en el precio, ya que la

se pueda seguir jugando, pero

PS4 costará en EE.UU. 399 dóla-

luego modificó esta característica

Así las cosas, Microsoft anunció

res y 399 euros en Europa; mien-

ante el reclamo de los usuarios,

su modelo Xbox One, mientras

tras que la nueva Xbox será un

de modo tal que finalmente será

que Sony presentó la PlayStation

25% más cara, aunque no hay

full offline.

4 (PS4). Si bien no hay fechas de

que olvidar que la consola de

lanzamiento definidas en la Ar-

Microsoft incluye en ese valor el

Además, la otra diferencia ini-

gentina, es importante tener en

sensor de movimientos Kinect 2

cial que estaba dada porque en

cuenta de qué se tratan los equipos, ya que se espera una alta demanda por parte de los consumidores.

La nueva consola de Microsoft Xbox One incluye el sensor de movimientos Kinect 2.

La PS4, de Sony, es negra y rectangular, y puede colocarse tanto en posición horizontal como vertical.

164

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Empresas

La diferencia fundamental radica en el precio

ya que la PS4 costará en EE.UU. 399 dólares y 399 euros en Europa

mientras que la nueva Xbox será un 25% más cara la Xbox cada copia de un juego iba a estar vinculada a un único propietario y a una única consola también fue modificada ante las críticas de manera tal que días más tarde del anuncio oficial, desde Microsoft afirmaron que permitirán la reventa, préstamo, regalo o alquiler, tal como en la anterior versión de la consola de la compañía. De esta manera, Xbox One y la PS4 están a mano en cuanto a sus características técnicas y sus prestaciones, pero no en el precio: la consola de Microsoft costará 500 dólares, mientras que Sony ofrecerá su

Sony anunció que lanzará en los próximos meses una gama de títulos en español latinoamericano. Entre ellos se incluyen: Infamous: Second Son, Killzone: Shadow Fall Drive Club, Knack, y The Order: 1886. Además, presentó juegos para el dispositivo PS VITA con tales como Tearaway, Jak & Daxter Collection, The Walking Dead, y Batman Arkham Origins. Por su parte, Microsoft presentó un catálogo de trece nuevos lanzamientos exclusivos llamados Rise, Killer Instinct, Sunset Overdrive, Forza Motorsport 5, Minecraft, Quantum Break, Project Spark, Crimson Dragon, Deadrising 3, Titan Fall y Halo, que no tiene nombre oficial ni fecha de lanzamiento.

Juego The Walking Dead Tal como dicen los expertos, la evolución de los juegos en las redes sociales y en los dispositivos móviles está obligando a los fabricantes de consolas y desarrolladores de videojuegos a esforzarse cada día más para que los jugadores sigan teniendo motivos para divertirse a través de estas soluciones.

equipo a 400 dólares.

Los juegos en las redes sociales están impactando notablemente en la industria de los videojuegos

Entre los nuevos juegos para la consola PS3 está “The Last of Us”, del desarrollador Nuaghty Dog.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

165

Empresas Eurocase

Nuevas PCs para Gaming Con equipos que oscilan entre los $ 4,099 y los $ 8,699, Grupo Núcleo renueva su gama de modelos para el segmento de jugadores. Grupo Núcleo, distribuidor y fa-

Eurocase INTEL i3 EXTREME

bricante de tecnología lanzó su nueva línea de PCs para gamers. Entre las características más destacadas de cada modelo, que vie-

Intel Core I3 3220 IVY

ne con Windows 8, se incluyen:

BRIDGE 3.30GHZ 3MB Mother Gigabyte GAZ77M-D3H, 4 DDR3, 6 SATA, 3 AUDIO JACK Disco 1000 GB SATA 3 Graba DVD Todos incorporan Windows 8.

Mouse óptico Teclado multimedia

Eurocase Bulldozer 8120 Game Los modelos vienen con auricular.

AMD Bulldozer FX-8120 3.10 GHZ, 8 MB, 125W Mother ASUS M5A99FX

Eurocase INTEL i5 EXTREME

PRO R2.0 - 4XDDR3,

Intel Core I5 3330 IVY

5XSATA 6GB/S, 4XUSB3.0

BRIDGE 3.0 GHZ 6MB

Disco 1000 GB SATA 3

Mother Gigabyte GA-

AMD APU A4-3300 1MB

Graba DVD

Z77M-D3H, 4 DDR3, 6

2.5 GHZ 65W FM1

Mouse óptico Eurocase

SATA, 3 AUDIO JACK

Mother Gigabyte

EUMO-1780 Gamer Ar-

Disco 1000 GB SATA 3

GA-A55M-DS2

gon Black AMER ARGON

Graba DVD

Disco 500 GB

BLACK

Mouse óptico

Graba DVD

Teclado multimedia

Teclado multimedia

Precio sugerido al público: $ 4,099

Precio sugerido al publico: $ 8,299

Precio sugerido al público: $ 8,699

Eurocase AMD APU 3300 Game

166

Precio sugerido al publico: $ 6,899

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Mercado

Se venderán cinco millones de smartwatches en 2014 El mercado de smartwatches está

ro de modelos como los de Sony

en ascenso. De hecho, la consul-

o Motorola y, aunque todavía se

tora Canalys estima que en 2014

encuentra en una etapa prema-

“se superarán los 5 millones de

tura, este mercado conseguirá

unidades distribuidas” o se ex-

remontar y multiplicar por quince

perimentará un incremento del

dichas cifras muy pronto.

900% respecto a los envíos previstos para 2013. El año pasado, se vendieron unos 330.000 productos en todo el mundo gracias al carácter pione-

Breves

El primer procesador de 5 GHz Se llama FX- 9590, y es el más poderoso de la familia de CPUs AMD FX. El primer procesador CPU

fica que está desbloqueado

de 5GHz del mercado llega

para un fácil overclock y per-

de la mano de AMD. Con 8

mite disfrutar de una mayor

núcleos, el FX- 9590 permite

velocidad. Además, viene con

nuevos niveles de juego y ren-

tecnología AMD Turbo Core

dimiento multimedia para

3.0, para optimizar dinámica-

usuarios exigentes.

mente el desempeño a través de los núcleos de CPU y habi-

El nuevo procesador

litar el cómputo máximo para

posee la arquitectura

las más intensivas cargas de

“Piledriver”, lo que signi-

100% aumentó el

trabajo.

4,68 horas

crecimiento del uso de smartphones y tablets en lugar de las notebooks o PCs.

pasan al día los adultos argentinos frente a la computadora en promedio.

Fuente: Boston Consulting Group.

Fuente: TurnerInternacional Argentina.

27.000 millones

de mensajes es el récord gestionado a nivel mundial por WhatsApp en 24 horas.

Lenovo se acerca a las pymes La marca lidera las ventas mundiales de computadoras

168

El mayor fabricante de compu-

objetivo de estrechar la rela-

tadoras del mundo lanzó una

ción con sus clientes del seg-

nueva edición de su roadshow

mento de las Pequeñas y Me-

por el interior del país, que in-

dianas Empresas, dar a conocer

cluye la ciudades de Tucumán,

los beneficios del programa Co-

Santa Fe, Rosario, Mendoza,

munidad Lenovo y comunicar el

Córdoba y Neuquén, con el

portfolio de productos.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

l 169

MERCADOS

MEDIOS

&

ENTRETENIMIENTO ¿Cómo serán los próximos años? UNA CONSULTORA ANALIZÓ EL FUTURO INMEDIATO DE LOS MEDIOS DIGITALES, LA PUBLICIDAD ONLINE Y LA PENETRACIÓN DE LA BANDA ANCHA, ENTRE OTROS PUNTOS.

L

a expansión de Internet y los dispositivos inteligentes profundizaron la posibilidad de acceso de los consumidores a los contenidos provistos por la industria de medios y entretenimiento (MyE). Si bien se prevé que entre 2012 y 2017 la inversión en recursos digitales respecto del total solo aumentará entre 9% y 16%, y que los medios tradicionales seguirán dominando a la industria, el crecimiento de éstos derivará del gasto en los medios digitales. Estos datos surgen del informe Perspectivas Globales del Sector de Medios y Entretenimiento, publicado por PwC, donde se analiza la situación actual de los trece principales segmentos de la industria en 50 países y se trazan proyecciones para el período 2013-2017. China, Brasil, India, Rusia, África del Norte, Medio Oriente, México, Indonesia y la Argentina registrarán el mayor crecimiento, casi duplicando su participación en el total de ingresos por M&E. La tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) promedio para estos mer­ cados es más del doble que la de la industria de M&E en conjunto; esos países representarán el 22% del total mundial de ingresos por M&E en 2017, casi el doble del 12% registrado en 2008. Los países más consolidados dentro de América del Norte, Europa occidental y Asia-Pacífico, contribuirán a impulsar el desplazamiento global hacia el consumo digital de servicios de M&E. Para 2017, ese gasto constituirá un 44% del total, lo que supone un aumento del 34% con respecto a 2012. En los últimos años, la inversión en artículos físi­ cos, como videojuegos, DVDs y CDs en relación con el gasto total de la industria, se redujo drásticamen­ te y se espera que hacia 2017 las compras físicas representen solo un 53% del gasto total. Segmentos destacados El estudio revela que el crecimiento de los ingresos de la industria de M&E será impulsado por los servicios digitales a través de la banda ancha, cuya penetración global aumentará un 11% en forma fija y en 2017 llegará al 51%, mientras que la móvil crecerá un 31% y alcanzará un 54%. Hacia fines de 2017, solamente el BRIC tendrá el 45% de las suscripciones de banda

170 l

ancha fija y el 50% de los usuarios de Internet móvil. En 2014, los ingresos por Internet móvil, estimados en 259.000 millones de dólares, representarán más del 50% del total del gasto en acceso a Internet, alcanzando a los ingresos por banda ancha fija. Se prevé que en 2013 el gasto en Internet móvil supere al del servicio fijo en los Estados Unidos y Corea del Sur, y en los años siguientes en el Reino Unido, Sudáfrica e Indonesia. La publicidad en Internet tendrá el más rápido crecimiento entre 2013 y 2017, con una TCAC de 13,1%, y pasará de facturar 100.200 millones de dólares a 185.400 millones. Le seguirán los videojuegos (6,5%) y la publicidad en televisión (5,3%). En 2017 la publicidad en Internet móvil representará el 15% de los ingresos por publicidad en Internet, con ingresos superiores a 27.000 millones de dólares. El gasto de los consumidores en juegos de consola aumentará al 5% anual y pasará de 24.900 a 31.200 millones de dólares entre 2012 y 2017. Estados Unidos seguirá liderando el ranking mundial de ingresos por publicidad en televisión, representando en 2017 el 39% del total. Sin embargo, el crecimiento más rápido se verá en Kenia (16%), Indonesia (15%), India (12%), Nigeria (11%) y Brasil (10%). La televisión en la red Los ingresos por publicidad en televisión online se triplicarán entre 2012 y 2017 pero seguirán siendo una pequeña fracción de los ingresos por televisión tradicional. La facturación global por ventas y publicidad en periódicos bajó de 187.000 millones de dólares en 2008 a 164.000 en 2012, pero se espera que los ingresos se estabilicen. La publicidad en exteriores tendrá un período sostenido de crecimiento del 5% y el mercado de la música en vivo compensará el prolongado descenso del de la música grabada. Las empresas deberán adaptarse En los próximos años las empresas de M&E que logren una posición rentable serán las que capitalicen una base de consu­ midores conectados más diversificada y entreguen contenidos personalizados. La capacidad de generar ingresos por publicidad dependerá de que ofrezcan métricas creíbles. l

l 171

LAVARROPAS SEMIAUTOMÁTICOS Un negocio que pelea para mantenerse Con la casi totalidad de sus usuarios concentrados en los segmen­ tos sociales y económicos de menores recursos, los lavarropas semiautomáticos batallan para sostener su participación apoyados principalmente en el precio, porque las ventajas que ofrecen los automáticos son ampliamente conocidas. Los proveedores se dedican casi absolutamente a los modelos de PVC, que son los más baratos y los de mayor durabilidad. Parte de los consumidores completan el círculo de mejora de uso agregando al lavarropas semiautomático un secarropas. Los analistas de mer­ cado, por su parte, sostienen que las ventas están en baja.

172 l

P

rotagonistas de un mercado relativamente estable, con pre­ cios controlados y a juicio de muchos de los proveedores dependiendo en gran medida de la situación económica de los consumidores, los lava­ rropas semiautomáticos mantienen su perfil como producto económico e inclusive una buena alternativa frente a los automáticos cuando suman el centrifugado con el agre­ gado de un secarropas. Los precios y la rentabilidad son una pre­ ocupación para muchos de los fabricantes y el modelo más demandado sigue siendo el de PVC. “El mercado de lavarropas semiautomáticos sigue dependiendo de la situación econó­ mica general”, reconoció Roberto Lascia, titular de Metalúrgica Tuyú. “Cuando hay mayor poder adquisitivo y financiamiento para el consumo, la demanda cae, porque para el consumidor es más fácil acceder a

l 173

CADDI OFRECE MODELOS DE CHAPA Y PVC Mario Scagliarino, presidente de Motorgen S.A., empre­ sa que fabrica y distribuye los lavarropas y secarropas Caddi, señaló que el lavarropas semiautomático mantiene su volumen y participación de mercado y también la con­ centración de las ventas en el modelo de PVC. “El públi­ co se acostumbró a este material, que es inalterable y no es transmisor de corriente”, explicó fundamentando el predominio de este modelo, y destacó que el lavarropas semiautomático es un artículo con muy baja rentabilidad. Caddi agregó a su propio equipo con transmisión directa el que fabrica Alladio, con el objetivo de atender a los comercios que lo demandan y satisfacer a dos segmen­ tos del mercado. En los dos casos, la empresa ofrece versiones en PVC y chapa.

un modelo automático. Es un producto que tiene un mercado cautivo en los sectores de menores recursos y en los hogares con problemas de caudal de agua corriente”. “Nosotros, con casi dos años trabajando en esta categoría, vemos un mercado muy parejo, que fluctúa un poco cuando se pro­ ducen brechas de precios muy grandes con los lavarropas automáticos, como ahora,

cidió Víctor Ferrachi, gerente comercial de Zecma S.A. “Como producto, y teniendo en cuenta lo que cuesta hoy una matriz, no se le puede incorporar mucho más desde lo tecnológico, más allá de cambiarle el gabine­ te o agregarle un sistema de desagote automático. Esta temporada la venta se mantiene como el año pasado, lo que se puede con­ POCOS CAMBIOS siderar un buen POSIBLES resultado”. “Es un mercado Giúdice sostuvo que no hay grandes variaciones que se sostiene”, tecnológicas para incorporar a los lavarropas semiautomáticos. “Se lanzaron los modelos cuadefinió Loccisano. drados, pero al ser un poco más caros reducen “Este año nues­ la brecha de precio con los automáticos y eso tras ventas mues­ hace que no convenga invertir mucho en ese tran un incremento modelo”, analizó. del 10%. Pese a la penetración de los aunque en general esa brecha permanece lavarropas automá­ bastante estable, con el precio del automáti­ ticos, los semiautomáticos co en algo más que el doble de lo que cues­ siguen teniendo su nicho ta un semiautomático” dijo Nicolás Giúdice, de demanda porque lavan titular de Cegesa. “Lo que ocurre es que bien y para mucha gente la FARAON. Fabián, Rubén y Nicolás Loccisano, con en determinados momentos el consumidor diferencia de precios con los tres modelos que ofrece la empresa. puede saltar esa brecha, y en otros no”. los automáticos no solo “Es un mercado que se sostiene”, definió Rubén. “Este “En épocas de bonanza económica el ama año nuestras ventas muestran un incremento del 10%. es importante sino que Pese a la penetración de los modelos automáticos, los de casa se inclina hacia la compra del ahora se amplió. Creemos semiautomáticos siguen teniendo demanda porque lalavarropas automático, pero no todo el que la categoría está muy van bien y para mucha gente la diferencia de precios público lo valora por igual y mucha gente bien, inclusive mejor que con los automáticos no solo es importante sino que sigue prefiriendo el semiautomático, a lo ahora se amplió.” otros productos de la línea sumo incorporándole un secarropas”, coin­ blanca”. Continúa en la página 176

174 l

l 175

LA OFERTA DE VENT-AR Vent-Ar ofrece lavarropas con motores de diferentes potencias: 1/4 HP o 1/5 HP y 1400 rpm. La capacidad es de 5 kilos de ropa, el gabinete puede ser de PVC o enlozado y utilizan el equipo vaivén JM96, de Alladio. En la empresa confirmaron que la casi totalidad de lo que producen y venden son modelos con gabinete plástico.

El consumidor y la demanda Como producto signado por el precio, el modelo de PVC terminó prácticamente aca­ parando las preferencias de los usuarios. El enlozado lo encarece, demasiado para lo que es el producto en tanto se quiera hacer un enlozado de calidad y tanto el enlozado como la chapa encuentran un enemigo importante en el desgaste por oxidación, especialmente en la costa marítima.

Lascia confirmó que el modelo más deman­ dado entre los lavarropas semiautomáticos es, por mucho, el de PVC. “El enlozado fue perdiendo ventas, al punto que nosotros lo sostuvimos hasta el año pasado pero finalmente lo discontinuamos”, explicó. “Si pensamos que el usuario de un lavarropas semiautomático es un comprador de precio, es lógico pensar que dentro de esta subca­ tegoría también buscará la mejor relación entre precio y producto, y para hacer más

MAURO MASSA reconoció que aunque el mercado de lavarropas semiautomático mantiene cierta estabilidad, la rentabilidad del negocio se resintió.

económico el lavarropas enlozado habría que resentir demasiado la calidad”. Desde el punto de vista del consumidor, y analizando la opción entre un lavarropas automático y un semi con el agregado de un

GIÚDICE: “Nosotros procuramos que el canal incorpore todas las versiones, pero hay clientes que venden casi exclusivamente los lavarropas de plástico con bomba y otros prefieren los que no la tienen. De todos modos, en general la demanda se concentra en el modelo plástico sin bomba de desagote”.

176 l

l 177

secarropas, Giúdice destacó que la diferen­ cia fundamental es el tiempo que el usuario invierte en el trabajo. También advirtió que no es una categoría que el comercio adopte como línea. “Cada comercio tiene su públi­ co y se inclina mayormente por alguno de los modelos”, dijo. “Nosotros procuramos que el canal incorpore todas las versiones, pero hay clientes que venden casi exclusiva­ mente los lavarropas de plástico con bomba y otros prefieren los que no la tienen. De todos modos, en general la demanda se concentra en el modelo plástico sin bomba de desagote”. Para Ferrachi, el modelo de PVC ocupa el 75% del mercado, un 20% se lo lleva el enlozado de 5 kilos y el enlozado de 3,5 kilos participa con el 5%. “Esa amplia par­ ticipación del modelo de PVC se produce fundamentalmente por el precio, excepto en la costa, donde lo que manda es el clima porque todo lo que sea chapa sufre por la salinidad del aire”, explicó. “También ayuda al modelo de plástico la facilidad para mover­ lo, porque es más liviano”. Loccisano le reconoció a su modelo redondo de plástico con 5 kilos de capacidad el 80% de las ventas de la empresa, y lo adjudicó a varios factores, como el precio, su menor peso y la inalterabilidad del material en com­ paración con el metal y el enlozado.

LASCIA afirmó que el mercado de lavarropas semiautomáticos sigue dependiendo de la situación económica general. “Cuando hay mayor poder adquisitivo y financiamiento para el consumo, la demanda cae, porque para el consumidor es más fácil acceder a un modelo automático. Es un producto que tiene un mercado cautivo en los sectores de menores recursos y en los hogares con problemas de caudal de agua corriente”, dijo.

Los precios “Cada tres meses se producen aumentos en los materiales, pero nada que afecte en particular a esta categoría”, afirmó Giúdice. Ferrachi señaló que como no se puede aumentar los precios más allá de un límite establecido, la rentabilidad del producto se resiente de manera natural.

FERRACHI: “Como producto, y teniendo en cuenta lo que cuesta hoy una matriz, al lavarropas semiautomático no se le puede hacer mucho más desde lo tecnológico, más allá de cambiarle el gabinete o agregarle el desagote automático. Esta temporada la venta se mantiene como el año pasado, lo que se puede considerar un buen resultado”.

La oferta Tuyú mantiene el lavarropas de PVC con la marca Tuyú y un modelo con diseño diferen­ te con la marca Gardenia, apuntando a dos segmentos diferentes del mercado. Cegesa ofrece tres modelos con capacidad de 5 kilos: uno de metal y los otros dos de plástico, con y sin bomba de desagote. Los tres utilizan el equipo Alladio. Coronado tiene en catálogo un modelo de PVC con capacidad de 5 kilos y dos enloza­ dos, de 5 kilos y el de 3,5 kilos para colocar debajo de la mesada. Faraón ofrece un modelo de plástico de 3,5 kilos; uno enlozado de 5 kilos y el modelo Continúa en la página 180

178 l

l 179

ANÁLISIS

LOS CONSULTORES VEN UN MERCADO EN BAJA MAT MAT 12 13

82,4

17,3

83,2

16,6

YTD 12

82,7

17

EN KACEMASTER AUGURAN MÁS CAÍDAS DEL SEGMENTO

YTD 13

83,1

16,8

Según lo que informó la consultora GFK, el segmento de los lavarropas semiautomáticos viene retrocediendo en términos de la venta relativa de lavarropas, lo que es consecuencia de que la elección de los consumidores está decididamente orientada hacia los modelos automáticos. En lo que va de 2013, considerando el periodo enero-mayo, la venta de lavarropas semiautomáticos se contrajo 6,7% respecto del mismo periodo del año pasado. En términos de cómo está compuesta la venta, se sabe que los semiautomáticos representan solo el 16,9% del total de unidades, con tendencia a seguir cayendo en participación. Si se mide en facturación, solo representan el 4,8%. El mercado de semiautomáticos se canaliza hacia los segmentos socioeconómicos medios-bajos a bajos, y es por eso que dada la estructura socioeconómica argentina, la participación de los semiautomáticos encuentra un piso.

FULL AUTOMÁTICOS SEMIAUTOMÁTICOS

cuadrado, también con capacidad de 5 kilos. Jorge Vizioli, socio de Electrometal Latina S.A., sos­ tuvo que anualmente el crecimiento de las ventas de lavarropas automáticos supera a los semiautomáticos, porque los diseños y procesos productivos hacen que éstos tiendan a desaparecer, al mismo tiempo que la diferencia de precios entre ambos se reduce. Vizioli agregó que la demanda de lavarropas semiautomáticos quedó reducida a aquellos usuarios que económica­ mente no pueden acceder a un modelo superior o que por sus hábitos de uso prefieren un lavarropas de manejo más simple. “Lamentablemente, por las trabas para la importación de algunos componentes se impo­ sibilita mejorar la competitividad del lavarropas automá­ tico”, finalizó. “Cuando estos problemas coyunturales se resuelvan, los precios de los lavarropas automáticos bajarán y serán aun más atractivos.” l

SALUD

HUMIDIFICADOR ULTRASÓNICO DE BIONAIRE Bionaire presentó el humidificador ultrasó­ nico BU6000, ideal para quienes necesitan ambientes más húmedos y aliviar irritacio­ nes en la piel, dolores de garganta y pro­ blemas respiratorios. Tiene un depósito de agua de 4 litros con duración de 12 horas sin volver a llenarlo; apagado automático de seguridad; fun­ cionamiento ultra silencioso; termómetro digital independiente que facilita el moni­ toreo de los niveles de humedad y tem­ peratura del ambiente y lámpara de noche LED azul. Bionaire recuerda que la tasa de humedad ideal de una habitación está entre un 40% y un 60%, pero al pasar mucho tiempo con

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las ventanas cerradas y el aire acondiciona­ do o la calefacción encendidos, puede estar debajo del 20%. La sequedad del ambiente no sólo afecta a las personas sino también al entorno en donde viven, los muebles y el papel tapiz de las paredes. La tecnología ultrasónica libera un vapor frío que no modifica la temperatura del cuarto y es ideal para ambientes sofocantes o cuartos de bebés. Los humidificadores de vapor frío son más seguros, no hay peligro de quemaduras por vapor caliente o agua hirviendo y son ideales para uso nocturno por lo silenciosos. Tiene bajo voltaje, por lo que consume poca energía.

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